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Ciblex France
- Responsable Grands-Comptes
Levallois-Perret
2011 - maintenant
Missions/Objectifs :
- Création d’une gestion Grands-Comptes France Sud, au sein de l’équipe Grands-Comptes existante : mise en place de contrats européens, suivi de proximité, gestion multi-sites, expertise métier/transport, conseils et gestion de projet.
- Création et développement du portefeuille prospects.
- Consolidation des parts de marché dans les secteurs pharmaceutique et médical.
Réalisation 2011 – 2013 :
-Acquisition de 1,6M€ de CA : constitution d’un portefeuille prospect de 50 nouveaux Grands-Comptes
(Baxter, Gambro, Urgo, Boiron, Hartmann.)
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Geodis Calberson
- Responsable Grands-Comptes
Levallois-Perret
2005 - 2011
Missions :
- Développer, fidéliser et optimiser la rentabilité du portefeuille.
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients avec des flux nationaux et européens,
- Assurer la responsabilité commerciale du développement de l’affrètement sur l’agence Lyon.
Réalisations :
- Acquisition 2006 : 600K€→réalisé 110% Portefeuille : 5.7M€→réalisé 120%
- Acquisition 2007 : 600K€→réalisé 110%
- Acquisition 2008 : 750K€→réalisé 100%
- Acquisition 2009 : 750K€→réalisé 95.5%
- Acquisition 2010 : 750K€→réalisé 115%
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EDIP COMMUNICATION
- Directeur Clientèle et développement BtoB
2004 - 2005
Missions :
-Structurer et dynamiser l’équipe commerciale sur l’acquisition de nouveaux clients,
-Organiser et mettre en place des méthodes de prospection,
-Recruter, former et encadrer une équipe de Commerciaux,
-Créer des outils d’aide à la vente, de suivi des performances, et de l’activité.
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Regicom, Spir Communication
- Directeur Délégué
Aix-en-Provence
2002 - 2004
Missions :
-Développer et rentabiliser le journal TOP AFFAIRES à Lyon,
-Mettre en place la stratégie commerciale,
-Développer les comptes –clés du journal,
-Animer, manager et motiver une équipe de 5 commerciaux,
-Suivre les budgets de mensuellement avec une gestion hebdomadaire.
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Pitney Bowes
- Directeur Régional des Ventes
Saint Denis
2000 - 2002
Missions :
-Management d’une équipe de 10 commerciaux,
-Evaluation des collaborateurs, recrutement, suivi des performances et de l’activité,
-Gestion d’une agence (optimisation du poste achat, management transversal des techniciens)
-Négociation avec les comptes-clés publics et privés de la région Rhône-Alpes / PACA,
-Mise en place de la politique Grands Comptes régionale (identification, stratégie et suivi du plan d’action),
-Relais de la stratégie commerciale France.
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GLS France
- Direction Commerciale
Toulouse
1993 - 2000
