Lyon2013 - 2014Transaction de pharmacies
Négociation bancaire
Responsable du bureau de Paris
Management d'une equipe de commerciaux
Alliance healthcare groupe Alliance boots
- Directeur des ventes
2011 - 2012. Management d'une équipe de 12 directeurs régionaux et 150 commerciaux
. Responsable de la politique commerciale , de l'atteinte du gross profit
. Responsable de la stratégie et négociation des accords avec les groupements nationaux
Alliance Healthcare
- Directeur Business Unit
Gennevilliers2009 - 2010• Négociations des accords nationaux avec l’ensemble des génériqueurs
• Mise en place de la stratégie générique pour l’ensemble des réseaux AHR Alphega Depcare (140 commerciaux).
• Responsable de la marque Almus : compte de résultats, politique commerciale. Création réseau vente spécifique
Sandoz
- Directeur des ventes
Levallois-Perret2006 - 2008• Gestion et animation d’une équipe de 5 directeurs de régions et 46 commerciaux
• Responsable du budget, mise en place de la politique commerciale et du système de primes
• Participation aux négociations avec les groupements nationaux et répartiteurs (AH)
Sandoz
- Directeur regional
Levallois-Perret2002 - 2006• Animation et management d’une équipe de 9 commerciaux, analyse de la performance et mise en place des plans d’actions régionaux :1ére région France en part de marché et 1ére région sur les 4 challenges de 2006 et 2007
• Augmentation de la part de marché de 5 points en 3 ans avec une position de leader sur la région parisienne.
• Négociation des accords groupements régionaux, gain des 4 groupements principaux, développement des contrats avec les partenariats grossistes répartiteurs et groupements nationaux.
• Participation à la création et au déploiement national de l’outil de gestion commercial ETMS (9mois), ainsi qu’au plan de formation de l’ensemble des utilisateurs terrain (directeurs régionaux et commerciaux) .
