Thierry KLING

En résumé

Entreprises

• CA Conseil Executive Search - Head Hunter Executive Search

  2011 - 2017

• Bricodépôt ( Kingfisher ) - Directeur de Marché & Achats

  2008 - 2010 Enjeux :
  Participer au redressement de l’enseigne en accélérant le renouvellement de l’offre et en améliorant la performance des achats (Effectif : 10 pers.)
  
  Résultats :
  Accélération du process de Direct Sourcing (+30%) et des synergies Multi-Enseignes (MDD et 1er prix avec Castorama, B&Q, Screwfix)
  
  Remise à l’équilibre des performances des 2 catégories gérées (Outillage & Quincaillerie)
  
  Amélioration des conditions d’Achat 2010 de +2,1%.
  
  Mise en place d’un Category Management avec les fonctions supports

• BHV-Galeries Lafayette - Directeur de la Gestion Commerciale

  2007 - 2007 Conseil en stratégie
  
  Enjeux :
  Améliorer la marge du Pôle Maison de 3% et professionnaliser les Achats
  
  Résultats :
  Mise en place d’un indicateur clé de performance commerciale en lien avec SAP

• PPR - Purchasing - Directeur de Catégorie - Achats

  2001 - 2006 Enjeux :
  Développer la performance des produits techniques dans les Enseignes du Groupe (Conforama, le Printemps, la Redoute, Rexel) (Effectif : 15 pers.)
  
  Résultats :
  Définition et mise en œuvre de la stratégie pour les filiales du groupe PPR, négociations pour le compte des enseignes  Gain annuel de 1.5% sur le C.A. des achats (400 M€)
  
  Comités stratégiques et reporting commerciaux auprès des enseignes (Dir Com., Dir Achats, Acheteurs)
  
  Lancement d’un sourcing direct en Asie (50M USD )
  
  Développement de la catégorie sur les filiales européennes  +30% par an
  Coordination avec fonctions supports : Qualité, Supply Chain, Juridique, Contrôle de Gestion
  
  Création d’outils de mesure de performances.

• Conforama ( PPR ) - Chef de Groupe Achats & Marketing

  1994 - 2001 Enjeux :
  Centraliser les achats et améliorer la performance de l'enseigne, définir l’offre commerciale (Effectif : 10 pers.), définir et décliner la stratégie le la Catégorie
  
  Résultats :
  Création, animation et développement d'une Catégorie (5 chefs de produit)
  
  Gain annuel de 1% sur le C.A des achats (300 M€)
  
  Développement de la part de marché de + 2% (12%) et du CA de +20%
  
  Mise en place de budgets commerciaux, reporting, responsabilité du P&L

• Gorenje Sidex France - Responsable des ventes - Export

  1985 - 1993 Enjeux :
  Créer et développer l'activité Export dépendant de la filiale française (200M€)
  
  Résultats :
  Prospection de nouveaux marchés et développement du CA (15M€, +15%/an) sur la zone - Europe, Dom Tom, Afrique
  
  Négociation avec Agents, Filiales, Grande Distribution : Carrefour, Conforama, But
  
  Responsabilité totale et autonome  P&L, Supply Chain, entrepôts, Back Office

Formations

Réseau

• Alexandre MAQUART

• Alix COUVREUR

• Bernadette PRUDHOMME

• Damien FRÉGARD

• François SAROCCHI

• Gil ACHACHE

• Jerome LIEUTENANT

• Ludivine ROUQUETTE

• Rodolphe EVEN

• Sabine JAQUARD