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IGo
- Sales Director South Europe
2009 - maintenant
Prospection, mise en place, développement et animation du réseau en grande distribution et dans le B to B
→ Élaboration et tenue des objectifs
→ Marketing opérationnel
→ Stratégie de communication développée sur deux axes :
-Traditionnelle (magasines, TV, radio, événements)
-Internet (bloggeurs, influenceurs)
→ Propositions sur la politique stratégique de développement
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IGo
- Sales Director South Europe
2009 - maintenant
Fabricant d'accessoires infomatiques (alimentations, batteries, casques et piles alcalines rechargeables) pour la grande distribution, E commerce, téléphonie, réseau automobile et BtoB.
CA de 60M EUR
Directeur Commercial Europe du Sud
Responsabilités :
* Prospection, mise en place, développement et animation du réseau en grande distribution et dans le B to B
* Élaboration et tenue des objectifs
* Marketing opérationnel
* Stratégie de communication développée sur deux axes :
-Traditionnelle (magasines, TV, radio, événements)
-Internet (bloggeurs, influenceurs)
* Propositions sur la politique stratégique de développement
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ViaMichelin
- Sales Director UK, South and Eastern Europe
2004 - 2009
Site web d'aide au déplacement et fabricant de GPS basé sur des PDA pour des OEM (HP, Palm, Mio, Sony...) et des PND pour la grande distribution. Filiale de Michelin
CA de 100M EUR - Boulogne Billancourt
Directeur Commercial Royaume Uni, Europe du Sud (Italie, Espagne et Portugal) et de l'Est (Pologne, Russie, République Tchèque, Hongrie...)
Responsabilités :
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PNY Technologies
- Directeur Commercial Europe du Sud, de l'Est et Moyen Orient
MERIGNAC
2001 - 2004
Fabricant de produits informatiques (mémoire et cartes graphiques) distribués en grande distribution et B to B
CA de 140M EUR - Mérignac
Directeur Commercial Europe du Sud, de l'Est et Moyen Orient
Responsabilités :
* Encadrement d'une équipe de 3 personnes
→ Prospection, développement et animation d'un réseau de distribution basé sur des grossistes et des retailers
* Mise en place et suivi du budget commercial
* Mise en place et suivi de la politique de prix
* CA atteint : 5M EUR
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Com1
- Directeur Commercial Europe
2000 - 2001
Fabricant de produits informatiques et télécom pour la grande distribution, les OEM, et les opérateurs
CA de 37M EUR - Cestas
Directeur Commercial Europe pour l'activité Télécom
Responsabilités :
→ Consolidation, animation et développement du réseau de distribution professionnel et retail au travers des bureaux français et allemands vers différentes cibles telles que les grossistes, les VAR, les retailers, les OEM (SONY, TOSHIBA, HP, COMPAQ...), les opérateurs (KPN, France Télécom, Airtel)
→ Animation et suivi des équipes en France et en Allemagne (5 personnes)
* Suivi du budget commercial
* Mise en place et suivi de la politique de prix
* Création d'outils d'aide à la vente en relation avec le département marketing
* Participation active au Comité de Direction
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SONY France
- Grands Comptes
1999 - 2000
Fabricant de produits EGP pour la grande distribution et le B to B
CA de 1,7 milliards EUR - Saint Ouen
Grands Comptes - Département Audio
Responsabilités :
* Définition des objectifs pour les différentes lignes de produits
* Négociation et référencement au niveau national
* Suivi de différents types de clients retail (Spécialistes, Hyper, Traditionnels...)
→ Négociation, planification et suivi des catalogues nationaux
* Suivi et contrôle de la politique de prix
* Identification, suivi et résolution des litiges commerciaux
→ Elaboration et anticipation des gammes de produits à 12 mois en collaboration avec le département Marketing
* Elaboration et suivi des promotions
* Contribution à la définition de la stratégie produits / clients et objectifs par client
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SAGEM SA
- Responsable Export
PARIS
1996 - 1999
Fabricant de produits EGP pour la grande distribution et le B to B
CA de 2,6 milliards EUR - Paris
Responsable Export - Département Audiovisuel (TV et Satellite)
Responsabilités :
* Création du département Export
* Définition de la stratégie commerciale et marketing
* Analyse des besoins dans les pays cibles
* Négociation, planification et suivi des catalogues nationaux
→ Mise en place d'un réseau de distribution au travers de grossistes, d'agents et de retailers dans différents pays européens, pays de l'Est et du Maghreb
→ Mise en place de plateforme logistique dans différents pays
→ Mise en place du réseau SAV avec des plateformes dans chaque pays
* Négociation de contrats de distribution
* Suivi d'une équipe de 5 personnes
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GROUPE BOUCHARD
- Responsable Export
1993 - 1996
Fabricant et distributeur de produits chimiques et de désodorisants d'ambiance pour l'industrie et la grande
distribution
CA de 10M EUR - Maison Alfort
Responsable Export
