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Thierry COMBES

TOULOUSE

En résumé

Je possède une expérience de plus de 20 ans en « B to B » notamment dans le secteur du second-œuvre du bâtiment.

Je suis reconnu pour mes qualités managériales et mon aptitude pour négocier avec les grands comptes.

Ma parfaite maîtrise de l’anglais professionnel est un atout supplémentaire.

Mes compétences :
Directeur commercial
Matériaux de construction
Management
BtoB
Grands comptes
Aménagement intérieur
Produits de façade
Second oeuvre

Entreprises

  • Portafeu ASSA ABLOY - Directeur Commercial

    2016 - maintenant Leader sur le marché des portes coupe-feu.
    En charge des marchés France + export
    Définition et pilotage de la stratégie commerciale.
    Animation et management d'une équipe de 20 personnes.
    Gestion des grands comptes (entreprises générales du bâtiment, groupes de distribution, serruriers, etc...)
    Pilotage de la prescription.

  • FORMICA Group Europe (Fletcher Building group) - Regional Director Central Europe

    2013 - 2014 Leader mondial des panneaux stratifiés.
    Responsable des pays suivants : France-Allemagne-Belgique-Hollande-Luxembourg-Autriche-Suisse
    Développement et pilotage de la stratégie à court et moyen terme.
    Définition et mise en application de la politique commerciale.
    Animation et management d'une équipe de 20 personnes dont 6 managers.
    Gestion des grands comptes.
    Pilotage de la prescription.

  • ACTIS isolation - Directeur Export

    2010 - 2013 Leader européen des isolants minces multi-réflecteurs et des isolants en fibre de bois.

    Responsable du développement des ventes en négoce professionnel et en GSB sur de nouveaux marchés tels que :
    - Autriche
    - Suisse
    - Russie
    - Ukraine
    - C.E.E.C. (Central & Eastern European Countries)
    Participe au Comité de Pilotage

    Succès : ouverture du marché Russe avec un nouveau distributeur

  • ACTIS isolation - Directeur Commercial Europe

    bois le roi 2007 - 2010 - Coordonne l'activité commerciale sur 10 pays (France, Royaume-Uni, Irlande, Allemagne, Belgique, Hollande, Luxembourg, Italie, Suisse, Espagne)
    - Participe au Comité de Pilotage

    Succès : négociation d'un contrat de "Prefered Supplier" au niveau européen avec les groupes Saint-Gobain Building Distribution, Wolseley et Euro-Mat)

  • ACTIS isolation - Directeur Commercial France

    bois le roi 2005 - 2007 Leader européen des isolants minces multi-réflecteurs et des isolants en fibre de bois.

    - Elabore la politique commerciale
    - Responsable des contrats nationaux et européens avec les grands comptes de négoce en matériaux de construction (Saint-Gobain Distribution Bâtiment, Wolseley, Euro-Mat, CMEM, MCD, Big-Mat, Gedimat, Altéral...) et les GSB (Castorama, Leroy-Merlin...)
    - Manage une équipe de 48 personnes
    - Garanti le respect des budgets et s'engage sur l'atteinte des objectifs commerciaux
    - Participe au Comité de Pilotage

    Succès : référencement d'Actis chez Castorama et Leroy-Merlin ; progression de +22% du C.A. en 2 ans

  • ETERNIT - Directeur des Ventes Sud France

    Vernouillet 2001 - 2005 Leader mondial des produits de couverture en fibre-ciment.

    - Management d'une équipe commerciale de 12 personnes
    - Responsable des grands comptes régionaux
    - Suivi administratif, commercial et technique des consultations et de la solvabilité des clients.

    Succès : progression des parts de marché d'Eternit de 65% à 75% sur la période

  • JACOB DELAFON - Directeur Régional Ouest France

    1996 - 2001 Leader français des produits sanitaires.

    - Management d'une équipe commerciale de 8 personnes
    - Responsable des grands comptes régionaux
    - Introduction de la marque Jacob Delafon en GSB

    Succès : référencement de Jacob Delafon chez Castorama ; progression du C.A. de la région de 25M€ à 35M€ sur la période

  • BOSCH - SIEMENS household appliances - Directeur des Ventes Nord

    1992 - 1996 Leader européen des produits électroménager.

    - Management d'une équipe de 8 personnes
    - Responsable des grands comptes régionaux
    - Gestion de deux marques "jumelles" dans des réseaux de distribution similaires en BtoB et en GMS et GSA.

    Succès : référencement de SIEMENS à la SCAPEST du groupement des supermarchés LECLERC ; progression du C.A. de la région de 35M€ à 45M€ sur la période.

  • MINIBAR SERVICES FRANCE - Attaché commercial Sud-Ouest

    1989 - 1992 Leader mondial de la location de minibars aux hôtels

    - Responsable de la négociation des contrats de location sur 23 départements du sud-ouest de la France.

    Succès : progression du C.A. de 500K€ à 1230K€ sur la période.

  • EDUCATION NATIONALE - Professeur d'EPS

    Paris 1984 - 1989 Enseignement de l'EPS en lycée professionnel

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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