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Dassault Systemes
- Directrice Marketing Ventes Indirectes region EUROWEST
Vélizy-Villacoublay
2017 - maintenant
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Itesoft
- Marketing Manager
Rueil-Malmaison
2013 - 2017
(Editeur de logiciels) Rueil Malmaison – CA 28M€ - 220 pers.
Marketing Manager couverture mondiale - Budget 900 K EUR - Management + 10 pers.
* Génération de leads, évènementiel & communication, prise de parole en public
* Gestion du budget et du plan des campagnes marketing monde
Réalisations :
* + 350 projets/an transmis aux équipes commerciales ;
* Lancements de produits et opérations de fidélisation clients ;
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Independent
- Consultant Marketing Indépendant
2012 - 2013
Missions de Marketing et Communication dans l'immobilier & dans l'informatique
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IXBLUE
- Directeur Marketing Communication
MARLY LE ROI
2009 - 2011
(Aéronautique) Marly le Roi - CA 40 M EUR - 450 pers.
Directeur Marketing Communication Monde - Budget 3 M EUR - Management de 12 pers.
* Business plans, suivi budgétaire du marketing monde & membre du CODIR
* Etudes de marché, SWOT, comités produits ;
* Marketing opérationnel : événements, multimédia, publicité, site web, CRM, référencement (SEO-SEM) ;
* Communication : RP, prescripteurs, grands comptes, employés
Réalisations :
* Accroissement des ventes de + 15 % ;
* Réalisation de nouveaux partenariats afin de renforcer la présence sur le marché civil et militaire
* Choix d'un CRM (Microsoft Dynamics) après étude puis implémentation et training des équipes
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Neocase Software
- Directeur Marketing EMEA
La Garenne-Colombes
2008 - 2009
(Editeur de logiciels CRM & SSII) Levallois - CA 3 M EUR - 80 pers.
Directeur Marketing Communication EMEA - Budget 400 K EUR - Création et Management d'équipe : 4 pers.
* Stratégie et budget marketing communication EMEA ;
* Analyse des tendances et de la concurrence sur les marchés cibles
* Actions de co-marketing partenaires (Atos, Arinso, Computacenter, Microsoft)
Réalisations :
* Recrutement de l'équipe marketing ;
* 12 opérations marketing montées chaque année : + 100% objectif de leads qualifiés atteint ;
* Refonte du site Web (VF & VA) & SEO
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LANSA LTD
- Directeur Marketing
2004 - 2008
(Editeur de logiciels Customisation & SSII) Montrouge - CA 4 M EUR - K EUR - 60 pers.
Directeur Marketing Communication Europe du Sud - Budget 550 K EUR
Création & Management d'équipe : 3 pers.
* Stratégie marketing/communication sur la région & gestion budgétaire
* Gestion des agences de presse locales, des campagnes publicitaires et des événements
* Co-Marketing avec les partenaires (IBM, IFR, Unilog) : Génération de leads, Cas clients & RP
Réalisations :
* Lancement de 3 produits ;
* Augmentation x 3 du nombre de leads qualifiés ;
* Choix d'un CRM (Salesforce) et implémentation ;
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IONA TECHNOLOGIES
- Responsable du Développement du Réseau de Partenaires Europe
2003 - 2004
(Editeur de logiciels « SOA » & Services) La Défense – CA 10 M€ - 45 pers.
* Identification, optimisation et formation des partenaires (BEA, CA, IBM Microsoft, Net2S) ;
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Iona Technologies
- Responsable Marketing/Communication France, Espagne, Portugal
2001 - 2004
(Editeur de logiciels – ERP & Supply Chain Management) Alfortville – CA : 20 M€ - 90 persResponsable Marketing/Communication France, Espagne, Portugal - Budget: 650K EUR
* Plan marketing communication (analyse marché, détermination des cibles, choix des axes publicitaires) ;
* Etudes marketing & Actions promotionnelles ;
* Poursuite de la stratégie d'extension de gamme : lancement d'une suite de produits SOA
Réalisations :
* Aide à l'ouverture des bureaux Espagne et Portugal ;
* Elargissement de la gamme - Lancement de produits sur les 3 pays ;
* 10 cas clients et +200 articles de presse par an ;
* Prise en main de l'équipe partenaires locale en plus de l'activité marketing ;
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QAD
- Responsable Marketing/Com. Europe du Sud, Belgique, Suisse & Maghreb
1995 - 2001
Editeur de logiciels – ERP & Supply Chain Management) Alfortville – CA : 20 M€ - 90 pers
- Budget : 1M€
Coordination Marketing et Relations Publiques sur 7 pays (France, Belgique, Espagne, Portugal, Italie, Tunisie, Maroc)
- Analyse du marché
- Relations partenaires en binôme avec le Responsable Alliances Europe du Sud
- Participation à la logistique des séminaires clients et partenaires QAD dans le monde
- Responsable Evénements EMEA (stands de 5 à 300 M² et séminaires de 10 à 1500 personnes)
- Localisation des campagnes de pub avec choix d’accroches visuelles adaptées aux marchés locaux
- Opérations télémarketing (x par 2 les leads à redistribuer aux commerciaux et/ou partenaires)
- Localisation du « sales kit », du site Internet et contrôle des documentations partenaires
- Opérations de motivation des équipes commerciales (directes et indirectes)
- Suivi budgétaire
- Management et gestion des agences de presse
- Management de 5 pers et 6 mois aux US
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Boots Healthcare
- Responsable Relations Publiques bilingue
1994 - 1995
(Lab. Pharmaceutique & Biens de consommation) Courbevoie - CA : 300 M EUR - 200 pers.
Responsable Relations Publiques bilingue
* RP pour la France ;
* Assistance marketing (cas clients, statistiques, présentations et événements)
