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Thierry HOREAU

VERSAILLES

En résumé

Direction commerciale et Marketing France et International
Secteurs variés : Bureautique, Plasturgie, équipements agroalimentaires, textile
• Excellente connaissance du fonctionnement PME, ETI
• Rompu à travailler dans des contextes variés LBO, Family company, filiales groupes internationaux
• Expérience de démarrage de business – création de BU

Compétences clés :
• Accompagner la direction générale dans la mise en oeuvre de sa stratégie.
• Transformer, mettre en œuvre une structure adaptée aux enjeux de l’entreprise
• Mobiliser, fédérer les équipes commerciales et marketing autour du projet d’entreprise.
• Développer les marchés à l’international
• Négocier et fidéliser une clientèle variée
• Piloter et dynamiser le marketing opérationnel et la communication
• Concevoir des outils de pilotage adaptés

Homme d’engagement, de passion, fiable.
Leadership, animé par la réussite de ses équipes.
Forte capacité de compréhension et d’adaptation des nouveaux environnements
Disruptif. Appétence pour la créativité, la nouveauté.

Mes compétences :
Ameublement
Art
Art de la table
Commerciale
Décoration
Direction commerciale
Direction des Ventes
Textile
ventes
Management
Direction générale

Entreprises

  • Groupe SASA INDUSTRIE -  Directeur commercial & Marketing groupe

    2012 - 2015 Groupe SASA industrie
    CA 2014 : 57 M€ dont 55% réalisé à l’Export - 400 pers - LBO en 2007
    Leader mondial des supports de cuisson destinés à l’industrie de la Boulangerie / Pâtisserie
    • Accompagner le DG dans la mise en œuvre de la nouvelle stratégie du groupe = Pénétrer le marché mondial des Moules
    • Fusion des 3 structures commerciales, marketing et ADV du groupe
    • Mise en place d’une nouvelle dynamique commerciale = mobiliser les équipes autour d’un projet commun
    • Modernisation des outils de communication et marketing en cohérence avec la nouvelle stratégie et organisation
    • Mettre en place des outils de contrôle et suivi adaptés

    Clients : Industriels / Distributeurs / Artisans / Grande Distribution

  • SOPARCO France - Directeur Commercial & Marketing

    2007 - 2012 SOPARCO
    CA 2011: 33 M€ dont 45% réalisé à l’Export 200 collaborateurs - (LBO actionnariat Familial)
    Leader Français & Européen dans la fabrication de contenants plastiques pour la production végétale. 1 filiale / 3 bureaux en Europe
    • Piloter la direction commerciale et Marketing 30 personnes
    • Développement de nouveaux marchés exports
    • Maintenir le CA et la marge dans un contexte de marché en recul.
    • Mettre en place des outils de contrôle
    • Refonte globale de la communication et des outils marketing

    - Clients : Distributeurs indépendants en Agro fourniture / Coopératives / Clients directs

  • TEXET France - Business Unit manager

    2003 - 2006 TEXET France , filiale du groupe international suédois NEW WAVE AB Group, leader européen sur le marché du textile promo, corporate wear et workwear.
    Marques : James HARVEST Sportswear, PROJOB Workwear,
    CA 4M€
    - Gestion globale du projet de creation de la filiale TEXET France suite rachat par New wave
    ( Bureaux, IT, recrutement...commercial, adv et administratif)
    - Management de l'équipe commerciale
    - Développement des ventes
    - Pilotage P&L

    Clients : Distributeurs textile & Objets promo, Distributeurs VetPro, Clients directs.

  • SWEDISH MATCH - Directeur Commercial

    1998 - 2003 SWEDISH MATCH : groupe mondial suédois spécialisé dans les "Non Tobacco " products et les produits feux ( Briquets Cricket & Feudor et Allumettes )
    Implanté mondialement avec une filiale française dédiée à la commercialisation des produits feux et textile.
    - Dans le cadre d'une diversification, pilote du lancement en France de la marque de vêtements " James HARVEST Sportswear"', destinée au marché promo et corporate wear .
    - Mise en place d'un bureaux de représentation au sein de la filiale SMAP
    - Installation Show room
    - Recrutement équipe commerciale ( 3 commerciaux )
    - Prospection et mise en place d'un réseau de distributeurs
    - Mise en place d'actions marketing et promotion

    Canaux de distribution : Revendeurs textile et objets

  • MEDIAGOLF - MEDIAWEAR - Responsable des ventes BtoB / Associé

    1991 - 1998 MEDIAGOLF est spécialisé dans la conception et la commercialisation de produits de golf personnalisés destinés aux évènements de golf
    MEDIAWEAR est un département textile spécialisé dans le développement de gammes de vêtements promo et corporate wear.
    Missions : Mettre en œuvre de scratch une nouvelle activité textile MEDIAWEAR
    Prospecter et développer une clientèle de clients grands comptes

    Clients : Grands comptes tous secteurs / Revendeurs

  • SAGECOM - Responsable commercial terrain

    Sablé sur Sarthe 1988 - 1991 - Gestion portefeuille clients
    - Développement nouveaux clients - approche terrain
    - Vente directe et/ou vente avec financement

    Clients directs - PME - ETI - Prof Libérales
    Tous secteurs d'activité

Formations

  • ISTEC (Paris)

    Paris 1985 - 1988

Réseau

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