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Sylvie BROIZAT-BROMAN

Paris

En résumé

J’ai une solide expertise en marketing et communication international, dimension BtoB dans les secteurs des sciences de la vie et de l’énergie, dans des structures de taille différentes : multinationales, start-up, grosse PME.
J’ai un parcours complètement international. J'ai vécu et travaillé aux USA pendant 10 ans, 4 ans à Zurich ce qui m’a donné le sens d’observation et des besoins différents.
Aujourd'hui, à 55 ans, j’ai une solide expérience du marketing international, au niveau analyse et stratégie mais surtout dans la mise en œuvre et l’opérationnel pour gagner ou renforcer des parts de marché. En quelques mots, ce qui me caractérisent sont une grande capacité à analyser, développer et innover. J’adore les challenges et défis et suis toujours intéressée par de nouvelles idées et des projets
Aujourd’hui, je suis à la recherche d’une entreprise en pleine croissance, d’envergure internationale, qui veut pénétrer de nouveaux marchés, qui a besoin de personnes autonomes, polyvalentes et astucieuses. Je suis issue d'une famille d'entrepreneurs et j'aime l'entreprise, l’idée de réussir avec les équipes me fait vibrer.

Mes compétences :
Product Marketing International (stratégie et mise
Etude de marché, segmentation, positionnement, cib
Business developpement : pénétration de nouveaux m
Product Campaign : argumentaires produits, animati
Envergure internationals (10 ans USA, 4 ans Suisse
Gestion de projets : transverses (multi-fonctions)
Management interculturel de collaborateurs, animat
Communication internationale : produits, corporate
Leadership, astucieuse, créativité, entrepreneur,
Entreprises de différentes tailles : start-up, PME

Entreprises

  • General Electric - MANAGER MARKETING INTERNATIONAL & Global Senior Product Marketing Manager

    Paris 2014 - 2019 MANAGER MARKETING INTERNATIONAL
    (Global Senior Product Marketing Manager)
    Alstom Renewable Hydro General Electric Renewable Hydro (
    Secteur énergie renouvelable - Fabrication et commercialisation de centrales hydrauliques.
    Chiffre d'affaire : 1 000 M EUR - Effectif : 7000. Rattachée au Directeur Marketing. Siège Monde.
    Mission : reconquérir des parts de marché sur le segment en pleine croissance de la réhabilitation.
    * Sortir du « 100% ingénierie » pour remettre les clients et leurs besoins au cœur du process.
    * Rédiger les plans marketing des produits stratégiques en collaboration étroite avec les équipes Product Management, Ingénierie et Commercial : définir les marchés cibles, clients cibles, influenceurs, concurrence, positionnement, bénéfices clients, différentiateurs, argumentaires vente.
    * Cascader le plan marketing et accompagner les équipes commerciales : création de modules e-learning, élaboration de supports (sales kit, articles professionnels, témoignages clients)
    * Modifier le contenu des réunions clients afin de capter leurs insights et besoins potentiels : nette augmentation des appels d'offre et contrats gré-à-gré.
    * Booster l'interface marketing/vente dans chaque pays : augmentation du retour bottom-up pour un marketing performant ; Hausse du nombre de leads qualifiées pour la force de vente
    * Lancer de nouveaux produits en optimisant la stratégie multicanale (papiers techniques, salons, presse, web, réunions clients et influenceurs, visite sites, formations clients, emailing) : turbine eco-friendly Dissolved Oxygen : 2 contrats 100M EUR .
    * Analyser et anticiper les besoins du marché : General Electric positionnée comme expert mondial sur le segment en forte croissance de la flexibilité des centrales (mix énergétique).
    * Elaborer et suivre le budget alloué à la promotion internationale : 0,4M EUR .
  • Alstom Power - DIRECTRICE MARKETING OPERATIONNEL INTERNATIONAL

    Levallois-Perret Cedex 2010 - 2014 Secteur énergie - Fabrication et commercialisation de centrales électriques (nucléaire, gaz, charbon).
    Chiffre d'affaire : 4 500 M EUR - Effectif : 15 000. Rattachée au Directeur Marketing. Siège Monde.
    Mission : face à un marché mondial de plus en plus concurrentiel, augmenter la visibilité des produits et services Alstom tout en accompagnant les équipes commerciales.
    * En collaboration avec l'équipe Product Management, utilisant les analyses multi-pays, participer à la rédaction des plans marketing.
    * Piloter le déploiement mondial des plans marketing et s'assurer de leurs acceptations par les équipes commerciales : création du « sales handbook », augmentation de la génération de leads.
    * Elaborer, planifier et piloter les campagnes promotionnelles de produits dans chaque filiale tout en respectant la stratégie de positionnement propre à chaque marché (ROI et KPI).
    * Cibler les audiences : atteindre chaque strate de l'organisation clients (différents systèmes de décision) : établissement de relations privilégiées avec les Directeurs Généraux des grands comptes par la création de « Cercle de Prospective 2025 » ; hausse de la fidélisation du Middle Management grâce à des sessions de formation et brainstorming.
    * Au sein d'une stratégie multicanale, définir et développer des outils de communication innovants, en relation avec le département communication : développement d'un portail extranet pour les clients.
    * Analyser et anticiper les besoins du marché : développement d'une gamme verte eco-friendly
    * Elaborer et suivre le budget alloué à la promotion internationale : 1,4 EUR .
  • Alstom Power - DIRECTRICE COMMUNICATION MONDE

    Levallois-Perret Cedex 2009 - 2010 COMMUNICATION INTERNATIONALE
    Thermal Services (Secteur énergie - Fabrication et commercialisation de centrales électriques (nucléaire, gaz, charbon)
    Chiffre d'affaire : 4 500 M EUR - Effectif : 15 000 - Membre du Comité de Direction - Siège Monde.
    Mission : booster la culture client et la visibilité de la marque Alstom- Budget communication : 2,4 M EUR .
  • Alstom Power - DIRECTRICE COMMUNICATION EUROPE ET AFRIQUE

    Levallois-Perret Cedex 2008 - 2009 Alstom Power Thermal Services (La Courneuve, France)
    Secteur énergie - Fabrication et commercialisation de centrales électriques pour l'Europe et l'Afrique
    Chiffre d'affaire : 750 M EUR - Effectif : 3000. Rattachée au Directeur Général. Membre du Comité de Direction.
    Mission : augmenter la visibilité d'Alstom Power et accompagner la nouvelle culture « compétitivité ».
  • EDAP TMS - DIRECTRICE COMMUNICATION MONDE

    Vaulx-en-Velin 2007 - 2007 Secteur pharmacie - Fabrication et commercialisation de dispositifs médicaux. Chiffre d'affaire : 25M EUR .
    Effectif : 150. Rattachée au Directeur Général - Membre du Comité de Direction.
    Mission : piloter une stratégie communication pour une innovation thérapeutique sur le marché mondial.
  • NUCLEIS - DIRECTRICE GENERAL ADJOINT & DIRECTEUR MARKETING COMMUNICATION

    2002 - 2006 Secteur pharmacie - Création d'une start-up de biotechnologie (actionnaire) : développement de modèles de recherche génétiquement modifiés pour l'industrie pharmaceutique et laboratoires de recherche publics.
    Chiffre d'affaire : 1,5M EUR , 80% export. Effectif : 27.
    Mission : devenir un des 3 leaders mondiaux grâce à une technologie très innovante
    * Rédiger les business plans pour 3 levées de fonds et défendre son projet auprès des banques et fonds d'investissement.
    * Piloter une politique marketing, commerciale et communication sur un nouveau marché à dimension mondiale (lancement de produits innovants + produits matures, marketing mix)
    * Identifier les alliances pour booster le développement commercial à l'international (Singapour, Inde, USA...)
    * Développer une politique d'innovation pour rester à la pointe du marché mondial (partenariats académiques et privés : France, USA, Canada, Singapour).
    * Communiquer en permanence avec les partenaires investisseurs, commerciaux, technologiques et publics.
    * Orchestrer et optimiser les ressources humaines issues du business et du monde scientifique.
  • BASF Agro - DIRECTRICE COMMUNICATION EXTERNE

    1996 - 2002 Cyanamid Agro / BASF Agro (Lyon, France)
    Groupe multinational américain d'agrochimie. Rachat d'American Cyanamid par BASF en juin 2000.
    Chiffre d'affaire France : 381M EUR . Effectif : 450 (siège et 2 usines).
    Rattachée au Directeur Général France. Membre du Comité de Direction.
    Mission : augmenter la visibilité et l'acceptation d'un nouvel acteur (américain) sur le marché France.
    * Créer et mettre en place le plan de Relations Presse.
    * Développer une stratégie influenceurs : établir des relations durables avec toutes organisations publiques.
    * Relations Publiques/Evénementiel : sponsoring Coupe du Monde Football 1998 : +10 points de notoriété, Prix Adetem et Best Program Award from American Cyanamid; Trophée Agriculteurs de l'Année : nette augmentation des ventes et reconnaissance de l'industrie (médaille du Mérite Agricole au Directeur Général France).
  • University of Connecticut Health Center - RESPONSABLE DE PROJET

    1990 - 1995 Mission : mettre en place et manager la nouvelle organisation administrative du département orthopédie.
  • Sears Roebuck & CO - AGENT COMMERCIAL

    1988 - 1989 Mission : mettre en place et 1988 - 1989 AGENT COMMERCIAL
  • VIVAROSE - AGENT COMMERCIAL

    1986 - 1987

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