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Thibaut SAMSEL

CHALONS-EN-CHAMPAGNE

En résumé

Mes compétences :
Private Equity
Développement international
Entrepreneuriat
Direction générale
Stratégie
Gestion de projets internationaux
International business development
Développement des ventes
Direction des ventes
Business development
Direction commerciale

Entreprises

  • Callista Private Equity GmbH & Co. KG - Managing Director Sales

    2015 - 2017 Managing Director Sales de la société PCH Metals S.A.S. à Châlons-en-Champagne,
    95 salariés ; 8 Mio EUR
    Fabricant de radiateurs eau chaude et d'équipements pour les industriels du HVAC.
    Ancienne usine du Groupe Zehnder/Acova récemment cédée au fond d'investissement allemand Callista Private Equity GmbH.
    - Définition et mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale visant à acquérir rapidement de nouveaux clients et des volumes importants ;
    - Restructuration et mise en place d'un nouvel ERP ;

  • DEF-TEC - Directeur Général

    2008 - 2015 DEF-TEC, 40 salariés en 4 entités ; 6 Mio EUR ;
    Concepteur, fabricant, installateur d'équipements d'aspiration et de filtration pour les industriels
    * Création de la structure, élaboration de la vision de la société et la stratégie à 5 ans ;
    * Recrutement et pilotage des commerciaux, techniciens BE et SAV ;
    * Déploiement commercial sur le territoire national ;
    * Lancement d'une usine de fabrication en 2010 ;
    * Mise en place et suivi des outils de pilotage (CA, marge, rentabilité, trésorerie)
    Résultats : croissance du chiffre d'affaires de à 6 M EUR ;
    DEF-TEC est aujourd'hui un acteur français majeur du domaine de l'aspiration en milieux ATEX auprès des industriels du bois énergie, des plastiques, des déchets et des céréales.

  • UMICORE - Directeur

    Bagnolet 2003 - 2008 UMICORE CLIMETA, Blodelsheim, 68-France www.umicore.com
    Producteur et Distributeur de métaux et de Sels métalliques pour les industriels du traitement de surface et de la fonderie.
    * Elaboration de la vision de la société et la stratégie à 5 ans (Business Plan) ;
    * Mutation stratégique du métier de Producteur vers le métier de Distributeur (élargissement/diversification d'activité) ;
    * Elaboration et mise en place d'un business model différentiant (économie circulaire, Hedging risque métal) pour acquérir et fidéliser la clientèle. ;
    * Création d'une filière industrielle complète pour le recyclage des métaux et plastiques métallisés ;
    * Déploiement de la structure à l'export sur le métier historique ;
    * Réorganisation opérationnelle et commerciale de la structure (recrutement de 16 nouveaux collaborateurs)
    Résultats : croissance du chiffre d'affaires de 20 à 94 M EUR

  • DISA BMD-Garant Entstaubungstechnik GmbH - Responsable de zone export

    1995 - 2002 Fabriquant d'équipements pour les métiers de la Fonderie
    * développement du marché Europe du Sud (France, Italie, Espagne, ;
    * mise en place et animation d'un réseau de revendeurs et d'agents commerciaux ;
    * Création d'une agence commerciale en France (recrutement, formation et management de l'équipe) ;
    * Développement des grands comptes français: PSA, Pechiney, Valfond
    Résultats : croissance du chiffre d'affaires de 3 M EUR

Formations

  • Toulouse Business School

    Toulouse 2002 - 2003 Mastère Spécialisé

    Mastère Spécialisé en Entrepreneuriat (Full time) - ESC Toulouse - Major de promotion
    Finance entrepreneuriale, Gestion Centre de Profit et Développement d'activité

  • Berufsakademie Mannheim (Mannheim)

    Mannheim 1995 - 1998 Diplôme d'Ingénieur Génie Mécanique

    Diplôme d'Ingénieur Génie Mécanique, (Spécialisation : Génie des Procédés) Berufsakademie Mannheim (Allemagne) en alternance avec la société DISA BMD-Garant GmbH.

Réseau

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