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Nicolas CLAVERIE

MONTPELLIER

En résumé

2018 : Area Manager Afrique / Moyen Orient / Europe Méditerranéenne / Inde - Viña San Pedro et Tarapaca Wine Group Chile

J'entame ma 6ème année au sein du 2ème plus grand groupe vitivinicole chilien:
- 1er sur le marché domestique
- 2ème à l'international
- 180 millions de cols/an vendus dans plus de 110 pays
- 4200 hectares de vignes répartis sur 7 vignobles chiliens et 2 argentins

Mes missions:
- Management d’un export manager sur l’Europe et le Moyen Orient
- Zone Afrique et Inde en direct
- Portefeuille de 32 clients pour un chiffre d'affaires de 3.1 millions USD
- Chargé de la stratégie commerciale
- Prospection / foires internationales
- Anglais, Espagnol et Français utilisés quotidiennement
- Voyages professionnels: 25 % du temps dans plus de 30 pays
- Résidence chilienne


2016 – 2017 : Area Manager Junior Afrique / Moyen Orient / Europe Méditerranéenne - Viña San Pedro et Tarapaca Wine Group Chile
- Gestion d'une équipe de 2 Export Managers basés au Chili et au Togo
- Portefeuille de 31 clients, chiffre d'affaires 2.7 millions USD
- Progression : +12 %, 6 nouveaux marchés
- Appels d’offre gagnés: Etihad Airlines et Qatar Airways


2012 - 2015 : Export Manager - Viña San Pedro y Tarapaca Wine Group Chile
- Portefeuille de 6,5 M USD répartis entre République Tchèque, Russie, Ukraine, Roumanie, Bulgarie et continent africain
- Progression: Europe + 10%, Afrique + 40%


2009 - 2011: Chef de Secteur - EPSON France SA:

- Responsable des ventes Languedoc-Roussillon
- Imprimantes domestiques et semi-pro, Video projecteurs
- Gestion de 150 points de vente
- Formateur vendeur au national en centrale d'achat des GMS
- 100% terrain


Domaines de compétence :

- Commerce du vin
- Management
- Commerce: Europe – Ukraine - Russie – Turquie - Afrique – Moyen Orient – Inde - Chili
- Développement de nouveaux marchés
- Expertise B to B retail et chaines de grande distribution
- Marketing
- Formation équipes de ventes

Mes compétences :
Vente
Marketing
Grande distribution
Négociation
Alimentaire
Relationnel
Formation
wine
retail
Africa
Business Development
Europe de l'est
Management
Eastern europe
Amérique du sud
Latin america
Exportation
Amérique latine
Vin
Afrique
Turquie
Moyen orient
Inde
Traduction espagnol français
Management commercial

Entreprises

  • VSPT Wine group - Area Manager Junior Africa, Middle East, Mediterranean Europe

    2016 - 2017 - Gestion d'une équipe de 2 Export Managers basés au Chili et au Togo
    - Portefeuille de 31 clients, chiffre d'affaires 2.7 millions USD
    - Progression : +12 %, 6 nouveaux marchés
    - Appels d’offre gagnés: Etihad Airlines et Qatar Airways

  • Viña San Pedro y Tarapaca SA - Chile - Export Manager TARAPACA - Central Europe, Africa,

    2012 - 2015 Responsable export des 7 vignes chiliennes et 2 argentines du groupe Viña San Pedro Tarapaca SA

    Vignes: San Pedro / Tarapacá / Viñamar / Misiones de Rengo / Leyda / Santa Helena / Grandes Vinos / Finca La Celia

    Gestion d'un portefeuille de 2,4 M USD

    Pays: Afrique - Republique Tchèque / Roumanie / Bulgarie / Slovaquie / Ukraine

  • Epson France SA - Chef de secteur grande distribution

    levallois perret 2008 - 2011 Responsable de Secteur Grande Distribution Languedoc Roussillon - Epson France S.A.

    - Gestion de 150 points de vente répartis sur 9 départements et prospection
    - Négociation en grande distribution sur imprimantes et scanners : 300 pièces/mois
    - Opérations commerciales locales (Mise en place de catalogues, merchandising, animation …)
    - Formation des animateurs, déploiement et gestion d’une force de vente : 10 personnes
    - Animation et préparations salons : « Salon de la photo, Paris », salons distributeurs et spécialisés
    - Marketing : conception de plaquettes, veille concurrentielle, études de marché



    Chargé de relation chef de file régional pour Auchan, et Darty (responsables régionaux) EPSON FRANCE SA

    - Référencement régionaux de machines
    - Organisation et conduite de formations régionales : 140 vendeurs formés

  • EDA SA - Commercial terrain

    2006 - 2008 Commercial Terrain - E.D.A. Centre Ouest (distribution alimentaire)

    - Gestion d’un portefeuille clients personnels B to B et prospection
    - Visite de la clientèle, négociation et vente, fidélisation clients :
    15k € / mois

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