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TRATO-TLV
- Responsable Grands Comptes National
2018 - maintenant
Le Groupe TRATO-TLV conçoit, fabrique en France et commercialise dans le monde entier des appareils d'éclairage innovants ainsi que des équipements hospitaliers.
Comptant 200 collaborateurs, et 2 sites de production dans le nord de la France, TRATO-TLV est devenu un acteur incontournable :
- De l'éclairage architectural pour le secteur du RETAIL, des chaînes de magasins et de la grande distribution
- De l'équipement de produits électro-médicaux pour les établissements de santé
- De l'éclairage intérieur pour le secteur du transport, de l'industrie et du tertiaire
Responsable Grands Comptes National
Nous travaillons pour de très grandes enseignes nationales et internationales, l'objectif de TRATO est de répondre avec le maximum de précisions techniques à ses clients et de mettre en place un système de déploiement et de logistique efficace pour les chaînes de magasins.
Nous sommes de vrais spécialistes RETAIL, nos forces sont la réactivité, l'organisation et l'experience. Nous faisons environ 5000 projets magasin/an.
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NORDEON / LAMP LIGHTING
- Responsable des ventes SUD OUEST FRANCE
2013 - maintenant
NORDEON / LAMP : Fabricant Eclairage. Industrie/Retail/Tertiaire/Architectural.
+4 ans Marques : Nordeon, Lamp, Hess, Griven, Wila, Vulkan, Schmitz.
Responsable des ventes SUD OUEST : Bordeaux, Toulouse, Pays Basque, Charente.
CA de 1.35M EUR en 2016, 30% de marge, +68% par rapport à N-1.
Gestion projet lighting indoor et outdoor en intégralité
Prescription Bureaux d'études / Architectes
Visites clients finaux et Installateurs électriques.
Gestion d'une équipe de commerciaux sédentaires et itinérants.
Relation directe avec la direction France.
Gestion des comptes grands installateurs nationaux (contrats cadres)
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Nordeon
- Responsable Commercial Ouest France + Responsable Grands Comptes nationaux Installateurs
2013 - maintenant
Nordeon est un fabricant européen de lampes et de luminaires.
Fondé en 2012 par le fond d'investissement hollandais Varova, Nordeon se développe actuellement au travers de rachats de grands sites industriels et Allemands dans le domaine du lighting.
Nordeon a tout d abord racheté le site Philips de Chalôn sur Saône spécialisé dans la fabrication de tubes fluorescents (T8 et tubes spécifiques).
La société à ensuite pris le contrôle de l usine Philips de Springe spécialise dans la fabrication de luminaires tertiaires et industriels.
Nordeon a aussi racheté en 2013 les sociétés Hess et Vulkan spécialisées dans l eclairage public.
Le groupe Nordeon a aussi créée une nouvelle plateforme de distribution de produits electriques portant le nom d'Installer Direct.
Chargé de l activité commerciale du Groupe Nordeon sur la zone Ouest France, je travaile principalement avec les villes de Bordeaux , Toulouse et Pau, sans oublier le Pays basque.
Je travaille principalement avec les éclairagistes, les installateurs et les prescripteurs (type Bureau d’études) en amont des projet.
Je suis aussi en charge de toute la coordination nationale des Grands comptes installateurs (Ineo, Spie, Eiffage, Vinci…).
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EAS SOLUTIONS / LUMALED
- Ingénieur Commercial Grands Comptes + Région Paris
2010 - 2013
Developpement Commercial de la société EAS SOLUTIONS sur Paris et Ile de France.
En charge des grands comptes (sièges sociaux sur Paris)
Société en developpement constant : nous sommes 8 aujourd'hui.
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EAS / LUMALED
- INGENIEUR COMMERCIAL
2009 - 2013
EAS / LUMALED : Distributeur de produits d'éclairage LED.
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CDISCOUNT Leader France E-commerce
- Ingénieur Commercial B to B
2009 - 2009
Ingénieur Commercial B to B : CDISCOUNT PRO (lien direct avec entreprises).
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EAS Solutions / LUMALED
- Ingénieur Commercial Region Aquitaine
2009 - 2010
Développement commercial de la société EAS Solutions, spécialisée dans l'éclairage LED et le photovoltaïque.
Lancement commercial de la société et de la marque.
Région Aquitaine
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CDISCOUNT
- Ingénieur Commercial B to B
Bordeaux
2009 - 2009
Lancement Commercial/Marketing de Cdiscount PRO.
Développement de la partie OFF-LINE : relationnel direct avec les entreprises.
Prospection/Réponse aux appels d'offres.
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Sothys International
- Ingénieur Commercial + Grands Comptes
PARIS
2009 - 2009
+4 ans Start-up créée en janvier 2009 , 10 salariés, 1,6M EUR CA. Croissance CA : 35% par an.
er
1 Ingénieur commercial de la société. 400 000 EUR de CA annuel en 2012. Marge de 35%.
Gestion de marchés nationaux end users : Mc Donald's, Sothys International, SNCF.
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DUBOS FRERES & Cie
- Stage mémoire : Commercial export
2008 - 2008
DUBOS FRERES & Cie : négociant en vins de Bordeaux haut de gamme
Service Commercial/Marketing zone Europe.
Déplacements fréquents : Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Suisse.
Suivi porteufeuille client, prospection, mise en place des offres et des promotions selon pays.
Paticipation/Préparation à des salons internationaux : Prowein (Düsseldorf) et Vinexpo (Bordeaux).
Participation au lancement marketing de Dubos Frères sur le secteur B to C (après rachat de la Vinothèque de Bordeaux, boutique très connue du centre Bordelais)
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KEMENN
- Commercial
2008 - 2009
Kemenn : société spécialisée dans la création de sites internet pour les PME/TPE.
Commercial en "One shot".
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DUBOS FRERES & Cie
- Alternance
2006 - 2007
Formation en Alternance (INSEEC Bordeaux : 2 jrs en cours/3 jrs en entreprise).
Service Commercial/Marketing + Prospection Royaume-Uni Juillet/Aout 2007
