Teffera FITSUM

En résumé

Entreprises

• NEPSYS - Responsable Marketing Produit

  2017 - 2017 Dans le cadre d'une création d'entreprise, incubée à la SATT Linksium Technoly Transfer, j'étais en charge de l'étude de marché afin de cibler et se positionner sur un secteur viable.
  
  Objectif:
  - Segmenter le marché et trouver le modèle économique en place pour proposer une offre adaptée.
  - Identifier, prospecter et proposer nos services aux décideurs (acteurs publics :SNCF et acteurs privés :Entreprise de nettoyage)
  - Création de cahier de charges en vue du développement de nouveaux produits adaptés à d'autres secteurs en lien avec l'équipe achat (traitement de prestataires et fournisseurs), financière (budget, rentabilité etc...) et l'équipe commerciale (ventes, supports de vente, communication etc...)
  
  Mes missions étaient:
  
  -> Élaboration d’une étude de marché et dossier de financement auprès des fonds d’investissements.
  -> Définition des cahiers de charge pour NEPSYS 2.0 pour l’offre Bio nettoyage (secteur visé : santé)
  -> Création des outils d’aide à la vente : fiche produit, plaquette commerciale, flyer, logo et support vidéo.
  -> Définition du Mix-Marketing et du plan de communication : argumentaires de vente, site web et charte.

• SKF - Responsable Business Development Junior

  Montigny-le-Bretonneux 2015 - 2016 -> Optimisation des Processus d’Innovation Marketing: amélioration du Business Case, Business Model et de l’évaluation des risques.
  -> Amélioration et rédaction de document support pour le Lancement et la Commercialisation de produits innovants : rédaction du plan de lancement local, de la feuille de route et du plan d’action Marketing & Communication.
  -> Rédaction d’un nouveau Processus d’Innovation Marketing: rédaction d’un cahier de charges, harmonisation des tâches et outils de gestion de projet et rédaction de documents de formation.
  -> Création des documents de formation pour la gestion de Projet Agile : proposition d’outils de gestion pour le début d’accompagnement d’un Projet pilote (outils de planification, de définition des besoins clients et de communication).

• Cullen Schoefield Consultancy - Chargé d'affaires B to B - Solution management et Organisation

  2015 - 2015 Cullen Scholefield est un cabinet spécialisé dans le conseil, le leadership et le management du changement.
  
  • Enjeux : Diversification des prestations, du conseil en ressources humaines au conseil en stratégie de développement du changement.
  • Objectifs: Conquête et fidélisation de grands comptes à l’offre « CAREER REVIEW & DEVELOPMENT »
  
  Mes responsabilités :
  
  -> Prospection d’une clientèle de petites entreprises sur un portefeuille de conseil en conception et développement d’organisation : mise en place d’infrastructure de coaching et des centres de talents.
  -> Présélectionner les consultants et rendre les offres visibles : cooptation et mise en relation.
  -> Réalisation des devis, Négociation des conditions de réalisation et rédaction des contrats.
  -> Implémentation des solutions retenues et suivi des performances avec les consultants.

• National Insurance Company - Technico-Commercial en Assurance

  2014 - 2014 Sous la supervision générale du Directeur de la Communication Marché j'ai exercé des fonctions de développement et suivi commercial :
  
  Mes responsabilités étaient:
  
  -> Prospection physique et téléphonique sur les segments étudiants -28 ans et transporteur.
  -> Vente d’assurance habitation, de responsabilité civile et d’assurances tous risques pour véhicules lourds.
  -> Suivi CRM, Reporting et analyse commerciale des résultats avec le responsable de vente.
  -> Création d’offres promotionnelles avec la direction marketing : -10% la 1er souscription.
  -> Animation de stands et de journées portes ouvertes dans les universités.

• Comptoirs Industriels du Rhône - Commercial B to B - e-commerce/Webmarketing

  2013 - 2013 Dans un contexte de développement des ventes en ligne et accroitre le portefeuille client en dehors de la région Rhône Alpes mes responsabilités étaient:
  
  -> Démarchage des entreprise de transport routier et classification des prix.
  -> Participation au déploiement de EBP Gestion Commercial et Comptable.
  -> Lancement du site internet et des comptes LinkedIn & Facebook :
  -classement des produits par gamme
  -rédaction de la page d’accueil,
  -référencement page jaune.
  -> Campagne de Marketing réseau auprès des distributeurs et des professionnels (e-mailing, phoning etc..)
  Portefeuille crée 110 K €

• Caterpillar - Chargé de recrutement et suivi carrières

  Saint-Denis 2012 - 2012 -> Mise en œuvre des actions de sourcing et suivi administrative des carrières.
  -> Evaluation et suivi des procédures de recrutement.
  -> Implémentation d’un système de Gestion Prévisionnelle des Emplois et Carrières.

Formations

• IAE LYON

  Lyon 2015 - 2016 MBA Management et Commerce International
  
  Mécanismes et techniques du commerce International : Finance, Marketing, techniques de Négociation, Ventes, Stratégie de développement

• IAE

  Lyon 2014 - 2015 Marketing Et Ventes B2B
  
  Marketing Relationnel, Marketing Industriel, Marketing opérationnel, Techniques de Ventes, Négociation, Marketing Digital

• IAE Lyon 3 - Université Jean Moulin

  Lyon 2008 - 2016

Réseau

• Alfred MARTI

• Charly RENOUD-GRAPPIN

• Damien BONHOMME - 3CONSEILS

• Gilles LABOURET

• Isabelle SAGON

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Robin ODDON

• Sylvain NARDON