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Grégory PULSONE

Arcueil

En résumé

2008-2013 : LEGALLAIS. Directeur des Ventes Sud. Animation d'une équipe de Chefs des Ventes et de représentants sur le grand Sud de la France. Mon rôle est de mener le développement de cette zone en terme de CA et d'Hommes.

2004-2008 : BERNER. Directeur Régional. Animation de VRP et manager sur le Sud Est Sud Ouest. Mon rôle est d’être le relais de la direction et de gérer ces équipes « nomades ». Pour ce faire les manager me reportent régulièrement et j’assure un suivi de CA, activité terrain ….

2001-2004 : Responsable de réseau chez LIDL. Animation d’environ 6 à 8 magasins sur la région PACA. Mise en œuvre des modèles de référence imposés par le siège. Gestion de 60 à 80 personnes selon le secteur, ceci représente du recrutement, de la formation, des entretiens de licenciement,… Création d’outils de gestion pour affiner le travail sur les résultats économiques de mes magasins. Ouverture de 2 nouveaux magasins : Marseille et Ste Maxime.

1997-2001 : NORAUTO. Directeur de région (4 magasins pour 60 personnes) pour le Sud Est. Garant du Chiffres d’Affaires et de la politique commerciale. Mission de coordination des différents pôles d’activités d’un magasin, Gestion des Flux de marchandises et du volume des stocks, Animation des équipes de vendeurs. Ouverture de nouveaux magasins : Vallauris et Manosque. Mise en place d’opérations commerciales spécifiques en fonction des difficultés de chaque entité.

Mes compétences :
Formation

Entreprises

  • Autodistribution - Directeur de l'efficacité commerciale

    Arcueil 2017 - maintenant

  • Autodistribution - Directeur de l'efficacité commerciale

    Arcueil 2017 - maintenant

  • Franciaflex - Directeur des Ventes pour le groupe Créal Menuiserie et le groupe Noel

    Chécy 2014 - 2017 Directeur des Ventes France (Filiale CREAL NOEL)
    Industriel de la fermeture Aluminium et PVC, du volet roulant et battant, du store intérieur et extérieur. CA : 110 millions
    CA géré : 17 millions. Gestion de 2 Directeurs Régionaux et 14 Commerciaux
    Missions :
     Réalisation du Business Plan
     Elaboration du plan de reconquête clients
     Révision de la politique de rémunération des commerciaux
     Définition des budgets et des objectifs
     Contrôle de la performance de l’activité et des marges
     Recrutement des Directeurs Régionaux et des Commerciaux
     Gestion des Grands Comptes
     Mise en place des nouvelles offres marketing et Internet

  • Legallais Bouchard - Directeur des Ventes Sud

    Hérouville-Saint-Clair 2008 - 2014 Directeur des Ventes Sud
    Quincaillerie et Plomberie pour les professionnels du bâtiment. CA : 150 millions
    CA géré 25 millions avec une croissance de 15-18% par an. Gestion de 5 Chefs des Ventes et 38 Commerciaux
    Missions :
     Définition de la stratégie de développement de la Direction Sud
     Définition des modèles de distribution (e-commerce, agence, terrain)
     Définition et suivi des budgets et des objectifs
     Création et diffusion d’outils de pilotage de l’activité, Suivi des entretiens annuels
     Recrutement et Formation des Chefs des Ventes
     Organisation et animation des séminaires commerciaux et Team Building

  • Berner - Directeur Régional des Ventes Sud

    Saint Julien du Sault 2004 - 2008 Directeur Régional des Ventes Sud
    Consommables, Fixation et Outillage pour les professionnels du bâtiment. CA : 190 millions
    CA géré 20 millions avec une croissance moyenne de 25%. Gestion de 8 Chefs des Ventes et 70 VRP Exclusifs
    Missions :
     Définition de la stratégie de développement
     Mise en place d’outils de suivi de l’activité commerciale
     Développement de la Force de Vente (Création de 25 postes) – Recrutements et Promotions Internes
     Mise en place d’une politique de fidélisation des équipes (baisse du turn-over de 16%)
     Création et diffusion des offres promotionnelles
     Formation des Chefs des Ventes

  • LIDL - Responsable de Réseau

    Strasbourg 2001 - 2004 Responsable de Réseau
    Hard Discount alimentaire CA : Non publié
    CA géré : 150 millions avec croissance moyenne de 8%. Gestion de 8 magasins, 80-100 personnes
    Misions :
    Ouvertures de magasins
     Préparation des différentes commissions, contrôle des normes et procédures
     Développement d’outils de gestion et d’analyse des résultats
     Recrutement et formation des équipes magasin

  • Norauto - Directeur de Région

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 1997 - 2001 Animateur de secteur
    Equipement et réparation automobile CA : 870 millions
    CA géré 20 millions. Gestion de 4 magasins et 50 personnes
    Missions :
    Coordination des différents pôles d’un magasin
     Animation des équipes de vente magasin
     Gestion des flux de marchandises et des marges
     Mise en œuvre d’opérations marketing spécifiques

Formations

Réseau

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