Thibaut POITEL

En résumé

Entreprises

• Mars France - Manager Animation des Ventes

  2017 - 2018 • Gestion de projets dans le cadre de la combinaison Wrigley & Mars Chocolat France
  • Élaboration, suivi des plans de formations métiers et support ad hoc aux Directeurs Régionaux
  • Mise en place des Stims & Concours pour la FDV : définition des objectifs / recommandation / pilotage
  
  Résultats
  • Alignement des politiques internes Wrigley & Mars Chocolat et mise en place d’un nouvel outils FDV
  • Déploiement à l’ensemble des associés terrain & siège de nouveaux outils en janvier & septembre 2018

• Solinest - Compte Clé Régional

  Brunstatt 2016 - 2017 • Gestion de 8 SCA (Scapalsace / Scapest / Scadif / Scapnor / Socamaine / Scapartois / Scanormande / Scarmor)
  • Négociation : Développement d’un plan d’affaires régional
  • Développement du mix marketing (assortiment, promo, merchandising)

• Colgate Palmolive - Chef des ventes Régional

  Bois-Colombes 2011 - 2015 Chef des Ventes Régional Ile de France Sud - équipe de 8 chefs de secteur GMS
  • Suivi des résultats et adaptation du coaching aux besoins de chacun (business, techniques de vente, communication…)
  • Formation (techniques de vente, préparation des visites, données marché et catégorielles…)
  • Motivation de l’équipe pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés
  • Participation à la Catégorie Entretien avec feedback terrain
  
  Résultats
  • Lancement Paic Intégral : 11.1M € de CA réalisé en 6 mois / 8.7 pts de pénétration
  • Concentration Soupline : gain de 7 pts de marge en 6 mois / augmentation des ventes de 15%
  • Evolution de 5 chefs de secteurs au siège

• SARA LEE HBC - CHEF DES VENTES REGIONAL ILE DE FRANCE

  2009 - 2011 Chef des Ventes Régional Ile de France - équipe de 9 chefs de secteur GMS
  • Piloter l'activité de l'équipe en fonction des plans d'actions commerciales
  • Décliner et vérifier la compréhension et l'adhésion de l'équipe aux objectifs
  • Former, développer et évaluer chaque membre de l'équipe
  • Entretenir et développer la motivation individuelle et collective
  • Négocier et mettre en application les accords auprès des clients régionaux (Diapar & Segurel)
  
  Résultats
  • Campagne insecticide 2010 : PDM record à 29.5% (+0.5pts vs 2009)
  • Ségurel : gain de 7 références et référencement saisonnier d’une gamme insecticide Pyrel

• SARA LEE HBC - RESPONSABLE COMMUNICATION COORDINATEUR PRESTATAIRES EXTERIEURS

  2007 - 2009 • Coordination et contrôle des informations nécessaires à la bonne réalisation des missions de la force de vente via support papier et informatique
  • Gestion du planning mensuel d’activités de la force de vente en collaboration avec les compte-clés et le directeur des ventes (plan de marche)
  • Réalisation d’un outil d’aide à la vente récapitulant toutes les informations nécessaires aux commerciaux
  • Gestion et suivi des différents prestataires extérieurs (animation, merchandising, force de vente supplétive)

• SARA LEE HBC - CHEF DE SECTEUR (01 / 73 / 74)

  2003 - 2007 • Mise en place de la stratégie commerciale dans les points de vente
  • Optimisation de la présence et de la visibilité des produits des différentes marques
  • Négociation et mise en place d’opérations promotionnelles et événementielles
  • Responsable de centrales régionales LECLERC & ITM (négociation et vente d’actions promotionnelles, référencement des nouveautés, suivi et élaboration des budgets)
  
  Résultats
  • Classement FDV (54 chefs de secteur) : 2004 : 5ème / 2005 : 2ème / 2006 : 10ème

Formations

• Groupe ESC Clermont

  Clermont Ferrand 1999 - 2003

• Paris II Pantheon Assas

  Melun 1997 - 1999 DEUG

Réseau

• Adrien CAUPIN

• Antoine PHILIPPON

• Christine HARREAU

• Dandrey SANDRINE

• Dominig AMISSE

• Nathalie MARTIN

• Nicolas DUBOIS

• Sonia GUY

• Soumaya REKIK