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Tawfik AHAJRI

Schaffhausen

En résumé

Fort de 10 années d'expérience dans la vente de biens d'équipements industriels à l'export pour des applications aussi différentes que la Chimie fine, la pétrochimie, l'électromécanique, l'aéronautique, le ferroviaire et l'énergie, mes connaissances techniques et mes aptitudes commerciales m'ont permis d'obtenir des résultats probants en comprenant les tenants et les aboutissants des secteurs et des zones dont j'ai la responsabilité.

Ingénieur Industriel généraliste de formation , j'ai complété mes connaissances techniques par un MASTER Affaires Internationales avec à la clé une maîtrise de 3 langues étrangères que sont l'anglais, l'espagnol et l'arabe et l'apprentissage du Mandarin.

Mes compétences :
Export
Reporting
Vente
ERP
Management
Organisation et stratégie
Industrie

Entreprises

  • TE Connectivity - Sales Manager

    Schaffhausen 2011 - maintenant Missions:

    Responsabilité des ventes TE Connectivity Division Energy Zone Afrique
    Prospection, développement, suivi des portes feuille client. Animation des réseaux de vente et de distribution.
    Traitement des litiges techniques et commerciaux.
    Recouvrement client.
    Formation technique agents et distributeurs. Assistance et suivi technique clientèle.

    Réalisations:

    1,8M$ CA en 2011.
    5,6M$ CA en 2014. CA multiplié par 3 en 3 ans.

  • Weir Group - Export Sales Engineer

    Chateauneuf Les Martigues 2006 - 2011 Missions:

    Responsabilité des Ventes BEGEMANN (Pompes centrifuges API 610) et des compte clés France et Afrique.

  • GALACTIC SA - Chef de Marché Chine

    2003 - 2003 Missions:

    Études de marché et étude du besoin
    Campagne de promotion gamme GALACIUM; distribution échantillons et tests
    Prospection et Rencontres Agents et Distributeurs potentiels

    Réalisations:

    Identification 85% du Marché gamme GALACIUM sur Chine
    Phase de test et homologation auprès des distributeurs

  • OMERIN SAS - Responsable de Zone Export

    ambert 2003 - 2006 Missions:

    Responsabilité des ventes OMERIN sur les zones Export Espagne, Portugal, Amérique Latine, Afrique et Moyen Orient
    Prospection, développement, suivi des portes feuille client. Animation des réseaux de vente et de distribution.
    Traitement des litiges techniques et commerciaux.
    Recouvrement client.
    Formation technique agents et distributeurs. Assistance et suivi technique clientèle.

    Réalisations:

    Bilan : 18M€ de CA cumulés en 2 ans.
    Succès: Entrée et développement sur le nouveau marché des énergies renouvelables (2M€ de CA cumulés depuis 2006)

Formations

  • UTBM (Belfort)

    Belfort 2002 - 2003 Techniques de ventes, Marketing, Droit des affaires, Export et Incoterms, Gestion de Projets, Sciences Humaines et Interculturalité, Langue: initiation au mandarin.

  • Institut Des Sciences Et Techniques De L'Ingénieur

    Angers 1999 - 2002 Génie des Procédés

    Sciences de l'Ingénieur, Gestion de Production, Management de la qualité, Innovation et R&D, langues

  • Université Nantes

    Nantes 1997 - 1999 Sciences

    Sciences Physiques, Biologie, Chimie, Géologie

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