Thibaut SAMSEL

En résumé

Entreprises

• Callista Private Equity GmbH & Co. KG - Managing Director Sales

  2015 - 2017 Managing Director Sales de la société PCH Metals S.A.S. à Châlons-en-Champagne,
  95 salariés ; 8 Mio EUR
  Fabricant de radiateurs eau chaude et d'équipements pour les industriels du HVAC.
  Ancienne usine du Groupe Zehnder/Acova récemment cédée au fond d'investissement allemand Callista Private Equity GmbH.
  - Définition et mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale visant à acquérir rapidement de nouveaux clients et des volumes importants ;
  - Restructuration et mise en place d'un nouvel ERP ;

• DEF-TEC - Directeur Général

  2008 - 2015 DEF-TEC, 40 salariés en 4 entités ; 6 Mio EUR ;
  Concepteur, fabricant, installateur d'équipements d'aspiration et de filtration pour les industriels
  * Création de la structure, élaboration de la vision de la société et la stratégie à 5 ans ;
  * Recrutement et pilotage des commerciaux, techniciens BE et SAV ;
  * Déploiement commercial sur le territoire national ;
  * Lancement d'une usine de fabrication en 2010 ;
  * Mise en place et suivi des outils de pilotage (CA, marge, rentabilité, trésorerie)
  Résultats : croissance du chiffre d'affaires de à 6 M EUR ;
  DEF-TEC est aujourd'hui un acteur français majeur du domaine de l'aspiration en milieux ATEX auprès des industriels du bois énergie, des plastiques, des déchets et des céréales.

• UMICORE - Directeur

  Bagnolet 2003 - 2008 UMICORE CLIMETA, Blodelsheim, 68-France www.umicore.com
  Producteur et Distributeur de métaux et de Sels métalliques pour les industriels du traitement de surface et de la fonderie.
  * Elaboration de la vision de la société et la stratégie à 5 ans (Business Plan) ;
  * Mutation stratégique du métier de Producteur vers le métier de Distributeur (élargissement/diversification d'activité) ;
  * Elaboration et mise en place d'un business model différentiant (économie circulaire, Hedging risque métal) pour acquérir et fidéliser la clientèle. ;
  * Création d'une filière industrielle complète pour le recyclage des métaux et plastiques métallisés ;
  * Déploiement de la structure à l'export sur le métier historique ;
  * Réorganisation opérationnelle et commerciale de la structure (recrutement de 16 nouveaux collaborateurs)
  Résultats : croissance du chiffre d'affaires de 20 à 94 M EUR

• DISA BMD-Garant Entstaubungstechnik GmbH - Responsable de zone export

  1995 - 2002 Fabriquant d'équipements pour les métiers de la Fonderie
  * développement du marché Europe du Sud (France, Italie, Espagne, ;
  * mise en place et animation d'un réseau de revendeurs et d'agents commerciaux ;
  * Création d'une agence commerciale en France (recrutement, formation et management de l'équipe) ;
  * Développement des grands comptes français: PSA, Pechiney, Valfond
  Résultats : croissance du chiffre d'affaires de 3 M EUR

Formations

• Toulouse Business School

  Toulouse 2002 - 2003 Mastère Spécialisé
  
  Mastère Spécialisé en Entrepreneuriat (Full time) - ESC Toulouse - Major de promotion
  Finance entrepreneuriale, Gestion Centre de Profit et Développement d'activité

• Berufsakademie Mannheim (Mannheim)

  Mannheim 1995 - 1998 Diplôme d'Ingénieur Génie Mécanique
  
  Diplôme d'Ingénieur Génie Mécanique, (Spécialisation : Génie des Procédés) Berufsakademie Mannheim (Allemagne) en alternance avec la société DISA BMD-Garant GmbH.

Réseau

• Gregory TARTARE