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Tarek MNEIMNEH

PARIS

En résumé

Je suis en recherche d'une nouvelle opportunite de " chef de zone export MEA" domaine telecom OSS/VAS/BSS.

1. Utilisation de mon reseau clients et parteniares locaux et internationaux afin de faire augmenter les parts de marche des editeurs de logiciels ayant une strategie de developpement international.
2. Prendre en charge les cycles de ventes de bout en bout tout en associant les acteurs internes et externes.

Mes réalisations :

En temps que Directeur régional des Ventes au Moyen Orient et en Afrique, J’ai réussi à sécuriser des affaires de plusieurs millions de dollars relatives à des solutions complètes dans les domaines OSS/VAS/BSS chez les opérateurs de Télécommunications au Moyen Orient et en Afrique.

• Ceci a été fait par voie de prospection directe & indirecte à l’aide de partenaires locaux dont le recrutement & l’implication dans les ventes faisaient partie de mes responsabilités.

• Mon expérience en informatique & dans le domaine des télécommunications (20+ans) me permettent de parler le langage du client & de comprendre ses besoins dès le début du processus d’achat.

Entreprises

  • Actel MEA - Directeur Commercial Regional- MEA

    2008 - 2015 1. Définir et mettre en oeuvre les plans d’action conformes à la stratégie commerciale.
    2. promouvoir activement les produits et services en soulignant les avantages clients
    3. Utiliser mes connaissances du marche, de mes relations ainsi que des pratiques commerciales directes et indirectes par le biais de partenaires locaux et internationaux
    4. Utiliser au maximum l'engagement marketing afin de livrer les messages qui s'imposent
    5. Prendre en charge les cycles de vente de bout en bout tout en associant l'ensemble des acteurs de conseil et d'avant-vente.

    Realisations :

    Cloture et suivi de contrats de plusieurs Millions de dollars pour le compte de Plusieurs vendeurs de logiciels/solutions OSS/VAS en Zone MEA.

  • CSG International - Directeur regional des ventes au Moyen Orient

    2001 - 2007 CSG International – Revenue Management and Telecom Billing

    • Couverture des régions du MO, Pakistan & de la Turquie de 2001 à 2006
    • Recrutement de partenaires commerciaux
    • Gestion de comptes
    Performances commerciales de plusieurs millions de $ :

    Arabie Séoudite : Facturation inter-opérateurs
    Egypte : facturation inter-opérateurs, médiation
    Turquie : Facturation domaine Voix sur IP
    Pakistan : Facturation, Médiation, Activation, Réconciliation

  • Sofrecom - Ingenieur Avant-Vente Logiciel Facturation Clients

    Vincennes 1995 - 2000 France Telecom Sofrecom (Billing) – France
    Titre : Consultant Principal
    • Avant Vente, Consultance, stratégie produit
    • GAIA système de facturation clients

  • Groupe Sopra - Ingenieur Consultant Principal

    1987 - 1994 Sopra (IT Group) – Departement Télécoms et réseaux – France

    Titre : Principal Consultant
    • Avant vente , Consultance Chez France Telecom
    Projets/Domaines d’intervention
    • Gestion des Immobilisations
    • Domaine planification & supervision réseaux
    • Domaine Facturation Clients
    • Domaine des Liasons spécialisées

  • Thales Services SAS - Ingenieur Analyste

    Courbevoie 1977 - 1986 1977 – 1986 Thales Services – France

    Titre : Ingénieur analyste
    • Conception & développement d’applications
    Projets/domains d’intervention
    • Budgets de focntionnement & d’investissement
    • Logistique militaire en Arabie Séoudite .

  • NCR - Ingenieur d'applications

    1975 - 1976 1975 – 1976 NCR Corporation ME – Liban
    • Conception & développement d’applications de gestion RH, gestion de production .

Formations

  • Universite Saint Joseph - Ecole Superieure D'Ingenieurs De Beyrouth (Beyrouth)

    Beyrouth 1969 - 1974 Ingenieur Electronicien Informaticien

    Electronique - Informatique

Réseau

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