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Marc SCHERER

Montargis

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Vente
Business development
Développement commercial
Management

Entreprises

  • Attila Systeme - Gérant

    Montargis 2012 - maintenant Création en tant que franchisé de l'agence Attila Systeme de Versailles.
    Le concept Attila Systeme est basé sur le Diagnostic, l'Entretien, et les Réparations de tous types de toitures avec une prise en charge de la demande sous 48 heures.
    Développement commercial auprès des entreprises, des communes, des gestionnaires de patrimoines et des particuliers.

  • MCL - Directeur commercial B to B

    2010 - 2012 Réorganisation de l'équipe commerciale (secteurs, objectifs et rémunérations)
    Mise en place d'opération de communication au travers des principaux partenaires

  • Ingram Micro France - Directeur des ventes

    LESQUIN CEDEX 2002 - 2009 La société est un grossiste en matériel informatique et électronique grand public à destination de différents canaux de distribution alimentant le B2B et le B2C

    • Elaboration de la stratégie et de la politique commerciale
    • Elaboration et suivi de budget par catégorie de marché
    • Négociations des contrats commerciaux avec les comptes clés B2B et B2C
    • Encadrement et animation d’une équipe de 40 commerciaux (terrain et télévente)


    Réalisation marquantes:
    Développement de l'activité Retail/Etail, avec mise en place et encadrement d'une équipe de "compte clé"
    Développement d'un nouveau canal pour la société, les concessionnaires Xerox

  • Sony France division IT - Directeur des ventes Grands comptes

    2000 - 2002 • Organisation et animation d’un réseau de revendeurs Grands Comptes
    • Management des commerciaux Grands Comptes
    • Suivi de grands comptes (France Telecom, EDF, AFP, SNCF, …)

  • Ingram Micro france - Responsable des ventes

    LESQUIN CEDEX 1998 - 2000 • Réorganisation de l’équipe
    • Etablissement d’objectifs et élaboration d’outils de suivis
    • Rédaction et mise en place de contrats commerciaux

  • Ingram Micro France - Responsable des ventes

    LESQUIN CEDEX 1994 - 1998 • Recrutement et formation de nouveaux commerciaux
    • Etablissement d’objectifs et élaboration d’outils de suivis
    • Coordination d’actions communes avec le siège européen
    • Développement et fidélisation de revendeurs « grands comptes »
    • Développement et animation des groupements de revendeurs
    • Elaboration de contrats cadre

  • Ise Cegos - Ingénieur commercial

    Bonneuil sur Marne 1990 - 1993 • Elaboration d’opérations marketing pour les commerciaux et revendeurs
    • Prospection et développement de nouveaux clients revendeurs
    • Animation de réseaux de revendeurs (Paris et France Ouest)

Formations

Réseau

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