Sylvain PUYGRENIER

En résumé

Entreprises

• Laboratoire TEVA SANTE - Délégué Pharmaceutique

  2015 - maintenant Laboratoire TEVA SANTE - Production de médicaments génériques - 1000 salariés - Paris La Défense
  Délégué Pharmaceutique.
  (11 mois) - Construction d'un partenariat pérenne avec les pharmaciens d'officine au travers d'une offre globale de médicaments génériques, OTC et spécialités de marque
  - Développement et fidélisation du portefeuille client, valorisation de l'offre ;
  - Prospection et recrutement de nouveaux clients ;
  - Développement des relations avec les leaders d'opinion et les forces de ventes partenaires ;
  - Veille commerciale et environnementale ;
  - Gestion d'un fichier de 300 pharmacies d'officine sur les départements de la Loire et Haute Loire. ;
  - Analyse du potentiel pharmacie et prise de rendez-vous.

• Laboratoire HARTMANN - Délégué Pharmaceutique

  2014 - 2015 Production de dispositifs médicaux - 400 salariés - Châtenois (67)
  A août 2015 Délégué Commercial Pharmaceutique.
  (11 mois) - Prospection terrain
  - Gestion d'un fichier de 600 clients actifs sur le département du Rhône.
  - Analyse du potentiel pharmacie, prospection et prise de rendez-vous.
  - Promotion des ventes de la gamme de produits. ;
  - Implantation de linéaires en officine et création de visibilité produit. ;
  - Animation d'actions promotionnelles et ponctuelles. ;
  - Formation des équipes officinales aux produits de la gamme et à leur technique de vente. ;
  - Suivi clientèle. ;

• Groupe COFEL - Technico Commercial

  Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 (EPEDA-BULTEX)- Production et commercialisation de produits du sommeil - 1000 salariés - en distribution spécialisée (hôtellerie et collectivités).
  - Gestion d'un secteur de 20 départements ainsi que la Suisse et le Luxembourg ;
  - Mise en œuvre d'actions commerciales pour optimiser les ventes (Analyse de potentiel d'achat, analyse géographique des prospects). ;
  - Animation de la clientèle existante et développement de celle-ci (prospection, opérations promotionnelles, formations des vendeurs et des démonstrateurs en magasins). ;
  - Gestion directe d'un budget de promotion régionale ;
  - Suivi clientèle et contrôle des paiements, gestion des litiges clients. ;
  - Elaboration de rapports de visites, collectes d'informations terrain (marché, concurrence, clients)
  * Résultats obtenus : Objectifs réalisés fin mars 2014 avec un dépassement de 30 % par rapport à la base fixée ;

• Coca-Cola Entreprise - Chef de secteur en contrat de professionnalisation

  ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2013 Entreprise - Production et distribution de boissons sans alcool - 2500 salariés - Beynost (01)
  contrat de professionnalisation.
  - Gestion d'un portefeuille de 270 clients (CHR, ventes à emporter, grands comptes régionaux et nationaux) ;
  - Identification et analyse des potentiels à exploiter en CHR, en station de sport d'hiver et en plaine. ;
  - Négociation des références de la gamme (prises de commandes, développement de la démarque numérique chez le client et gestion d'un budget afin d'établir un accord de gamme présente dans le point de vente) ;
  - Développement des formats profitables et optimisation des leviers de croissances (mise en place de matériel réfrigéré avec recommandations sur le merchandising à appliquer, mise en place de menus associés solide/liquide ;
  - Suivi client avec apport de conseil et d'aide à la revente (PLV)
  * Elaboration de reporting hebdomadaire et évaluation/analyse des résultats ;
  * Résultats obtenus : Sur 6 secteurs différents pris en charge, développement de la marque chez 20 nouveaux clients répartis sur 3 stations de ski, augmentation de la scorecard (résultat des référencements et actions mises en place en point de vente) de 35 % avec une moyenne de 7 références négociées sur l'ensemble des secteurs ;

• CONFORT HABITAT - Technico-Commercial

  Robert-Espagne 2008 - 2010 Confort Habitat - Production et commercialisation de menuiseries aluminium et PVC - 19 salariés - Anse (69)
  (2 ans) Commercial en contrat de professionnalisation. (Anse).
  - Prospection terrain et téléphonique ;
  - Etude du besoin client et rédaction de propositions commerciales
  - Négociation et vente en B to C de menuiseries PVC et Aluminium, stores d'extérieurs, portails et volets roulants
  - Contrôle des chantiers et suivi clients. ;

Formations

• IFAG Lyon

  Lyon 2011 - 2013 Master II
  
  « Manager d'entreprise et de Centre de Profits » en alternance. IFAG- Ecole Supérieure de Management

• Centre De Formation De La CCI De Lyon

  Lyon 2010 - 2011 Bachelors Degree
  
  Bachelor "Responsable de Développement Commercial"

• Idrac Lyon

  Lyon 2008 - 2010 Brevet de Technicien Supérieur
  
  « Négociation et Relation Clients » en alternance. IDRAC

Réseau

• Berthrand GOMA

• Florian PARDIN

• Gregoire LAURENT

• Julien MAUPETIT

• Kateline JORGE

• Léa MOLHO

• Marc GENIN

• Marine RIBEAUD

• Pauline REFFAY

• Sébastien GIRIN