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Teffera FITSUM

LYON

En résumé

Passionné par l’innovation et curieux de nouvelles technologies j’ai une expérience variée en Start-Up et en Industrie où j’ai développé des compétences en marketing stratégique et opérationnel.

Orienté résultat, capable de m’adapter et bilingue Anglais, j’ai une forte culture client pour transformer la vision de l’entreprise en plan d’actions marketing.

Si vous pensez que mon profil correspond à vos besoins n'hésitez pas à me contactez:

Tél: 06 34 06 30 89
Mail: tefferafitsum@gmail.com

Mes compétences :
Agile Scrum
Méthode agile
Gestion de projet
Marketing
Microsoft PowerPoint
Stratégie
Business development
eCommerce
Futures Operations
Customer Relationship Management

Entreprises

  • NEPSYS - Responsable Marketing Produit

    2017 - 2017 Dans le cadre d'une création d'entreprise, incubée à la SATT Linksium Technoly Transfer, j'étais en charge de l'étude de marché afin de cibler et se positionner sur un secteur viable.

    Objectif:
    - Segmenter le marché et trouver le modèle économique en place pour proposer une offre adaptée.
    - Identifier, prospecter et proposer nos services aux décideurs (acteurs publics :SNCF et acteurs privés :Entreprise de nettoyage)
    - Création de cahier de charges en vue du développement de nouveaux produits adaptés à d'autres secteurs en lien avec l'équipe achat (traitement de prestataires et fournisseurs), financière (budget, rentabilité etc...) et l'équipe commerciale (ventes, supports de vente, communication etc...)

    Mes missions étaient:

    -> Élaboration d’une étude de marché et dossier de financement auprès des fonds d’investissements.
    -> Définition des cahiers de charge pour NEPSYS 2.0 pour l’offre Bio nettoyage (secteur visé : santé)
    -> Création des outils d’aide à la vente : fiche produit, plaquette commerciale, flyer, logo et support vidéo.
    -> Définition du Mix-Marketing et du plan de communication : argumentaires de vente, site web et charte.
  • SKF - Responsable Business Development Junior

    Montigny-le-Bretonneux 2015 - 2016 -> Optimisation des Processus d’Innovation Marketing: amélioration du Business Case, Business Model et de l’évaluation des risques.
    -> Amélioration et rédaction de document support pour le Lancement et la Commercialisation de produits innovants : rédaction du plan de lancement local, de la feuille de route et du plan d’action Marketing & Communication.
    -> Rédaction d’un nouveau Processus d’Innovation Marketing: rédaction d’un cahier de charges, harmonisation des tâches et outils de gestion de projet et rédaction de documents de formation.
    -> Création des documents de formation pour la gestion de Projet Agile : proposition d’outils de gestion pour le début d’accompagnement d’un Projet pilote (outils de planification, de définition des besoins clients et de communication).
  • Cullen Schoefield Consultancy - Chargé d'affaires B to B - Solution management et Organisation

    2015 - 2015 Cullen Scholefield est un cabinet spécialisé dans le conseil, le leadership et le management du changement.

    • Enjeux : Diversification des prestations, du conseil en ressources humaines au conseil en stratégie de développement du changement.
    • Objectifs: Conquête et fidélisation de grands comptes à l’offre « CAREER REVIEW & DEVELOPMENT »

    Mes responsabilités :

    -> Prospection d’une clientèle de petites entreprises sur un portefeuille de conseil en conception et développement d’organisation : mise en place d’infrastructure de coaching et des centres de talents.
    -> Présélectionner les consultants et rendre les offres visibles : cooptation et mise en relation.
    -> Réalisation des devis, Négociation des conditions de réalisation et rédaction des contrats.
    -> Implémentation des solutions retenues et suivi des performances avec les consultants.
  • National Insurance Company - Technico-Commercial en Assurance

    2014 - 2014 Sous la supervision générale du Directeur de la Communication Marché j'ai exercé des fonctions de développement et suivi commercial :

    Mes responsabilités étaient:

    -> Prospection physique et téléphonique sur les segments étudiants -28 ans et transporteur.
    -> Vente d’assurance habitation, de responsabilité civile et d’assurances tous risques pour véhicules lourds.
    -> Suivi CRM, Reporting et analyse commerciale des résultats avec le responsable de vente.
    -> Création d’offres promotionnelles avec la direction marketing : -10% la 1er souscription.
    -> Animation de stands et de journées portes ouvertes dans les universités.
  • Comptoirs Industriels du Rhône - Commercial B to B - e-commerce/Webmarketing

    2013 - 2013 Dans un contexte de développement des ventes en ligne et accroitre le portefeuille client en dehors de la région Rhône Alpes mes responsabilités étaient:

    -> Démarchage des entreprise de transport routier et classification des prix.
    -> Participation au déploiement de EBP Gestion Commercial et Comptable.
    -> Lancement du site internet et des comptes LinkedIn & Facebook :
    -classement des produits par gamme
    -rédaction de la page d’accueil,
    -référencement page jaune.
    -> Campagne de Marketing réseau auprès des distributeurs et des professionnels (e-mailing, phoning etc..)
    Portefeuille crée 110 K €
  • Caterpillar - Chargé de recrutement et suivi carrières

    Saint-Denis 2012 - 2012 -> Mise en œuvre des actions de sourcing et suivi administrative des carrières.
    -> Evaluation et suivi des procédures de recrutement.
    -> Implémentation d’un système de Gestion Prévisionnelle des Emplois et Carrières.

Formations

  • IAE LYON

    Lyon 2015 - 2016 MBA Management et Commerce International

    Mécanismes et techniques du commerce International : Finance, Marketing, techniques de Négociation, Ventes, Stratégie de développement
  • IAE

    Lyon 2014 - 2015 Marketing Et Ventes B2B

    Marketing Relationnel, Marketing Industriel, Marketing opérationnel, Techniques de Ventes, Négociation, Marketing Digital

Réseau