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Tanguy DE MALAUSSÈNE

Levallois-Perret

En résumé

4 ans d'expérience en Grande Distribution :

- 9 mois de terrain chez LESIEUR :
> Parc de 100 HM/SM, DN, mises en avant, merchandising, bases de la vente.

- 6 mois de Master Spécialisé GD à NEOMA BUSINESS SCHOOL :
> Marketing, réseaux de la GD France, analyses Nielsen, merchandising, développement de marques...

- 3 ans de terrain chez ORANGINA-SCHWEPPES FRANCE :
> Biberonné au SIMAC et à AIDA ; vente offensive, management d'équipe commerciale, field coaching, gestion de BU, mise en place de partenariats locaux, opérations event autour des marques, merchandising...

Mes compétences :
Vente
Communication
Négociation
Marketing
Management
Merchandising
Field coaching
Category Management
SIMAC

Entreprises

  • Orangina Schweppes - Responsable de Secteur HM

    Levallois-Perret 2012 - maintenant Responsable d'un portefeuille de clients HM/SM représentant un potentiel de plus de 5 millions d'€ de CA sur l'Ouest Parisien.

    Objectif : développer notre part de marché valeur/volume sur ce secteur via différents leviers :

    - Management d'équipe commerciale (2 attachés commerciaux et 2 promoteurs des ventes). Fixation d'objectifs et plans d'actions, développement techniques de ventes et coaching terrain, animation de réunions hebdomadaires et mensuelles.
    - Mise en place d’un partenariat spécifique avec chaque point de vente.
    - Négociation de mises en avant et opérations évènementielles (réalité augmentée / cabine DJ / Poker tour / Bar Schweppes...)
    - Expertise merchandising catégoriel (recadrages et réimplantations du rayon « softs »).
    - Suivi du rayon et mise en place d’actions d’anti-rupture à moyen et long terme.

  • LESIEUR - Responsable de Secteur

    Asnières sur Seine 2011 - 2011 Gestion d’un parc de 100 Hyper et Supermarchés, intégrés et indépendants (remplacement congés maternité) :
    • Produits : assurer la présence de la gamme complète sur tout le parc : présence des 20-80 et rapidité de descente des innovations. Résultats : 96% de DN
    • Merchandising : mise en place des préconisations merchandising avec adaptation en fonction des indices régionaux, réimplantations et merchandising de combat. Résultats : part de linéaire supérieure à part d’assortiment et supérieure à part de marché
    • Promotions : négociation et mise en place d’opérations promotionnelles, barnum, TG massives, displays, plans été
    • Prix : suivi des prix pratiqués, remontée d’informations et préconisations

  • Chambre Française de Commerce et d'Industrie du Maroc - Chargé d'Etudes

    2010 - 2010 Chargé d’études, au sein du Centre de Recherche et d’Etude Economiques
    • Réalisation d’études de marchés sur mesures pour le compte de sociétés souhaitant s’implanter au Maroc (La Poste, SETUR)
    • Soutient aux CCI désireuses d’offrir de nouvelles opportunités d’affaires à leurs adhérents (CCI Nord Pas de Calais)
    • Participation à la réalisation du guide « Comment exporter au Maroc »

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