Mes compétences :
Vente
Adaptabilité
Rigueur
Négociation
Développement commercial
Entreprises
Le Groupe La Poste
- Ingénieur d'affaires Colissimo
Paris-15E-Arrondissement2015 - maintenant
CIBLEX
- Responsable Commerciale
Levallois-Perret2012 - 2015CIBLEX Groupe EHDH - Eurotranspharma (filiale du groupe GEODIS jusqu'en septembre 2014 ) : transport express de colis de moins de 30kg. Spécialiste des secteurs Optique, Médical et Pièces Détachées.
*Missions:
- Développer et fidéliser le portefeuille des comptes.
- Intervenir auprès des clients pour le suivi et la rentabilité des prestations vendues et assurer le recouvrement éventuel de créances.
- Élaborer et rédiger des propositions commerciales avec la collaboration des chefs de marché et des équipes opérations, informatique et finance.
- Etre force de proposition auprès du Directeur des Ventes sur tout point permettant d'améliorer l'approche et la satisfaction client.
- Assurer un reporting commercial à la Direction Commerciale.
- Intégrer les valeurs de l'entreprise et participer au déploiement de la stratégie commerciale.
*Portefeuille Clients:
Depuis Février 2014 - Rhône-Alpes/Bourgogne/Franche-Comté
- 45 clients pour 3 Millions d'Euros de CA annuel
Mai 2012- Janvier 2014 - Marché Optique:
- 65 intervenants du Marché National Optique
- CA annuel de 6 Millions d'Euros revalorisé +3% en 2013 et +1.9% en 2014.
ETC France
- Responsable Commerciale Sud-Est
2010 - 2011ETC FRANCE : vente de matériel et solutions d'encaissement et d'automatisation de matériels de débits de boissons.
- Prospection, suivi, conseil et formation de la clientèle cible (Café - Hôtel - Restaurant).
- Vente des solutions ETC: encaissement, automatisation, gestion de stock.
- Analyse et suivi du marché de l'encaissement.
-Développement de la notoriété ETC FRance.
CAFE IN Rhone Alpes
- Attachée Commerciale
2008 - 2010CAFE IN: distributeur de boissons auprès du CHR (Café, Hotel, Restaurant) filiale INBEV / Groupe Olivier Bertrand Distribution depuis 2010.
- Développer, conseiller, fidéliser et gérer le relationnel du portefeuille: Objectif de maintien du CA annuel de 500 000 € atteint.
- Assurer la rentabilité des comptes clients et gérer les budgets investis. Objectif de réduction de 50% de l'encours client atteint.
- Préconiser et assurer le bon déroulement des actions promotionnelles en point de vente.
UP TRADING
- Chef de secteur CHR Kronenbourg
2008 - 2008Mission de 9 mois d'études et tests sur le terrain pour le lancement national d'une nouvelle boisson:
- Prospecter, négocier les référencements et volumes sur les clients cibles. Objectif de création de l'échantillon de 40 points de vente "tests" lyonnais atteint.
- Etre force de proposition pour renforcer l’image des BRASSERIES KRONENBOURG en point de vente. Gérer la visibilité des PLV, négocier et contrôler les animations du réseau de distribution.
- Alerter des dysfonctionnements constatés en temps réel, proposer les améliorations et les actions pertinentes pour le bon déroulement de la mission commerciale.
Objectif de la mission atteint: lancement national (circuit CHR et GMS) de la boisson été 2008.
MLP
- Responsable Titres Import
2006 - 2008MLP (Messagerie Lyonnaise de Presse) : distribution de presse.
- Gestion, suivi et développement commercial du portefeuille clients/éditeurs.
- Organisation technique et logistique de la distribution de presse étrangère en France.
