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Victor VUARNET

MEYLAN

En résumé

Profil international, Bac +5 en Business Management, plus de 10 ans d'expérience professionnelle.

Après un V.I.E chez Sogeti USA, en tant que Sales & Marketing Support, j'ai intégré la Business Unit Rhône-Alpes de Sogeti France à Grenoble en tant qu'Ingénieur Commercial.

Je suis à présent Ingénieur d'Affaires confirmé chez Kaizen Solutions (KZS).

Partenaire boîte blanche, nous accompagnons nos clients sur leurs systèmes d’informations connectés temps réel à travers des solutions qui répondent à des projets complexes, portant sur de forts enjeux économiques, techniques et humains.
Avec une approche verticale du métier, nous intervenons sur toutes les couches du capteur jusqu’au cloud à travers une vision ingénierie système.

Mes compétences :
Prospection
Communication
Marketing
Informatique
Manager
Vente
Développement commercial
B2B
Management

Entreprises

  • Kaizen Solutions - Ingénieur d'Affaires

    MEYLAN 2018 - maintenant Partenaire boîte blanche, nous accompagnons nos clients sur leurs systèmes d’informations connectés temps réel à travers des solutions qui répondent à des projets complexes, portant sur de forts enjeux économiques, techniques et humains.
    Avec une approche verticale du métier, nous intervenons sur toutes les couches du capteur jusqu’au cloud à travers une vision ingénierie système.

    Le Kaizen est un processus d’améliorations concrètes et simples. C’est un concept humain et technologique où chacun se mobilise au quotidien pour rendre son environnement meilleur. Plus qu’une vision professionnelle, c’est un véritable état d’esprit au sein de nos équipes.

    UNE CULTURE D’ÉQUIPE
    Chez nous, tous les talents sont différents et se retrouvent autour de valeurs fortes : Faire preuve d’énergie et de courage. Viser la lune en gardant les pieds sur terre. Etre solidaire, réussir ensemble. Etre sérieux sans se prendre au sérieux

  • Capgemini - Ingénieur Commercial Confirmé

    SURESNES 2016 - 2018 - Vente de prestations de service (Assistance technique et forfait), dans les métiers de l’infrastructure et de la sécurité afin d'apporter aux entreprises l'agilité nécessaire à leur transformation digitale.
    - Développement et accompagnement de bout en bout de clients du secteur bancaire dans 4 domaines : end-user services, service intégration, cloud et cyber sécurité.
    - Partager et échanger avec nos équipes pour plus de synergies business et technologiques.
    - Implication forte dans les avant-ventes complexes pour les offres à engagement de résultats

  • SOGETI France - Groupe Capgemini - Ingénieur Commercial Confirmé

    2011 - 2015 Le groupe Sogeti est un acteur majeur des services informatiques et de l'ingénierie en France et à l'international, filiale du groupe Capgemini.

    En tant qu'Ingénieur Commercial, dans le domaine de l’infrastructure (infogérance à engagement de résultat, expertise, sécurité), du développement applicatif au forfait (Microsoft, IBM, Open source) et du Testing, mon rôle est de manager la relation commerciale avec nos clients et prospects, pour assurer la pérénité et la capacité à innover de leurs systèmes d'informations.

  • SOGETI USA- Groupe Capgemini - Sales & Marketing Support Associates

    2010 - 2011 J'accompagne le Directeur Commercial USA de Sogeti dans sa mission en tant que Sales & Marketing Support Associates afin de créer les synergies permettant aux Ingénieurs Commerciaux d’améliorer la pertinence et l’efficience avec laquelle ils répondent á des appels d’offre. Il s'agit de les encourager à ne pas seulement vendre des technologies, mais à apporter à leurs clients de réelles solutions leur permettant d'améliorer leur business grâce à ces technologies.

    En intégrant la "Proposal Factory", j'évolue dans un environnement multiculturel, en travaillant pour une entreprise internationale, présente dans 23 villes aux USA, et avec une équipe située en Inde. J’ai aussi la chance de collaborer sur diverses missions avec la Directrice Marketing, ce qui me permet d’élargir mon champ de compétences, en balayant tous les aspects de la vente de services, du support commercial au marketing B2B.

    Enfin, j’accompagne le Staffing Manager US à l’échelle nationale en ce qui concerne le suivi des consultants spécialises dans les technologies Microsoft, dans le cadre de notre alliance stratégique avec Microsoft à l'échelle mondiale.

    Pour cela, mes missions sont les suivantes :

    - Optimisation de l’accès aux informations pertinentes (intranet et site web)
    - Création de BattleCards pour les Ingénieurs Commerciaux
    - Création d’outils pour optimiser l’élaboration de propositions commerciales (Templates, Reference Sheet, FAQ, etc.)
    - Elaboration de plans de développement par client
    - Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux
    - Veille et analyse marketing de la concurrence
    - Etudes de marché de nos clients stratégiques
    - Suivi des consultants Microsoft
    - Communication interne (Elaboration de vidéos - scripts et montages)

  • Epson France - Manager Régional Force de Vente Consumer (Nord, Paris et Ouest)

    2009 - 2010 Manager Régional Force de Vente Consumer (Nord, Paris et Ouest):
    - Formation
    - Accompagnement terrain
    - Suivi

    Tout en assumant pour une seconde année la mission de Chef de Secteur Grande Distribution sur le Nord-Pas-de-Calais

  • Epson France - Commercial - Chef de Secteur Grande Distribution

    2008 - 2010 Animation et gestion d'une clientèle d'environ 180 distributeurs, mon rôle était d'optimiser le chiffre d'affaires réalisé par la grande distribution (GSA et GSS) sur le matériel Epson (Imprimantes, Vidéo-projecteurs et consommables) sur le secteur Nord-Pas-de-Calais.

    - Gestion de clientèle
    - Création et négociation d'opérations commerciales et mises en avant
    - Veille concurrentielle
    - Formation de la force de vente des distributeurs
    - Merchandising
    - Animation de salons
    - Mise en place de catalogues locaux

  • Société Générale - Guichetier

    PARIS 2007 - 2007 - Gestion de la clientèle
    - Gestion de la caisse
    - Accueil physique et téléphonique

  • Caisse d'Epargne - Guichetier

    2007 - 2007 - Gestion de la clientèle
    - Gestion de la caisse
    - Accueil physique et téléphonique

  • Cave Dumaine - Ouvrier Agricole

    2004 - 2006 - Ramassage des abricots
    - Emaillage des vignes
    - Préparation des palettes de cagettes

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