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RATP
- Aide à la Vente de TETRACITE
Paris
2012 - 2012
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IMC Mobile SAS
- Directeur Commercial Europe
2010 - 2013
Co-Fondateur d'une société MVNO (nouvel opérateur mobile virtuel) et mise en place d'une équipe de vente en France. Développement de notre implantation en Allemagne et une filiale à Hong Kong.
CA : 350 K EUR (environ 1000 abonnés)
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IMC Mobile SAS
- Directeur Commercial Europe
2010 - 2013
Co-Fondateur d'une société MVNO (nouvel opérateur mobile virtuel) et mise en place d'une équipe de vente en France. Développement de notre implantation en Allemagne et une filiale à Hong Kong.
CA : 350 K EUR (environ 1000 abonnés)
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IMC MOBILE EUROPE
- Directeur Commercial Europe
2010 - 2013
Participation au lancement et à la création de ce nouvel Opérateur mobile GSM et PCN "iMC MOBILE ". iMC s'est vu remettre un prix du réseau Entreprendre à Versailles le 18 novembre 2010 par M Patrick Baudry.Grand moment pour l'équipe des créateurs d'iMC. Presque 1000 abonnés.....
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ALCEA
- Directeur Export
Villebon-sur-Yvette
2008 - 2010
Mise en place d'un réseau de distributeurs au niveau mondial pour la vente des produits de sécurité KMS.
15 distributeurs ont signé un contrat en période de crise 2009.
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EADS SECURE NETWORK S.A
- Directeur Général de la filiale
2006 - 2008
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EADS SpA
- DIRECTEUR GENERAL
2006 - 2008
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SURVEY COPTER - CASSIDIAN - EADS
- Directeur Général de la filiale
PIERRELATTE
2006 - 2008
Participation à la création de la société et à l'intégration des personnels NOKIA. Recrutement de personnels complémentaires dans le domaine commercial et marketing. Appel d'offres de Trieste gagné en
CA : 1,4 millions EUR (1ère année), 2,8 millions EUR (2ème année).
Clients : JO de Turin, Municipalité de Turin, Carabiniers, Armée de Terre.
Directeur commercial PMR France « Systèmes civils »
Responsable commercial du réseau de Radio ANTARES, réseau dédié aux Sapeurs-pompiers français.CA : 350 millions EUR
Directeur commercial Radio TETRAPOL pour la France
Responsable de grands comptes.
Objectif atteint en 2004 soit CA : 6 millions EUR en France.
2 appels d'offres gagnés en 2004.
Directeur commercial pour la Business Area France chargée de la gestion de la France et d'autres pays étrangers. Réalisation de projets avec des produits radio numériques et analogiques (Salle de commandement et radio-positionnement GPS). 6 appels d'offres gagnés en 2002 et 2003.
Responsable des projets autobus et sites industriels au sein de la Division internationale BUEN pour les produits M 2600 / M 1600 en radio privée (CA 2001 : 35 millions FF). Management de l'équipe « Transports et Industries » au sein de l'entité Business Unit Europe et Nord Amérique en 2000. Mise en place d'un réseau de distributeurs de Radio privée, participation au programme de formation pour les équipes techniques et de vente.
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EADS SN SpA ITALIA
- DIRECTEUR COMMERCIAL PMR
2006 - 2008
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TAQoTAQ Consulting
- Gérant
2000 - maintenant
Assistance, conseil, aide à la promotion des Ventes,
à la commercialisation et à la vente de produits et services à haute technologie, ainsi que des produits et des services liés à la sécurité des biens et des personnes. Aide à la Vente de systèmes en Europe et au Moyen Orient .Aide à gagner des marchés pour les produits PMR TETRAPOL TETRA pour Cassidian aujourd hui AIRBUS DEFENSE.
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EADS TELECOM
- PLUSIEURS
Blagnac
1999 - 2006
2005 –2006 Directeur commercial PMR France « Systèmes Civils »
Responsable commercial du réseau de Radio ANTARES
Réseau dédié aux Sapeurs Pompiers Français.
2004-2005 Directeur commercial Radio TETRAPOL pour la France
Responsable de grands comptes
Réalisation d’un CA : 6 Millions d’€ HT en 2004 en France. 2 Appels d’offres gagnés en 2004.
2002 –2004 Directeur commercial pour la Business Area France chargée de la gestion de la France et d’autres pays étrangers. Réalisation de projets avec des produits radio numériques et analogiques ( Salle de commandement et radio-positionnement GPS). 6 Appels d’offres gagnés en 2002 et 2003.
1999-2001 Responsable des projets autobus et sites industriels au sein de la Division Internationale pour les produits M 2600 / M 1600 en radio privée (Chiffre d’affaires 2001 : 35 Millions de FF). Management de l’équipe « Transports et Industries » au sein de l‘entité Business Unit Europe et Nord Amérique en 2000. Mise en place d’un réseau de distributeurs de Radio privée, participation au programme de formation pour les équipes techniques et de vente.
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Eads
- Direction Commerciale Direction Générale
Blagnac
1999 - 2009
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EADS SECURE NETWORKS
- DIRECTEUR COMMERCIAL
1999 - 2009
DOMAINES DE COMPETENCES
CREATION , DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE
Création, élaboration de la stratégie et du développement au niveau de grands comptes internationaux pour l’activité de Radiocommunication civile TETRAPOL.
Identification de tous les nouveaux projets, spécification de nos produits au niveau des cahiers des charges.
Qualification de nos produits par nos prospects et clients (TOTAL, TECHNIP, etc.…).
Prospection de nouveaux marchés par pays.
Promotion et commercialisation du savoir faire de l’entreprise en matière de réseaux.
GESTION COMMERCIALE ET BUDGETAIRE
Négociation de contrats cadres.
Etablissement du budget, mise en place des tableaux de bord, contrôle des résultats.
Choix des modes de facturation, contrôle des règlements et des encours, relances et litiges clients.
Définition d’une politique tarifaire.
MARKETING
Lancement des nouveaux produits en fonction des objectifs fixés par EADS.
Gestion de l’information pour orienter les nouveaux programmes de développement.
Elaboration de la communication et de la documentation commerciale.
MANAGEMENT
Encadrement d’équipes de ventes.
Définition des objectifs.
Suivi et présentation à la Direction Générale des objectifs et des budgets.
Formation aux nouveaux produits, information et communication sur les marchés potentiels.
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PARROT SA
- Vice Président
PARIS
1998 - 1999
Cette Société en charge de la commercialisation et de la promotion d’une nouvelle technologie à reconnaissance vocale pour les OEM Télécoms GSM PCN. Référencement de nos kits mains-libres au sein de la filiale Renault (SODICAM). Encadrement et motivation de toute l’équipe (sauf l’équipe technique managée par le Président). Gain du contrat avec l’équipe d’accessoires GSM ERICSSON en Suède. Participation à la recherche de capitaux, qui en avez bien besoin et de la gestion de l'entreprise.
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ANDREW SARL
- Directeur commercial Zone Europe & Responsable de la France
Paris
1994 - 1998
et Moyen Orient. Responsable de la France, Italie, Hollande, Belgique, Suisse, Espagne, Afrique du Nord et Moyen Orient.
CA 1998 : 25 millions FF. CA 1997 : 51 millions FF.
Directeur commercial. Création du Département accessoires de radiotéléphones GSM / PCN en France, Belgique et Luxembourg. 4 contrats gagnés en OEM. Encadrement de notre équipe commerciale (6 personnes),
développement du suivi des ventes et de la communication.
CA 1996: 100 millions FF. CA 1995: 10,5 millions FF. CA 1994 : 3,7 millions FF.
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ANDREW SARL
- DIRECTEUR COMMERCIAL ZONE EUROPE
Paris
1994 - 1998
1994-1998 ANDREW SARL (société mère aux USA basée à Chicago)
1996-1998 Directeur commercial Zone Europe et Moyen Orient. Responsable France, Italie, Hollande, Suisse, Espagne, Afrique du Nord et Moyen Orient.
Chiffre d’affaires 1998 : 25 Millions de FF
1997 : 51 Millions de FF
1994-1996 Directeur commercial. Création du Département accessoires de radiotéléphones GSM / PCN en France et en Belgique. 4 contrats gagnés en OEM. Encadrement de notre équipe commerciale (6 personnes), développement du suivi des ventes et de la communication.
Chiffre d’affaires 1996 : 100 Millions de FF
1995 : 10,5 Millions de FF
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DEBITEL SA
- RESPONSABLE RESEAUX
1992 - 1994
1992-1994 DEBITEL ( ex MEDES TELECOMMMUNICATION) aujourd'hui "La Poste Mobile"
Participation à la création de cette SCS GSM (Société Commerciale de Services) et formation des personnes en filiales. Première année d’exercice : 3.500 abonnés, 2ème place des Sociétés Commerciales de Services (SCS) en France en 1993. Nos clients Metro, Mercedes-Benz France et son réseau, Hypermédia, VIDELEC et une centrale d’achat Feu Vert. Encadrement et animation d’une équipe de vente de dix personnes. Aide et participation à la mise en place de la SCS Carrefour France.
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DEBITEL S.A
- Responsable de réseaux GSM
1992 - 1994
Responsable de réseaux GSM. Participation à la création de la société commerciale de services et formation des personnes en filiales. Recrutement de l'équipe commerciale et marketing. Première année d'exercice : 3.500 abonnés, 2ème place des Sociétés Commerciales de Services (SCS) en France en 1993. Nos clients Metro, Mercedes-Benz France et son réseau, Hypermédia, VIDELEC et une centrale d'achat Feu Vert. Encadrement et animation d'une équipe de vente de dix personnes. Participation à la mise en place de la SCS Carrefour France.
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MATRA COMMUNICATION S.A.
- Responsable
1990 - 1992
Responsable et création du Département Radiotéléphones pour l'automobile. Responsable du projet d'intégration d'un radiotéléphone R2000 avec RENAULT et PEUGEOT. Responsable du développement des ventes pour l'ensemble du marché autoradio et automobile R 2000 et SFR NMT 450 Mhz. Mise en place d'un programme de formation R2000 et SFR analogique pour les équipes de vente de NORAUTO, EAF, EAE, FNAC, FEU VERT et les constructeurs automobiles allemands et français.
CA 1990: 10,2 millions FF. CA 1991: 25,6 millions FF. CA 1992 : 40,7 millions FF.
EXPERIENCES ELECTRONIQUE / AUTOMOBILE
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MATRA NOKIA COMMUNICATIONS
- RESPONSABLE DEPARTEMENT AUTOMOBILES
1990 - 1992
1990-1992 MATRA COMMUNICATION S.A
Responsable et création du Département Radiotéléphones pour l’Automobile. Responsable du projet d’intégration d’un radiotéléphone R2000 avec RENAULT et PEUGEOT. Responsable du développement des ventes pour l’ensemble du Marché autoradio et automobile R 2000 et SFR NMT 450 Mhz. Mise en place d’un programme de formation R2000 et SFR analogique pour les équipes de vente comme NORAUTO, EAF, EAE, FNAC, FEU VERT et les constructeurs automobiles allemands et français.
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FISHER FRANCE
- Assistant au Directeur Commercial
1986 - 1989
Assistant du Directeur commercial
Responsable du Grand compte DARTY (50 Millions de FF). Négociation des référencements en centrale à Bondy et formation des équipes de vente magasins France. Participation aux négociations avec les Japonais de FISHER.
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FISHER France S.A.
- Assistant du Directeur commercial & Responsable du Grand
1986 - 1990
Responsable du Grand compte DARTY. Négociation des référencements en centrale à Bondy et formation des équipes de vente magasins France. Participation aux négociations avec les Japonais de FISHER.CA : 8 millions EUR
Responsable du département Autoradio. Responsable des ventes et du
référencement des nouveaux produits et supervision de quatre personnes.
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FISHER France S.A.
- Assistant du Directeur commercial & Responsable du Grand
1986 - 1990
Responsable du Grand compte DARTY. Négociation des référencements en centrale à Bondy et formation des équipes de vente magasins France. Participation aux négociations avec les Japonais de FISHER.CA : 8 millions EUR
Responsable du département Autoradio. Responsable des ventes et du
référencement des nouveaux produits et supervision de quatre personnes.
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Philips Consumer Lifestyle
- Responsable commercial
Suresnes
1983 - 1986
Autoradio, HIFI, Vidéo, Audio et TV.
Responsable des ventes et animation des Directeurs de régions et des DCZ auprès des constructeurs automobiles. Responsable des référencements à travers les centrales d’achats automobiles.
