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SARL BISCOFRUITS
- Directeur Général Adjoint
2014 - maintenant
> Prend en charge le développement organisationnel des structures sur site: RH, Production, Qualité, Approvisionnement, Supply-chain, Conditionnement, Comptabilité et finance.
> Assure en même temps le monitoring de l’activité commerciale au national.
> Assure l’interface entre la DG à Alger et le site de production à Biskra sur l’ensemble des volets de gestion.
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TDM SPA
- Directeur Régional
2014 - 2014
Entreprise de distribution FMCG et le distributeur exclusif de la SARL BISCOFRUITS, une entreprise moderne de production de biscuits.
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DRACO ALGÉRIE, Affiliated to FATTAL Holding
- Régional Manager
2014 - 2014
> Set-up, manage and execute Route-To-Market Strategy aligned to the national and global distribution and sales growth initiatives of the company across Algeria.
> Align Route To Market initiatives (with suppliers) and deliver best practices that best fit the local market, in collaboration with unit managers.
> Develop dashboard(s) to track and evaluate the progress implementation of full Route to Market strategy (against a number of KPIs, including: key RTM milestones, budgets and resources).
> Define Distribution requirements and organization structure (e.g. warehousing, processes, route coverage , distribution tools, etc.) to ensure that availability is maximized in outlets in line with Algerian market requirements by trade channel and volume, to drive efficiency, effectiveness and growth objectives.
> Align with different stakeholders within the organization regarding RTM strategy (Sales, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finance, IT and HR).
> Set-up and support Sales Execution improvement programs, tools and materials.
> Drive continuous business improvement in the secondary supply chain to optimize cost efficiencies & effectiveness.
> Run RTM annual reviews and make recommendations accordingly.
> Drive the development of the Retail Classification Methodology (in line with that of AC Nielsen primarily or any other source agreed upon) in delivering the right level of Trade Customer Information needed to make decisions.
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Frod Motors Company
- Manager d'une concession automobile
2013 - 2014
> Guider l'ensemble des structures vers un objectif commun: La Satisfaction Client.
> Turnover annuel de 200 M Dzd.
> Coacher et animer le staff véhicule neufs et SAV.
> Déploiement de la stratégie commerciale, marketing et technique.
> Recrutement, formation, suivi et évaluation des collaborateurs.
> Suivi des résultats, des performances commerciales et techniques et évaluation vs objectifs.
> Mise en place des procédures de gestion en interne en adéquation avec la charte du constructeur et du distributeur exclusif.
> Négociation ensuite déploiement de l'ensemble des objectifs en interne.
> Formalisation des dossiers de garantie et suivi intermédiaire avec le département garantie jusqu'à la satisfaction client.
> Négociation des plans d'incentive pièces de rechange.
> Négociation et implication directe dans la signature des accord grand compte (B2B).
> Amener l'ensemble des services à l'auto satisfaction individualisé en matière de profitabilité financière.
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Nestlé Algérie Spa
- Field Sales Manager East
2013 - 2013
Management des distributeurs, Superviseurs et force de vente, la réalisation des objectifs sales IN et Out, la traduction de la stratégie commerciale sur le terrain, formation, coaching, suivi et monitoring de la force de vente, garantir la profitabilité de toutes les opérations sous responsabilité P&L.
> 20 Million $ US de turnover annuel.
> Management de quatre distributeurs et leurs employés.
> 09 Wilayas sur l'Est Algérien.
> 04 Superviseurs et 24 Vans de distribution.
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Bel
- Chef de Zone Est (Area Sales Manager)
Paris
2011 - 2013
Faire évoluer le CA sur ma zone, gérer & animer mon distributeur, coacher et monter en compétences de mes collaborateurs ainsi que les employés du partenaire, gestion des clients grand compte, optimisation de la Route To Market tenue par une responsabilité P&L, identifier les points d’améliorations et proposer, ensuite caractériser des plans d’actions correcteurs, passer le cap de l’efficacité vers l’efficience.
> 15 Million $ US de turnover annuel.
> Management d'un distributeur avec ces employés.
> 05 Wilayas sur l'Est et le Sud-Est Algérien.
> 03 Superviseurs et 22 Vans de distribution.
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Bel
- Superviseur des ventes
Paris
2010 - 2011
Coacher, animer, encadrer et motiver le partenaire et son équipes de vendeurs, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’entreprise sur mon territoire, entretenir, améliorer et instaurer l’image de marque de l’entreprise vis-à-vis de ses clients.
> 10 Millions $ US de turnover annuel.
> Management d'un distributeur avec ces employés.
> 05 Wilayas sur l'Est Algérien.
> 17 Vans de distribution.
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PepsiCo
- Territory development manager
2007 - 2009
Coacher, animer, encadrer et motiver le partenaire et son équipes de vendeurs, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’entreprise sur mon territoire, entretenir, améliorer et instaurer l’image de marque de l’entreprise vis-à-vis de ses clients.
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Danone
- Sales supervisor
Paris
2006 - 2007
Coacher, animer, encadrer et motiver mes deux partenaires Sur les deux canaux de distribution détail et circuit grossiste et leurs équipes de vente et logistique, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’entreprise sur mon territoire, instaurer, entretenir & améliorer l’image de marque de l’entreprise vis-à-vis de tous les acteurs du marché.
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PepsiCo
- Sales Supervisor
2004 - 2006
Coacher, animer, encadrer et motiver le partenaire et son équipes de vendeurs, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’entreprise sur mon territoire, entretenir, améliorer et instaurer l’image de marque de l’entreprise vis-à-vis de ses clients.
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PepsiCo
- Superviseur promotion consommateurs Est
2001 - 2004
Responsable de 15 vendeurs en indirecte sur les plans marketings consommateurs et 12 distributeurs sur l’Est Algérien au même niveau, assurer la satisfaction des consommateurs gagnants de cadeaux, suivi des stocks promo en central et chez les distributeurs de l’entreprise, assure l’interface et le monitoring de l’activité vis-à-vis des directions commerciale et marketing au niveau d’Alger.
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PepsiCo
- Représantant commercial
2001 - 2001
Agent distributeur de cadeaux sur deux points de vente détail au niveau de la wilaya de Sétif, durant les promotions consommateurs conduite par l’entreprise.
