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Stéphane PERRIN

BORDEAUX

En résumé

Diplômé de l'ESC Clermont-Ferrand, j'intègre le Groupe IMERYS en 1995.

Au sein d'IMERYS Toiture (leader français de la production de tuiles), ma carrière se construit dans le marketing (Chef de marque, Chef de produit, Directeur Marketing), pendant 10 ans.

En 2005, j'intègre l'Asturienne (distributeur spécialisé en produits de couverture), filiale du Groupe Point.P, comme Chef de Missions marketing.

Revenu en 2008 dans l'industrie des matériaux de construction, je donne une orientation commerciale à mon parcours professionnel et exerce la fonction de Responsable des Ventes, puis de Responsable des Grands Comptes.

Depuis 2016, je suis Responsable Commercial chez Freefoam Plastics, fabricant Irlandais de premier plan de produits pour le bâtiment.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management commercial
Gestion grands comptes
Marketing

Entreprises

  • FREEFOAM Plastics - Responsable commercial, Coordinateur Commercial

    2015 - maintenant Responsable Commercial chez Freefoam Plastics, fabricant Irlandais de premier plan de produits pour le bâtiment.

  • ORSOL - Responsable Grands Comptes France & Technico-Commercial Sud-Ouest

    Suresnes 2011 - 2015 > 2013/2015 : Responsable National Grands Comptes :
    - Elaboration de la stratégie commerciale et marketing ;
    - Négociation des contrats de référencement ;
    - Animation de l’équipe commerciale.
    Résultat : 500 nouveaux référencements.

    > Technico-Commercial Sud-Ouest :
    Sur 9 départements (20% du CA de l’entreprise).
    - Distributeurs :
    . diffus : négocier les commandes, implanter les nouveautés ;
    . appels d’offres : construire une réponse adaptée (produit, prix, délai) ; identifier les acteurs décisionnaires et assurer une veille permanente jusqu’à la conclusion de la vente (30% des devis transformés) ;
    . Gestion des réclamations clients.
    - Prescripteurs (300 cibles à potentiel) : détection de projets, contrôle du circuit de décision jusqu’à la prise de commande, suivi des maîtres d’œuvre (formations techniques, accompagnement sur chantier).
    Résultats : croissance du CA (2010-2012) de 12%, puis maintien de la part de marché en période de crise marquée.

  • GROUPE POINT P - Chargé de Missions Marketing

    2005 - 2010 Chargé de Missions Marketing - GROUPE POINT P (CA 1,2 Md€ - 15000 pers.).
    Pour ASTURIENNE, filiale spécialisée dans la distribution de produits de couverture :
    - Elaboration de tableaux de bord Marketing pour la Direction Générale. Objectif : exploiter la masse d’informations considérable générée par la facturation clients ; la synthétiser pour bâtir les outils d’analyse pertinents et essentiels ;
    - Création d’instruments d’amélioration de la performance des équipes de vente interne et externe : analyse des comportements d’achat, identification des potentiels clients, établissement des priorités d'action, suivi d’activité, analyse de la rentabilité. Mise en place de tableaux d’analyse simples et adaptés ;
    - Création du site Internet de l'enseigne (cahier des charges et développement) ;
    - Rédaction du document de formation produits et techniques pour les 3000 commerciaux du Groupe Point.P.

  • Imerys - Directeur Marketing

    1995 - 2005 Directeur Marketing - IMERYS TOITURE (CA 300M€ - 600 pers.), n°1 français de la production de tuiles.
    2000 : fusion des filiales, naissance de la société IMERYS Toiture.
    - élaboration du plan produits à 5 ans ;
    - conception de nouvelle la stratégie de communication externe et interne ;
    - pilotage du prestataire Euro RSCG ;
    - développement du dispositif marketing national (événementiels internes et externes, relations presse, outils marketing opérationnels) ;
    - coordination du déploiement par les unités marketing en région.
    Ces missions ont été menées en mode projet avec la Direction Générale, la Direction Commerciale, et la Direction Industrielle, dans le strict respect du budget.
    En outre, des services à vocation technique, mais à fort impact commercial sont rattachés à la Direction Marketing : SAV, Hot-Line clients, démonstrateurs.
    Management de 12 personnes au Siège et dans les Régions.

    Fonctions précédentes : Resp. Export, Chef de Marque, Chef de Produit.

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