Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Communication
Management
Négociation
Entreprises
Mars France
- Manager Animation des Ventes
2017 - 2018• Gestion de projets dans le cadre de la combinaison Wrigley & Mars Chocolat France
• Élaboration, suivi des plans de formations métiers et support ad hoc aux Directeurs Régionaux
• Mise en place des Stims & Concours pour la FDV : définition des objectifs / recommandation / pilotage
Résultats
• Alignement des politiques internes Wrigley & Mars Chocolat et mise en place d’un nouvel outils FDV
• Déploiement à l’ensemble des associés terrain & siège de nouveaux outils en janvier & septembre 2018
Solinest
- Compte Clé Régional
Brunstatt2016 - 2017• Gestion de 8 SCA (Scapalsace / Scapest / Scadif / Scapnor / Socamaine / Scapartois / Scanormande / Scarmor)
• Négociation : Développement d’un plan d’affaires régional
• Développement du mix marketing (assortiment, promo, merchandising)
Colgate Palmolive
- Chef des ventes Régional
Bois-Colombes2011 - 2015Chef des Ventes Régional Ile de France Sud - équipe de 8 chefs de secteur GMS
• Suivi des résultats et adaptation du coaching aux besoins de chacun (business, techniques de vente, communication…)
• Formation (techniques de vente, préparation des visites, données marché et catégorielles…)
• Motivation de l’équipe pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés
• Participation à la Catégorie Entretien avec feedback terrain
Résultats
• Lancement Paic Intégral : 11.1M € de CA réalisé en 6 mois / 8.7 pts de pénétration
• Concentration Soupline : gain de 7 pts de marge en 6 mois / augmentation des ventes de 15%
• Evolution de 5 chefs de secteurs au siège
SARA LEE HBC
- CHEF DES VENTES REGIONAL ILE DE FRANCE
2009 - 2011Chef des Ventes Régional Ile de France - équipe de 9 chefs de secteur GMS
• Piloter l'activité de l'équipe en fonction des plans d'actions commerciales
• Décliner et vérifier la compréhension et l'adhésion de l'équipe aux objectifs
• Former, développer et évaluer chaque membre de l'équipe
• Entretenir et développer la motivation individuelle et collective
• Négocier et mettre en application les accords auprès des clients régionaux (Diapar & Segurel)
Résultats
• Campagne insecticide 2010 : PDM record à 29.5% (+0.5pts vs 2009)
• Ségurel : gain de 7 références et référencement saisonnier d’une gamme insecticide Pyrel
SARA LEE HBC
- RESPONSABLE COMMUNICATION COORDINATEUR PRESTATAIRES EXTERIEURS
2007 - 2009• Coordination et contrôle des informations nécessaires à la bonne réalisation des missions de la force de vente via support papier et informatique
• Gestion du planning mensuel d’activités de la force de vente en collaboration avec les compte-clés et le directeur des ventes (plan de marche)
• Réalisation d’un outil d’aide à la vente récapitulant toutes les informations nécessaires aux commerciaux
• Gestion et suivi des différents prestataires extérieurs (animation, merchandising, force de vente supplétive)
SARA LEE HBC
- CHEF DE SECTEUR (01 / 73 / 74)
2003 - 2007• Mise en place de la stratégie commerciale dans les points de vente
• Optimisation de la présence et de la visibilité des produits des différentes marques
• Négociation et mise en place d’opérations promotionnelles et événementielles
• Responsable de centrales régionales LECLERC & ITM (négociation et vente d’actions promotionnelles, référencement des nouveautés, suivi et élaboration des budgets)
