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Sylvie QUINTEIRO

Haifa

En résumé

La santé est depuis toujours mon domaine de prédilection.

11 ans d’expérience réussit dans la vente auprès de différents acteurs majeurs dans le secteur de la Santé m’ont permis d’évoluer vers un poste de responsable régional des ventes au sein de Zimmer France, acteur mondial dans le domaine de l’orthopédie et de la traumatologie.

Aujourd’hui, j’encadre une équipe de 4 commerciaux dans la division Traumatologie. Ce poste de Manager de proximité me permet de mettre à profit mes qualités de travail en équipe et d’encadrement.


Mes compétences :
Gestion commerciale d'un grand secteur
Travail en équipe
Autonomie
Ciblage et analyse
Maitrise des circuits décisionnels AO
Traumatologie
Ténacité
Formation

Entreprises

  • Zimmer France - Responsable Régional des ventes

    Haifa 2014 - maintenant Responsable des ventes sur la moitié de la France (52 départements)
    Grand Ouest , Centre, Rhone Alpes, Paris & Ile de France
    Division Traumatologie - 4 commerciaux

    - Management d'une équipe de 4 Spécialistes Produits Terrain
    - Création, Mise en place et suivi du plan d'action régional en rapport avec la stratégie définie par le groupe
    - Tournées commerciales d'accompagnement terrain, reporting
    - Approche grands comptes et lobbying auprès des Key Opinion Leaders

  • Zimmer France - Spécialiste Produit Terrain

    2008 - 2013 Sud-Ouest (4 ans - 19 dpts) , Centre-Ouest (2 ans - 14 dpts)
    Division Traumatologie

    •Vente d’implants d’ostéosynthèse et d’instrumentations destinés aux centres hospitaliers et aux cliniques privées
    •Parfaite connaissance des circuits décisionnels publics et privés
    •Support de la force de vente pour les présentations des produits en clientèle, la prospection et les négociations
    •Création de support marketing d’aide à la vente (argumentaires produits, fiches concurrences) pour la force de vente
    •Gestion de l’intégralité du processus de mise en place d’essais de produits Trauma en clientèle (gestion planning, formation au bloc opératoire, rdv avec l’ensemble des interlocuteurs concerné : équipe chirurgicale, infirmiers de bloc opératoire, pharmacie et stérilisation)
    •Mise en place des produits existants à l’aide de formation de l’ensemble de l’équipe chirurgicale
    •Suivi des clients leaders (KOL) utilisant les produits focus
    •Assurer la responsabilité du travail administratif lié aux appels d’offres
    •Mise en place de stratégies commerciales pour assurer le développement du chiffre d’affaire, la création de nouveau comptes sur les produits focus
    •Participation aux manifestations Zimmer (formations, cours de Traumatologie destinés aux chirurgiens)

  • Zimmer France - Attachée Commerciale

    Haifa 2006 - 2007 Grand Ouest (20 dpts)
    Division Traumatologie - Equipement

    •Vente d’implants d’ostéosynthèse, de produits et matériels destinés aux centres hospitaliers et aux cliniques privées
    •Vente de matériel de bloc opératoire tels que moteurs chirurgicaux, dermatomes ou garrots électropneumatiques
    •Lancement et Développement de la gamme Trauma en France
    •Création, Prospection et Développement du portefeuille client
    •Assurer la responsabilité du travail administratif lié aux appels d’offres

  • Synthes France - Responsable Commerciale

    Issy-les-Moulineaux 2004 - 2005 Nord (5 dpts)
    Division Traumatologie

    •Vente d’implants d’ostéosynthèse, d’instrumentations et matériels destinés (moteurs chirurgicaux) aux centres hospitaliers et aux cliniques privées
    •Développement de la gamme Trauma en France dans le respect de la stratégie d’entreprise
    •Prospection et Développement du portefeuille client
    •Formations des équipes chirurgicales et infirmières à l’utilisation des ces divers implants et instrumentations

  • Laboservices - Attachée Commerciale

    2002 - 2004 Montpellier (1 dépt - 34)
    Equipement

    •Vente de réactifs et matériels destinés aux centres hospitaliers et aux laboratoires de recherches privés et publics (CNRS, INRA, INSERM)
    •Prospection et Développement du portefeuille client
    •Formation des clients à l’utilisation de ces différents matériels

  • Université de Picardie - Jules Verne - Attaché Temporaire d’Enseignement et de Recherche

    1999 - 2001 Spécialités Physiologie et Anatomie

  • Université de Picardie -Amiens et Université de Nanterre - Paris X - Enseignante vacataire - Spécialités Physiologie et Anatomie

    1996 - 1999 Enseignante vacataire - Spécialités Physiologie et Anatomie
    UNIVERSITE de PICARDIE, Amiens UNIVERSITE de NANTERRE, Paris X

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