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Thierry FONTAINE

ST GILLES LES BAINS

En résumé

Issu de formation marketing et commerciale, j'ai eu lors de ma carrière à gérer des centres de profit et des filiales d'établissements internationaux dans divers secteurs productifs:
informatique et hautes technologies
fabrication et distribution agro-alimentaire

Je suis homme de challenges, de développement, de conquêtes de nouveaux marchés, de nouveaux territoires et de nouveaux axes de distribution, mais aussi bon négociateur, avec une perception calculée, et "ressentie" (feeling), d'une excellente faculté d'adaptation, d'une mobilité totale.

Mes compétences :
Let's make it convenient !
Direction générale
Information Technology
Dom
Afrique
Gestion de projet
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • TF Consult - Senior Consultant

    2015 - maintenant echerche de partenariats commerciaux Maurice, Madagascar et autres territoires, pour des sociétés commerciales à la recherche de nouveaux débouchés commerciaux

    Introduction de produits Réunion ou Océan Indien sur marché Métropole (identification, négociations avec centrales d’achat nationales, régionales et départementales des enseignes nationales, avec extension possible sur Europe)

    Préparation, suivi et mise en oeuvre de dossiers de présence dans des salons et foires/expo nationales et internationales

    Montage, suivi et mise en oeuvre de dossiers de financement auprès des bailleurs de fonds (ex: World Bank, Banque Africaine de Développement, ….) et des dossiers de subventions

    Etude d’implantation physique de boutiques et/ou d’unités et/ou de partenariats, voire franchising, dans les pays de l’Ocean Indien et Afrique Sub saharienne, et Europe, incluant étude de concurrence sur place, chalandise, exposition…en relai aussi avec dossier de financement local, national et international

    Initialisation de process Qualité pour unités de production, unités commerciales, unités de logistique.

    Etudes locales: mystery shopping, chalandise, perception, overview du marché et des cibles avec préconisations et possibilité de suivi dans la durée
  • Canal + Mauritius - Directeur Commercial

    2013 - 2015
  • PMI Ltd Mauritius - Directeur General

    2010 - 2013 Usine de fabrication de menuiseries aluminium, membre du Groupe Ravate.
    - Structuration des ventes 60% export, 40% locales
    - Restructuration des ordonnancements de production
    - Mise en place du contrôle Qualité
  • Oracle Corporation - Territory Manager

    Colombes 2005 - 2009 Océan Indien, Afrique. Septembre 2005 – Aujourd’hui
    Responsable des ventes de Bases de Données et Applications ORACLE pour les pays suivants : Erythrée, Somalie, Djibouti, Burundi, Seychelles, Comores, Mayotte, Réunion. En charge du recrutement, de l’animation et du suivi d’un réseau de partenaires.
    Objectif : 840 000 US$ - Réalisé : 2 750 000 US$
  • Buroca Toshiba - Directeur Commercial & Marketing

    2003 - 2005 Représentation de TOSHIBA, RISO, KONICA-MINOLTA pour la Réunion et Mayotte.
    +16,7% de croissance du parc machines en 2004.
  • IBL Madagascar - Directeur General

    1999 - 2003 Tananarive, Madagascar. 103 personnes
    Agent et distributeur IBM, HP, LEXMARK, EPSON, CISCO, LOTUS DOMINO & NOTES, TRACE SOFTWARE sur Madagascar. Plus de 450 clients dont la majorité des grands comptes du pays: analyse des besoins, installation, formation, SAV, et plan informatique sur plusieurs années. Gestion de 3 espaces de vente Grand Public (Tananarive, Diego Suarez, Majunga)

    FRCI MADAGASCAR: Gérant (29 personnes)
    Organisme de formation filiale d’IBL Madagascar, seul MICROSOFT TRAINING CENTER du pays.
  • SOFIM EXPORT, Grossiste IBM & Lotus - Area & Channel Manager (67 Value Added Resellers)

    1997 - 1999 Responsable zone Océan Indien (Réunion, Madagascar, Maurice, Seychelles, Comores, Mayotte). Animation d'un réseau de revendeurs & agents IBM.
    CA de 14 MFF en 1997; 20,5 MFF en 1998 et plus de 43 MFF en 1999
  • OCEAN INDIEN INFORMATIQUE (OCII), Saint Denis, Réunion - Directeur Marketing & Micro-informatique

    1994 - 1997 En charge de la croissance micro-informatique d'un parc de plus de 200 clients, de l'élaboration d'une stratégie de mass-marketing et de sa mise en œuvre opérationnelle. Responsable des ventes de ce secteur, des approvisionnements, de la planification des commandes et des livraisons.
    Poids relatif de la micro de 27 à 48% du CA, croissance en valeur absolue de plus de 12%.
  • Sopavi SA, ex Ets ISAUTIER SA, liquoristerie-Liquoristerie - Directeur Commercial puis Directeur Général

    1990 - 1994 En charge de la distribution locale et de l'exportation des PUNCHS et RHUMS Isautier. Relation directe avec tous les clients à tous les niveaux pour une gestion commerciale, technique et merchandising des ventes. Elaboration de campagnes de communication. Recherche de filières et créneaux de distribution, participation active aux salons internationaux (SIAL, ANUGA, Foire de Paris,...) pour déboucher sur l'élaboration d'une gamme spécifique EXPORT et d'un plan de référencement dans les plus importantes enseignes nationales et internationales.
    Résultat d'exploitation, puis bilan, rendus positifs
  • IBM France SA, subs of IBM Corp - Ingenieur Commercial

    1986 - 1990 Après Ecole des Ventes IBM (major de promotion) et poste d'Ingénieur Commercial Junior à Vincennes, en charge à la Réunion de la croissance (coverage) d'un parc de 159 clients entreprises privées et de la pénétration (win back) du marché des collectivités publiques et parapubliques.
    Objectifs qualitatifs et quantitatifs dépassés chaque année (Membre du «Hundred Per Cent Club»)

Formations

  • University Of Ottawa / Université D'Ottawa

    1983 - 1984 Marketing, Industrial Marketng, Communication

    3eme cycle en jumelage agree avec 3eme annee ESLSCA Paris.
  • Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées

    Paris 1981 - 1984 ESLSCA Marketing

    Je cherche a me reorienter sur la France ou l'Europe apres 20 ans de carriere en Direction ou Direction Commerciale sur l'Afrique et l'ocean Indien. Thierry
    thfontain@wanadoo.fr
  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DE ROUEN

    Rouen 1980 - 1981 prepaHEC

    Classe Preparatoire
  • Lycée Roland Garros (Le Tampon (Réunion))

    Le Tampon (Réunion) 1975 - 1979 Maths et Physique. Bac C