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Sylvie LEFORT

VILLEMOISSON

En résumé

Création du pôle TV numérique pour la régie publicitaire de la chaîne ARTE au sein de la régie LM LAPUB.
Création de la régie publicitaire intégrée à la chaîne Motors TV (thématique de sports mécaniques)
25 ans d'expérience commerciale et media dont 15 passés chez Carat (leader européen de l'achat d'espace) et plus particulièrement comme Directeur des achats TV.
Animation, stimulation et management d'équipe.
Prospection commerciale et négociations contractuelles.
Mise en place de process de travail et contrôle des benchmarks.

Mes compétences :
Publicité

Entreprises

  • LM LAPUB - Directrice Commerciale

    2013 - maintenant Création d'un pôle TV numérique pour assurer la régie de la chaîne ARTE avec commercialisation de l'espace publicitaire en spots et parrainage sur la chaîne et l'espace web sur le site Art+7.

  • MOTORS TV - Directrice de la Publicité

    2002 - 2013 COMPETENCES PROFESSIONNELLES :
    -Identifier et négocier les priorités nécessaires à la mise en place d’une nouvelle activité de régie intégrée à la chaîne
    -Prospecter et stimuler le contact commercial grâce à un sens relationnel affirmé
    -Définir la stratégie commerciale en régie
    -Initier et négocier les politiques d’achat avecles agences

    REALISATIONS :
    -Création d’une régie TV intégrée reconnue sur le marché
    -Mise en place de la stratégie commerciale de la chaîne
    -Prospection du marché des agences et des annonceurs
    -Développement du CA de MOTORS TV (multiplié par 6 en 4 ans)
    -Prospection et négociation des outils de programmation publicitaire :
    • CTS (dont formatage du logiciel adapté à la problématique MOTORS TV),
    • YACAST outil de pige
    • EDI pub, 1ère chaîne du cab/sat en AS1 (signature des ordres EDI)
    -Coordination avec le service de programmation antenne

  • CARAT - Directeur des achats télévision et Directeur de Clientèle

    1988 - 2001 COMPETENCES PROFESSIONNELLES

    -Gestion d'un important portefeuille clients et de grands comptes : CA de 250 K€
    -Initiation et négociation des politiques d’achat avec les régies TV
    -Animation d'une équipe de 10 collaborateurs : encadrement, organisation et recrutement
    -Instauration des process de travail, en interne et au service des clients : contrôle du cadrage des clauses contractuelles, identification et négociation des priorités nécessaires à la gestion du compte client.

    REALISATIONS :
    -Fidélisation du portefeuille client au travers de l’atteinte (voire dépassement) des benchmarks préalablement fixés
    -Participation au gain du client Kellogg’s en 2001 après appel d’offre
    -Motivation et fidélisation des équipes dédiées :ancienneté minimum 6 ans (hors nouveaux)
    -Participation, création et suivi des process de la fonction média-planning et achat TV avant certification ISO 9001 en octobre 1997.

    1997-2001 Directeur des Achats TV Carat SPFD -CA TV 250K€ - Principaux clients :
    HENKEL (Détergents et cosmétiques), COCA COLA, DISNEY (Parc, Chaine TV, Vidéo Buena Vista), KELLOGG’S, AMORA, PANZANI, QUICK, Lab. PIERRE.FABRE (Santé, Cosmétiques), ADIDAS, CLUB MED, LE GAN.

    1993-1997 Directeur des Achats TV Carat PROSPECTIVE–CA TV 100K€-Principaux clients :
    Groupe FIAT (Lancia-Alfa-Fiat), GROUPAMA, AFFLELOU, YVES ROCHER, CANON bureautique, EMI/VIRGIN Edition.

    1988-1993 Directeur de clientèle Carat 2010-CA tous media 60K€ -Principaux clients :SCHWEPPES, WARNER Edition, PIONEER,CALOR

  • AGENCES DE PUBLICITE : DASSAS JAGLIN et GREY - CHEF DE GROUPE MEDIA

    1979 - 1985 1985 - 1988 DASSAS JAGLIN & ASSOCIES, Agence de Publicité
    (Initialement CREATEURS ASSOCIES filiale du Groupe Gilbert Gross avant rachat par DASSAS)
    Poste :CHEF DE GROUPE MEDIA
    Principaux clients : FERRERO (Nutella, Kinder, Mon Chéri, Tic-Tac), ORANGINA


    1979 - 1985 GREY, Agence de Publicité
    Postes : successivement Assistance commerciale puis
    Chargée d'Etudes Media.
    Principaux clients : HEWLETT PARCKARD, MALABAR, KENNER PARKER (jouets)

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Réseau

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