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Ubiflow
- Business Developer
BETTON
2012 - maintenant
Création et lancement commercial de l'offre web to store.
Prospection et vente de la solution de référencement local aux grands comptes essentiellement des secteurs Retail et Services, et partenaires
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Achats Directs / SMI
- Directeur de marché web
2010 - 2012
- Etude de marché de l’intermédiation B2B en ligne et définition de la stratégie web
- Création des offres commerciales web : produit, tarif, CGV
- Mise en place d’une organisation matricielle avec différents services : développement web, production, e-marketing
- Prospection d’e-marchands et entreprises B2B
- Recommandations et amélioration du référencement naturel du site
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Mobshop
- Responsable commercial / Création d'entreprise
Paris
2008 - 2010
Vente de solution technique e-commerce : création de sites e-commerce, sites iPhone, sites Facebook.
- Création du Business plan et organisation d’une levée de fonds de 100K€
- Définition de la politique et des offres commerciales, développement des partenariats
- Vente de solutions e-commerce, de développements web et services
- Promotion/communication : Création du site web, e-mailing, salon e-commerce, supports de vente
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PriceRunner
- Directeur commercial
2005 - 2007
Mission et contexte : Définition et mise en place de la politique commerciale dans le cadre du lancement de Pricerunner en France, et développement du chiffre d’affaires.
Réalisations :
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire
- Recrutement et management d’un chargé d’affaires et d’un responsable des opérations (profil technique)
- Lancement de nouveaux univers (Voyage, Sport, Santé beauté): Business plan, relation avec l’équipe technique
- Business development, négociation avec les portails (AOL, Free, Alice)
- Suivi de l’acquisition de trafic (Keyword, affiliation, partenariats…)
- Participation à l’élaboration du budget et suivi du P&L
- Prospection : plus de 200 nouveaux marchands référencés, tous les e-marchands leaders du marché ont testé le service de comparaison de prix.
- Gestion et développement du CA des grands comptes et des plateformes d’affiliation.
- Développement du CA publicitaire avec la régie publicitaire.
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Yahoo
- Senior Account manager
PARIS
2003 - 2005
Responsable des univers high tech (Informatique, hifi photo Vidéo, Electroménager)
- Negociation de contrats « constructeurs » européens : HP, Lexmark, NEC
- Vente de trafic qualifié aux marchands online : Cdiscount, Pixmania, 3 Suisses
- Lancement de la catégorie Abonnements ADSL
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Kelkoo
- Chargé d'affaires
Paris
2002 - 2003
- Vente de trafic qualifié aux marchands online : Rue du Commerce, Topachat, Mistergooddeal
Optimisation du revenu , Multiplication par 6 du CA
- Prospection : Référencement de 40 nouveaux marchands : La Redoute, Surcouf, Grosbill
- Vente d’espace publicitaire : Archos, Adobe, Symantec
- Lancement et commercialisation de Kelkoo Pro
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Gateway
- Ingénieur commercial - Ventes indirectes
2001 - 2001
- Réorganisation et animation d’un réseau de 100 revendeurs
- Suivi commercial : offres tarifaires, Négociation des objectifs
- Elaboration et mise en place des offres spéciales mensuelles
- Développement du CA de 170 k$ à300 k$ entre mai et juillet 2001
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Gateway
- Chargé du développement des ventes - Vente directe par téléphone
1999 - 2001
- Prospection : grands comptes, PME/PMI, administrations : ouverture de 32 comptes
- Suivi commercial , offres commerciales
