Marseille1998 - maintenant Pendant environ 8 ans, en charge d'un secteur Hors-Domicile «Étudiants/Nuit/Affaires (luxe)».
Sur le terrain, à la rencontre du client, comprendre le prospect, lui proposer nos marques, développer les volumes, la diffusion, et aussi vendre « au-delà » du produit : conseiller et rendre des services aux clients et prescripteurs.
Optimiser les moyens et budgets publicitaires donnés,
Secteur géographique Mandelieu, Cannes/La Napoule, Antibes/Sophia Antipolis, Nice,
En charge depuis environ 7 ans d'un secteur grande distribution proxi, super, hyper :
- Assurer la responsabilité du portefeuille client GMS.
- Garantir l'application des accords commerciaux (gamme, prix).
- Optimiser la présence des marques en magasin et développer l'exposition de nos produits.
- Assurer la croissance des volumes de vente aux clients de son secteur.
- Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients.
- Relayer les opérations marketing (PLV, promotions, campagnes, etc.)
- Monter des opérations commerciales et participer à leur organisation: développer ponctuellement les ventes selon différentes techniques d’accroche: mise en avant, promotion, démonstration avec offre, dégustation...
- Former et coacher des animateurs commerciaux
- Effectuer des animations commerciales
Secteur géographique, Antibes à menton jusqu'à St André des Alpes.
Negma
- Déléguée médicale
1995 - 1997Présenter de nouveaux médicaments aux médecins de mon secteur.
Aucune vente directe.
Ma mission etait d’informer et de démontrer l’efficacité du médicament pour inciter le médecin à le prescrire.
Il faut etre un très bon commercial et maîtriser toutes les techniques de communication.
Six ou sept médecins par jour MAXIMUM à leur cabinet ou dans leur service hospitalier pour promouvoir les produits du laboratoire que je représentais.
Démontrer les vertus du médicament, en décrire la composition, les contre-indications, les effets secondaire et la posologie.
Rédiger des rapport journaliers par visite à destination du labo.
Promod
- Responsable de magasin
Marcq-En-Baroeul1993 - 1995
Diriger les inventaires pour connaître précisément l’état de ses stocks.
Décider des besoins de réassort.
Choix des vetements à mettre en valeur en vitrine.
Analyse et suivi des indicateurs commerciaux pour avoir en permanence une vision claire des résultats du magasin.
Assurer aussi l’accueil de la clientèle et la vente.
En période de soldes c’est moi qui décidais de l’importance des démarques.
J' animais une équipe de vente.
Savoir présenter les articles avec l’argumentaire à mettre en valeur.
Traitement des litiges éventuels avec les clients.
Je préparais l’ouverture et rangeais le soir après la fermeture.
