Géraud DE LINAGE

En résumé

Entreprises

• CNH France SA - ----

  maintenant

• CASE Construction - Product Promotion Specialist

  2009 - maintenant En 2009 il m'a été confié la responsabilité de la présentation de la gamme complète ( 11 lignes de produits TP ) auprès du tout nouveau concept "Case Customer Centre, Paris ":
  
  . réception/présentation en auditorium (en français ou anglais) pour 1 à 150 personnes de tous pays
  . organisation d'évènements promotionnels pour réseaux de concessionnaires
  . présentation des matériels sur le terrain
  . formation commerciale
  . lancements de produits
  . appui au service marketing
  
  Résultats
  
  . 1000 clients reçus la première année ( 2010 )
  . taux de conversion de vente de 68%
  . 1800 clients prévus en 2011, objectif en passe d'être dépassé

• Case ( Construction Equipment ) - Marketing Manager Compact Lines EMEACIS

  2001 - maintenant Responsable Marketing Industriel- Europe (8 ans)
  
  • Responsable du Marketing Light Equipment:
  
  7 lignes de produits)= 8 300 unités/an distribuées par réseau de concessionnaires et importateurs sur l’Europe,l’Afrique,le Moyen-Orient,l’Europe de L’Est,la CEI.
  
  • Analyses concurrentielles.
  • Définition de produit. ( specs, options , etc )
  • Prospective, positionnement.
  • Lancements.( jusqu'à 80% de renouvellemnt de gammes en 1 an )
  • Politiques commerciales / produits.
  • Promotion directe chez clients et concessionnaires.
  • Représentant des marchés emeacis pour 3 plateformes ( Italie et USA )

• Case ( Construction Equipment ) - Responsable Grands Comptes - France (5 ans)

  1996 - 2001 • Responsable de clients stratégiques.
  • Ouverture de comptes, développement des contrats captifs : financements et service.
  • Vente complexe incluant achats (reprises,fournitures)
  • Négociations de contrats-cadre à haut niveau.
  • Animation du réseau de distribution.
  • Représentant de la société auprès d’instances professionnelles.
  • Développement des ventes de 3,1 à 5,4 millions d’euros par an.

• Nike ( Sports goods ) - Directeur de Point de Vente – Troyes (2 ans)

  1993 - 1995 • Recrutement, formation, encadrement (25 collaborateurs).
  • Responsabilité directe auprès du siège européen (Amsterdam).
  • Création du système de contrôle de gestion.
  • Développement des ventes de 1,2 à 2 millions d’euros par an.

• Bristol-Myers Squibb ( Pharmaceuticals ) - Contrôleur de Gestion Afrique – Paris ( 2 ans )

  1990 - 1993 • Budget et contrôle de 4 zones commerciales (47 millions d’euros).
  • Analyses et reporting mensuel pour le siège américain (New York).
  • Création de tableaux de bord par zone.

• SHR ( Société Hotelière et de Restauration ) - Controleur d'Exploitation

  1987 - 1990 Contrôleur d’Exploitation–Marseille(3 ans)
  
  • Budgets et contrôle des comptes d’exploitation de 3 des 10 régions.
  • Valeur CA 40 millions d'euros. Résultat brut d'expl. 4 millions d'euros.
  • Contrôle d’application des contrats ( prix, conditions).
  • 240 restaurants contrôlés à ma sortie ( 180 à mon entrée ).
  • Création de tableau détection de double billetterie.

• A La Française ( French Bakery ) - Adjoint de Direction

  1985 - 1987 Adjoint de Direction – San Diego, USA (2 ans)
  
  • Assistance quotidienne de la directrice dans la gestion
  • Responsable approvisionnements et livraisons (5 personnes)
  • Contrôles de coûts (main d’œuvre, matière, véhicules)
  • Ouverture de 3 magasins ( recrutement, organisation)

• Armée Française ( Service National ) - Chef de Peloton de Cavalerie

  1984 - 1985 Chef de Peloton d'instruction ( Canjuers, 83. Var )
  
  . Encadrement de 4 sous officiers
  . Instruction de 100 soldats
  . Félicité par écrit par le Chef de Corps

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1980 - 1984 Commercial, Marketing, Gestion

• Lycée Claude Fauriel

  Saint Etienne 1978 - 1980 Prépa HEC, ESSEC, ESCP, ESC, IS

• Lycée Externat Sainte Marie

  Lyon 1977 - 1978 TC

Réseau

• Bénédicte FRANÇOIS

• Bleuzenn PECH DE PLUVINEL

• Bruno VIGNES

• Christophe GUYET

• David MANTO

• Eric DUBOIS

• Loÿs BARBIÉ

• Norbert YHUEL

• Patrick DESVIGNES

• Stephane HENRY