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Thierry GUICHARD

Orvault

En résumé

Http://www.installateur-de-differenciation.com
http://sedifferencierdesesconcurrents.blogspot.com/
contact@installateur-de-differenciation.com

Ne combattez plus vos concurrents de front, différenciez-vous pour leur tourner le dos !

Je résumerais ma carrière professionnelle en 4 mots :
MARKETING – INTERNATIONAL – METHODES – INNOVATION.

En tant que Responsable et Directeur Marketing dans l'industrie, j'ai ces 15 dernières années participé à de nombreuses réflexions stratégiques de développement. J'ai garanti la mise en place opérationnelle de plans de communication et évènementiels en m'attachant tout particulièrement à la construction de campagnes institutionnelles valorisant les marques dont j'ai eu la charge.
Toute ma carrière s'est déroulée dans un contexte international. Mes fonctions se sont en permanence exercées dans le but de favoriser la croissance à l'export des entreprises pour lesquelles j'ai travaillé. J'ai côtoyé des cultures différentes, appris à en comprendre les spécificités et je connais bien les forces, faiblesses et mécanismes de nombreux pays.
Je suis un homme de méthodes. Ingénieur de formation, je crois aux vertus et au pouvoir d'actions coordonnées, réfléchies et raisonnées. Je vis mon parcours professionnel comme un facilitateur de choix en apportant un maximum d'éléments concrets indispensables à la prise de décisions.
En recherche permanente de solutions pour garantir la bonne image des entreprises pour lesquelles j'ai travaillé, j'ai fait preuve d'une certaine capacité d'innovation et d'analyse afin de développer les outils de support des ventes les plus efficaces.

Mes compétences :
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Communication
Innovation
Export
Conseil
Marketing
Consultant
Formation

Entreprises

  • Staff Atlantic

    Orvault maintenant
  • PCM S.A. (Groupe Gévelot) - Responsable MArketing Systèmes Food & Industrie

    2014 - maintenant Fabricante de pompes et systèmes pour de multiples industries, PCM est une entreprise de 600 personnes présente sur tous les continents.
    En charge de la politique marketing des systèmes de dosage et de remplissage.
  • Inno Pegasi - Associé

    Nantes 2012 - 2014 Innovez pour vous différencier !

    Dynamisez votre OFFRE, votre COMMUNICATION, votre COMMERCIALISATION

    Vod marques au centre de votre stratégie marketing :

    3 domaines stratégiques
    - Identité / Offre
    - Innovation produits
    - Export

    3 domaines opérationnels
    - Naming
    - Networking
    - Co-branding
  • ISEG / IDRAC / EAC /Ecole des Mines / EMA Vendée - Professeur de marketing

    2011 - 2014
  • TG Développement - Installateur de Différenciation / Marketing COmmunication Innovation Export

    Nantes 2011 - 2014 INSTALLER LES BONS LEVIERS D'UNE DIFFERENCIATION CONTRÔLEE
    Quelle stratégie pour se démarquer de ses concurrents ?
    Comment choisir les bons marchés ?
    Comment développer les bons produits ?
    Comment dépenser judicieusement pour être visible ? …

    Vous souhaitez accroitre vos profits.
    Vous devez faire des choix stratégiques importants pour votre développement.
    Vous-même et vos collaborateurs ne parvenez pas à dégager le temps nécessaire pour appréhender vos perspectives dans la globalité.
    Vous êtes prêt à vous appuyer sur un partenaire qui vous apportera rigueur, méthode et disponibilité.
    Vous êtes à la recherche de solutions pragmatiques, efficaces et concrètes.

    Fort de plus de vingt ans d’expérience dans le Monde de l’Industrie et des Services aux entreprises, TG Développement a développé une approche et une méthodologie unique basée sur 3 axes fondamentaux, qui globalement ou
    individuellement contribueront à accélérer la croissance de votre entreprise.
    Vous serez étonnés par notre pragmatisme et efficacité, tout autant que par notre politique tarifaire

    Conseil ponctuel ou Missions d’accompagnement

    Méthodologie
    (… le marketing en action …)
    Chacun des 3 axes du Marketing de la croissance, tel que nous l’avons développé, repose sur l’utilisation d’outils et de méthodes qui leur sont propres.
    Nous proposons une méthodologie avant tout basée sur nos expériences industrielles,dont nous avons déjà pu éprouver l’efficacité en respectant les principes de base qui sont les nôtres :
    • Travailler avec méthode et rigueur tout en jouant la simplicité
    • Le temps (et l’argent …) consacré à ces axes est précieux
    • Le temps (et l’argent …) consacré à ces axes est important

    Analyse --> ne rien laisser au hasard (ou le moins possible …)

    1. INNOVER --> se démarquer réellement de ses concurrents !
    2. MIEUX COMMUNIQUER --> s'adresser efficacement et avec les bons outils à ses cibles !
    3. DISTRIBUER PLUS LOIN --> exporter là où ce sera le plus profitable
  • VMI - Directeur Marketing

    2007 - 2010 VMI : PME de 210 personnes, fabricante de pétrins et mélangeurs pour les boulangers artisans ou industriels ainsi que pour les industries cosmétiques, pharmaceutiques, chimiques et agroalimentaires.
    Membre du Comité de Direction de l’entreprise, responsable de la politique Marketing et de la mise en œuvre du plan de développement des nouveaux produits, du développement des marchés existants, des politiques de prix et de la communication et des outils d'aide à la vente.
    Particularités de la fonction : Adopter une approche marketing rigoureuse permettant le développement
    de l’entreprise en limitant les aprioris et informations partisanes.
    Principaux Résultats : - Mise en place d’un Système d’Information Marketing centralisant la connaissance des marchés et de ses acteurs,
    - Valorisation de la marque VMI à travers une politique de communication dynamisant l’image de l’entreprise (site web, brochures, présentations, magazines, salons),
    - Mise en place d’un Comité Innovation et de l’organisation des plans de développement,
    - Définition de plans d’actions permettant le développement de l’entreprise.
  • Sercel - Responsable Support Marketing

    Carquefou 1998 - 2007
  • SERCEL - Responsable Support Marketing

    Carquefou 1998 - 2007 Sercel : société internationale de plus de 1700 personnes, filiale de la Compagnie Générale de Géophysique, spécialisée dans le développement et la vente d’équipements électroniques de mesures sismiques, destinés à la prospection pétrolière.
    En charge de la mise en place de la politique de communication et des outils de support des ventes, ainsi que de leur réalisation en collaboration avec les agences marketing sélectionnées. Responsable du service Édition de l’entreprise ainsi que de celui des Notices Techniques.
    Particularités de la fonction : Composer avec la culture internationale et très technologique de l’entreprise
    positionnée sur un marché B to B orienté à 90% à l’export.
    Principaux Résultats : - Reconnaissance de la fonction marketing au sein de l’entreprise à travers la mise en place d’actions et d’outils mettant en valeur produits et services associés, ainsi qu’en fédérant les acteurs clés de la société autour du discours marketing,
    - Conjointement au lancement de nouveaux produits performants, passage de 40 à 75% des parts de marché.
  • CSC-Continuum - Manager de Projets

    1996 - 1997 CSC-Continuum : société de services en informatique, filiale du groupe CSC, offrant des solutions de gestion d’actifs front et back office aux banques et assurances, tout particulièrement basées sur des développements orientés objets.
    Encadrement d’équipes de développement, garant de la mise en place des solutions préconisées, planification et gestion des moyens matériels et humains mis en œuvre.
    Particularités de la fonction : Évoluer au sein d’un domaine inconnu (banques et assurances), en imposant
    rigueur, sens du contact et disponibilité.
    Principaux Résultats : - Élaboration de méthodes d’implémentation et de suivi de projets adaptées aux spécificités de l’entreprise,
    - Accélération du développement de la société en convaincant de son savoir-faire des clients étrangers (Pologne, Hongrie, Luxembourg).
  • Framasoft+CSI - Responsable Export

    Toulouse 1995 - 1996 Framasoft-CSI : filiale du groupe Framatome de 150 personnes environ, développant et commercialisant des logiciels de calculs de résistance des matériaux par la méthode des éléments finis.
    Responsable de la mise en place des actions commerciales nécessaires au développement international de la société.
    Particularités de la fonction : Renforcer les actions export de l’entreprise dans un contexte de forte
    concurrence.
    Principaux Résultats : - Constitution d’une équipe technico-commerciale dédiée à l’export,
    - Mise en place d’une base de données technique destinée à faciliter l’autonomie des distributeurs internationaux.
  • Framasoft+CSI Pacific - Responsable Technique

    1993 - 1995 Sélection, formation et assistance du réseau de distribution asiatique de la société (Japon, Corée, Chine, Taïwan).
    Particularités de la fonction : Développer en toute autonomie un bureau de représentation en y intégrant une composante technique ayant pour but de renforcer le réseau de distribution.
    Principaux Résultats : - Réalisation d’outils marketing spécifiques aux besoins des marchés prospectés,
    - Pénétration de gros groupes japonais (Honda, Sumitomo) et coréens (Hyundai, LG),
    - Mise en place, promotion et animation d’une activité Consulting.
  • Framasoft+CSI - Ingénieur Support Technique

    Toulouse 1989 - 1992 Formation et assistance aux utilisateurs des logiciels vendus par la société.
    Particularités de la fonction : Acquérir rapidement l’expertise nécessaire à l’assistance et au conseil des utilisateurs de logiciels scientifiques.
    Principaux résultats : - Désigné comme ingénieur support en charge des clients internationaux,
    - Choisi par Framatome pour participer au programme de formation européen ETP.

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