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Thibault D'ABOVILLE

PARIS

En résumé

20 ans de management opérationnel au sein du commerce marketing dans le retail, ainsi qu'un projet personnel et professionnel abouti : c’est l’offre de valeur que je propose aujourd’hui à un nouveau secteur du Retail.

Mon métier est d’élaborer et de conduire la stratégie commerciale et marketing de centres de profits multisites et de réseaux commerciaux, en France et à l’export : après une carrière à différents postes de management et de direction dans le commerce automobile, je souhaite explorer de nouveaux marchés de la Distribution retail qui présentent le même type d’organisation et de problématiques commerciales et marketing.

J’ai été structuré par un grand Groupe qui m’a apporté un profil complet, et donc une vision élargie des problématiques : France et environnement international, structures de PME / ETI et grandes divisions, siège et réseau, commercial / marketing / gestionnaire et manager.

Profondément orienté résultats, et convaincu de la transférabilité de mes compétences métier et personnelles, c’est cette expérience que je souhaite apporter à une entreprise du retail - BtoB, BtoBtoC - qui vit une étape majeure de son développement : croissance rapide, structuration, réorganisation, rachat, PSE…

Mes 3 piliers :
1. La nécessité de l’existence d’une véritable expérience client reconnue et propre à la Marque
2. Ma présence terrain comme la condition d’un esprit d’équipe fort et d’un management opérationnel fédérateur, humain et efficace
3. Mon adaptabilité et mon leadership dans des environnements en perpétuelle mutation


Domaines de compétences :

Direction de centre de profit / Directeur commercial et marketing / Directeur commercial / Directeur marketing
Stratégie commerciale / Stratégie marketing
Expérience client
Marque / Image de Marque
Management opérationnel d’équipes multiculturelles et pluridisciplinaires
Retail / BtoC / BtoBtoC
Gestion de projets / Gestion de crises
Terrain / Opérationnel
Animation réseau

Mes compétences :
Automobile
COMMERCE
Distribution
Management
Marketing
Marketing management
Photo
Gestion
Vente
Développement commercial
Négociation
Réseau
Photographie

Entreprises

  • Clich'Art - Management de Projet

    2017 - maintenant Ma passion pour la photo, déjà couronnée de différents succès depuis 2012, m’a poussé à consacrer une année à lui donner l’impulsion nécessaire pour la rendre autonome, rentable et acquérir une certaine notoriété, parallèlement à ma carrière et avant de retrouver mon métier de Directeur Commercial et Marketing en 2018.
    • Auteur photographe depuis fin 2016
    • Création d’un site web, vitrine artistique de mon activité : www.tibodaboville.fr
    • Expositions : Hippodrome d’Auteuil, Ecole des Beaux-Arts de Versailles, Neauphle-le-Château
    • Distinctions : Coup de Cœur Salon Animal Art Paris 2017, Prix du Jury et Prix du Public concours Doisneau 2017, Prix de la Municipalité Neauphle-le-Château, sélection Concours International photo Nature Séné…
    • Valorisation produits entreprise : éoliennes, centre de séminaires, immobilier

  • PSA Peugeot Citroën - Directeur Commerce et Marketing Europe Centrale - PEUGEOT-CITROËN-DS

    Rueil Malmaison 2013 - 2017 Pologne, République Tchèque, Hongrie, Slovaquie, Croatie, Slovénie

    • Manage la fusion des Filiales import Peugeot et Citroën de la zone en optimisant les synergies
    • Elabore l’adaptation de la stratégie de la nouvelle Marque DS aux marchés spécifiques PECO
    • Garantis le développement des 3 Marques autonomes : repositionnement produits communs, validation des plans d’Action Commerciale et Marketing, validation des plans dvt réseaux
    • Entretiens la motivation dans un contexte de réorg. continue : gouvernance, tri-marquisme
    • Restructure 3 Filiales par réduction des effectifs et construction d’un nouvel organigramme, anticipant la cession à des importateurs privés

    => 2015 vs 2014 : marge opérationnelle +35% malgré devise défavorable, vol. +7% (27 200)
    => 2016 vs 2015 : marge opérationnelle 6 mois = marge opérationnelle 2015 année complète

  • Peugeot Citroën Automobile - Directeur Projet Déploiement Nouvelle Image de Marque Citroën

    Poissy 2011 - 2013 Monde hors Chine

    Reprends le projet, à l’arrêt, du déploiement de l’image pour moderniser l’image du réseau au moment de l’arrivée de la gamme DS chez Citroën.

    • Plus de 30 missions pays pour expliquer le projet, faire adapter la charte et créer l’adhésion
    • Anticipe l’arrivée annoncée de la Marque DS en préparant la cohabitation avec la Marque Citroën : espaces DS, Corners, Stores dédiés…
    • Elabore une politique d’aide au financement réseaux, dégressive et incitative, sans impact négatif sur le cashflow

    => 83% des 3200 concessionnaires à la nouvelle identité architecturale en 2 ans

  • Automobiles Citroën, Paris - Directeur Développement Marque et Réseaux

    2009 - 2011 Europe du Sud, Europe Centrale, Turquie, Russie, Ukraine, Brésil, Argentine

    • Elabore en équipe les outils d’aide à la décision : matrice risques, géomarketing, open points
    • Anime et valide les plans réseaux CITROËN vs plans volumes 5 ans sur mes pays
    • Elabore les critères et met en place les nouveaux contrats européens après résiliation des réseaux en 2009
    • Déploie les standards opérationnels de la Marque dans les réseaux
    • Mène 2 études sur l’Expérience Client en point de vente et sur la féminisation du réseau

  • Auomobiles Citroën, Paris - Directeur Marketing et Projets - Grand Export

    2007 - 2009 Monde hors Europe

    Responsable Marketing : Prix / Produits / Marchés
    • Structure et manage l’équipe de Chefs de Marchés pour l’élaboration des prix, gammes et volumes des 80 destinations du grand export de la Marque
    • Coordonne et challenge les gammes / prix sur les produits communs avec la Marque Peugeot
    • Elabore les études amont sur l’introduction de nouveaux véhicules / nouveaux marchés

    Responsable Projets Internationaux
    • Projet INDE : mets en scène le retour commercial possible de PSA via Citroën
    • Projet KALUGA : élabore le 1er plan volumes de l’usine (Russie)
    • Projet VOLUMES MARGINAUX : face à la crise de 2008, construis et anime une stratégie de volumes par seuils de marge pour maintien des parts de marché

  • Succursale Citroën Lyon - Directeur de site - Directeur Commercial et Marketing

    2003 - 2007 Contrat = 2 300 véhicules neufs – 2 établissements – 250 collaborateurs

    • Encadre 30 collaborateurs (20 commerciaux), anime un réseau de 17 Agents (50% volumes)
    • Elabore une politique commerciale commune pour la nouvelle donne concurrentielle inter-succursales suite à la dépolarisation du Grand Lyon
    • Lance un nouveau site à Vénissieux pour seconder le site historique obsolète de Lyon Centre

    => Fin septembre 2007 vs 12 mois 2006 : 105% des volumes, 328% de la marge opérationnelle

  • Succursale Citroën Rennes - Directeur (intérim) - Directeur Administratif et Financier (DAF)

    1999 - 2003 Contrat = 1 800 véhicules neufs - 2 établissements - 140 collaborateurs

    Pilote la performance commerciale dans un contexte de travaux, de certification ISO 9001 et de fort climat syndical.

  • KODAK-PATHE, Paris - Contrôle de Gestion

    1997 - 1997 STAGE (6 mois)

    Mémoire de fin d'études, STRATEGIE :
    "Le passage de l'analogique au numérique"

  • PSA FINANCE SUISSE, Berne - Marketing

    1997 - 1999 C.S.N.E.
    Accompagnement des campagnes promo des Constructeurs Peugeot et Citroën

  • ELF ATOCHEM JAPAN, Tokyo - Contrôle de Gestion

    1996 - 1996 STAGE (3 mois)

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