Une expérience confirmée du management opérationnel et fonctionnel d’équipes de support aux ventes internationales au sein de groupes dans le secteur des hautes technologies.
Entreprises
Technicolor
- Directeur du business développement Services Professionels EMEA
Issy-les-Moulineaux2012 - maintenanto Développement des services professionnels de la région EMEA autour des Gateway’s et Set Top box : 8.2 M€ réalisé (+20% par rapport au budget 2013).
o Suivi financier(réalisé-projection-anticipation) des chiffres d’affaire, marges et profitabilités.
o Mise en place des équipes et des processus permettant la délivrance des services par la R&D et le Project Management.
o Contrôle et suivi des coûts de réalisation.
o Centralisation-Cohérence des offres commerciales et recherche de nouveaux services.
o Push des équipes de ventes sur la vente des services.
Technicolor
- Directeur de l'avant-vente Connected Home EMEA
Issy-les-Moulineaux2011 - 2012o Refonte et recentrage de l’équipe avant-vente en vue de regagner profitabilité et parts de marché sur la zone Europe MiddleEast Africa. (8 Pers.)
o Mise en place de nouveaux processus d’avant-vente.
o Garant de la profitabilité des offres et contrôle des couts. (300 M€ business annuel/ 400 appels d’offres)
o Prise en charge direct des dossiers stratégiques grands comptes.
o Présentation et défense des dossiers auprès de l’Investment committee.
Technicolor
- Directeur de l'avant-vente mondiale de la division Connect
Issy-les-Moulineaux2009 - 2011o Responsable des équipes (20 Pers.) avant-vente Monde (hors NAM) sur l’ensemble de la gamme de produit Technicolor autour de la maison connectée (STB, Gateway’s, IPTV, Tablet).
o Pratique du management transverse
o En charge du contrôle de la profitabilité des offres.
o Création d’outils de suivi des offres (600 Appels d’offre par an)
Technicolor
- Responsable de l'équipe avant-vente SmartVision/Cirpack
Issy-les-Moulineaux2008 - 2009o Management des équipes avant-vente SmartVision (8 Pers.) pour l’IPTV et Cirpack (9 Pers.) pour la VoIP.
o Uniformisation des méthodes et processus d’avant-vente entre les équipes.
Alcatel Lucent
- Coordination des offres Grands Comptes
Paris2004 - 2008Responsable de l’équipe avant-vente pour la coordination du compte FranceTelecom /ORANGE (07-08)
• Prise en charge de l’équipe avant-vente produit MultiCore (Cœur de réseau Mobile, MultiMedia et IMS) assurant une cohérence mondiale de la proposition Alcatel-Lucent. (5 personnes réparties mondialement)
Responsable des Offres Core Network ORANGE Corporate (04-06)
• Coordination et supervision des offres Cœur de réseau pour l’ensemble des filiales du groupe Orange. Négociations des appels d’offre Orange Corporate.
Alcatel Lucent
- Chef de projet offres
Paris1999 - 2004Chef de projet Offres Grands Comptes (02-04)
• Responsable du compte ORANGE France sur les offres cœur de réseau.
Chef de projet Offres Core Network (GSM/UMTS) (99-02)
• Elaboration de réponses à appel d’offre cœur de réseau sur la zone Europe.
Alten
- Consultant Informatique
Boulogne-Billancourt1994 - 1999 ALCATEL CIT (96–99) : Projet Radiomobile (GSM) - Responsable d’équipe/Ingénieur d’étude
MATRA-TRANSPORT (95–96) : Projet ANTARES - Ingénieur d’étude
THOMSON SDC (1995) : Projet de défense OTAN - Ingénieur d’étude
MATRA-TRANSPORT (94–95) : Projet ANTARES - Ingénieur d’étude
ALTEN INDUSTRIE (1994) : Project FICHET BAUCHE - Ingénieur d’étude
Ambassade de France en Allemagne
- Volontaire Service National (VSN)
enghien les bains1993 - 1994Responsable de la gestion du parc informatique de l’ambassade et des centres culturels français en Allemagne (24 instituts). Politique d’achat, installations, formations.
Thomson
- Ingénieur d'étude
Courbevoie1991 - 1992THOMSON SDC (1992) : Projet Frégate Lafayette - Ingénieur d’étude
• Développement sur un simulateur de liaison 11 pour frégate légère.
THOMSON ASM (1991) : Projet LAT - Ingénieur d’étude
• Développement d’un enregistreur d’historique sur un système de lancement d’armes de sous-marins nucléaires tactiques.
