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Wilfried RUBINO

PARIS ET REIMS

En résumé

Email : rubino.wilfried@free.fr TEL : 06 22 12 12 83

Entreprises

  • Laboratoire ACCORD Healthcare - Directeur Commercial & KAM (Pharmacies de Ville et d'Hôpital)

    2011 - maintenant 18 M EUR et 15 collaborateurs
    * Création des Réseaux Ville et Hôpital, (Groupe INTAS Pharmaceuticals) * Gestion et développement des Comptes Clés nationaux et régionaux,
    * de 5 M EUR à 18 M EUR (+260%)
    * de 0,6 M EUR à 4,5 M EUR auprès d'UNIHA (+650%)
    * 1ere gamme en 2017 et 2018 d'oncologie injectable à l'Hôpital.
    * 8 de mes 11 principaux produits avec 45%

  • Laboratoire Weleda - Directeur National des Ventes & KAM

    HUNINGUE 2006 - 2011 Laboratoire WELEDA 46 M EUR et 35 collaborateurs
    * Conduite du changement : mise en place FDV unique et multi-canal, redécoupage national, création service Trade-Marketing,
    * Création réseau Sell-Out (pilotage en mode transversal du recrutement, de la formation et de l'animation des PDV par les 6 conseillères),
    * Gestion des Grands Comptes et Leaders d'Opinion,
    * de 30 M EUR à 46 M EUR (+53%)
    * 54% de PDM en Volume, 48% de PDM en Valeur
    * 2 250 clients parmi les 5 000 les plus importants (45% de Tx pénétration)
    * De 1 M EUR à 4,2M EUR (+320%) Huile de Massage à l'Arnica
    (Commando dans les Alpes, Campagne affichage 4X3).

  • Laboratoire BIOGARAN - Directeur Régional des Ventes

    2001 - 2006 Laboratoire BIOGARAN 36 M EUR et 7 commerciaux
    * Formations de management, de négociation, programmes d'accompagnement et
    * de développement des collaborateurs (Groupe Do It + intervenants externes),
    Projet CRM (mise en place et participation au groupe de travail),
    * de 16% à 23% de PDM (22% moyenne France), er e e
    * Région leader (1 Biogaran 23%, 2 Mylan 19% et 3 Téva 18%)
    * 43e de PDM à la chute du brevet Mopral en 2004
    (2e région sur 8 chez Biogaran).

  • Laboratoire BIOGARAN - Directeur Régional des Ventes

    2001 - 2006

  • Laboratoire Pierre FABRE - Directeur Régional des Ventes

    1999 - 2001 Laboratoire PIERRE FABRE 15 M EUR et 10 commerciaux
    * Création 4 région dans le cadre du rachat Dolisos (participation au groupe de travail),
    * de 1 069 clients à 1 462 clients (+ 37%), de 19% à 26% en DN
    * de 4e à 2e région.

  • Laboratoires Pierre Fabre - Directeur Régional des Ventes

    Castres 1999 - 2001

  • Laboratoire Pierre FABRE - Délégué Pharmaceutique

    1994 - 1999 Laboratoire PIERRE FABRE
    * 1er France sur 30 commerciaux en 1996 et 1997, 3 en 1998e
    * de 132 à 310 clients Doriance (+135%), 57% de DN (29% moyenne France)
    * de 69 à 158 clients Elusanes (+129%), 29% de DN (14% moyenne France).

  • Laboratoires Pierre Fabre - Délégué Pharmaceutique

    Castres 1994 - 1999

Formations

Réseau

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