Mes compétences :
Développement commercial
Ressources humaines
Vente
Conseil
Management
Entreprises
Atos
- Account Sales ENGIE
Bezons2015 - maintenant
Bull
- Ingénieur d'Affaires
Les Clayes-sous-Bois 2012 - 2015Commerce
- Définition des axes de développement sur mon portefeuille en adéquation avec la stratégie Groupe
- Fédérer les équipes (management, avant-vente, consultants) autour du plan de développement
- Accompagner les clients dans leur transformation digitale : passage d’un modèle IT vers un modèle centré sur leurs enjeux business :modernisation, industrialisation, innovation
Développement des ventes :
- Prospection et identification de nouveaux marchés à travers des rendez-vous candidats et réseaux sociaux, …..
- Elevage : Plans de compte, fidélisation et foisonnement de contrats
- Etablissement de contrats cadres et Ouvertures de comptes
- Pilotage des réponses à AO : établissement de la stratégie, suivi des offres (techniques et financiers)
- Relation avec l’écosysteme partenaires
Gestion de centre de profit => Chiffre d’Affaires = 2,1 m€, Marge = 600 k€ / An
- Développement du Chiffre d’Affaires de 15% en 2013 et 2014
- Recouvrement des créances - Relation avec les services comptables
- Suivi financier des prestations
Management
- Suivi périodique de la satisfaction client, animation des points qualité
- Recrutement et intégration des collaborateurs
- Suivi de projets et fidélisation des consultants
- Anticipation et gestion de conflits humains et financiers
- Réalisation des bilan annuels et arbitrage des augmentations annuelles
Extia
- Ingénieur D'affaires
SEVRES2010 - 2012Mon rôle est de développer mon portefeuille clients et de les accompagner dans la mise en place de solutions adaptées à leurs besoins.
Dans ce cadre, je suis en charge du :
- Développement commercial : prospection, suivi, présentation clients
- Recrutement : Sourcing, entretiens
- Management : gérer les équipes de consultants en place et les accompagner dans leurs projets
Approche plurisdisciplinaire sur les métiers de l'ingénierie.
