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KULKER SAS
- CEO - Président Directeur Général
2017 - maintenant
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KULKER
- DIRECTEUR GÉNÉRAL
Cheval-Blanc
2014 - maintenant
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Ciffreo Bona
- Directeur d'Exploitation & Responsable de la filiale
Nice
2010 - 2014
1200 personnes - 330 M EUR de CA
Directeur d'Exploitation
Responsable de la filiale Rhône Alpes Auvergne du Groupe, chargé du développement d'une nouvelle région avec recherche d'implantations, rachats d'entreprises et développement commercial, recrutement...
Création d'une agence à Saint Priest (69) en 2010, à Chanas (38) en 2012, rachat et intégration d'un négoce spécialisé en 2013 à Villefranche sur saone (69), objectif de créer un réseau d'une dizaine d'agences dans les 15 ans.
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BERNER
- Directeur Régional des Ventes
Saint Julien du Sault
2007 - 2010
vente directe de produits de fixation, d'outillage et de consommables pour les professionnels du Bâtiment, de l'Automobile et de l'Industrie.
1400 personnes - 190 M EUR de CA.
Directeur Régional des Ventes
Encadrement d'une équipe de 9 Managers Commerciaux sur 1/3 de la France (Centre Est) et responsable de 104 représentants sur la même zone - 18 M EUR de CA.
Elaboration des actions commerciales en collaboration avec le service Marketing.
Recrutement des cadres commerciaux et aide au recrutement des représentants.
Résultats
+7% par rapport à l'objectif et +12% par rapport à A-1 sur exercice précédent.
+3% à fin Septembre sur un marché à -6%.
Recrutement de 4 nouveaux Managers Commerciaux sur région Rhône Alpes, réorganisation des équipes.
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Groupe Samse
- Directeur Régional Adjoint
Grenoble
2002 - 2006
GROUPE SAMSE, négociant en matériaux de construction, 900 M EUR de CA.
Directeur Régional Adjoint
Encadrement d'une équipe de 17 représentants sur la région Grand Lyon, responsable de l'animation commerciale de la région et de l'organisation commerciale des Agences en relation et en négociation directe avec les 9 Chefs d'Agence, 60 M EUR de CA.
Résultats
+17% par rapport à A-1.
Amélioration des marges globales et recadrage des représentants déviants.
Chef d'Agence, Responsable de Centre de Profit
Responsable d'un Centre de Profit en région lyonnaise de 42 personnes, 12 M EUR de CA, pilotage de l'activité commerciale, des budgets, des stocks, des achats et de la rentabilité du site.
Résultats
Résultat d'exploitation de l'Agence positif au bout d'1 an, réorganisation complète de la structure commerciale et d'exploitation du site.
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GROUPE POINT P
- Chef d'Agence & Responsable de Centre de Profit
1999 - 2002
Distribution, négociant en panneaux et dérivés du bois.
Responsable de Centre de Profit
Responsable d'un Centre de Profit en région Nancéienne de 48 personnes, pilotage de l'activité commerciale, organisation de l'agence et des transports, rentabilité du site.
Résultats
Forte croissance du résultat d'exploitation du site, développement commercial.
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GROUPE DANEL
- Chef des Ventes
1993 - 1999
GROUPE DANEL, leader Européen dans la fabrication et la vente d'imprimés, d'étiquettes adhésives et supports de gestion, 11 usines en Europe.
Management de 4 VRP exclusifs et d'une assistante commerciale sur l'Est de la France, accompagnement terrain, organisation des flux commerciaux, relations et négociations avec les responsables de fabrication des sites, négociations avec les Grands Comptes régionaux.
Résultats
Forte croissance du volume et du CA, amélioration du service client.
VRP Exclusif
Responsable du développement d'un fichier clients sur la région Lorraine.
Résultats
Forte croissance du CA et du fichier Clients.
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GROUPE DANEL
- CHEF DES VENTES
1993 - 1999
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PUM Plastiques
- VRP Exclusif & Responsable du développement d'un fichier
REIMS
1991 - 1993
GROUPE PUM PLASTIQUES, négociant en matériaux PVC et Polyéthylène pour les entreprises de Travaux Publics et les Plombiers Chauffagistes.
VRP Exclusif
Responsable du développement d'un fichier clients sur la région Rémoise.
Résultats
Forte croissance du CA et du fichier Clients.
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PUM Plastiques
- COMMERCIAL ITINERANT
REIMS
1991 - 1993
