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Farouk SAKJI

Paris

En résumé

Mise en place de Forces de vente et gestion de centres de profits. Animer, conseiller, coordonner, gérer les Managers. Recruter et former les Conseillers commerciaux. Quadrilingue
www.farouk-sakji.com

Mes compétences :
Formateur
Meneur d'Hommes
Manager
Leadership
Business planning
Recrutement
Assessment

Entreprises

  • Selescope - Associé - Partner

    Paris 2014 - maintenant
  • Stratégie Média Conseil - Directeur

    Reims 2014 - maintenant
  • ELLIWEB / CORTIX SA - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2011 - 2012 Gestion de 11 agences en France
    Management de 11 Directeurs d'agences et de 80 conseillers commerciaux.
    Animation et encadrement de la force de vente
    Mise de place de la formation des managers et des conseillers commerciaux
    Mise en place du tableau de pilotage de l'activité commerciale
    Mise en place de la prospection terrain
    Garant du respect de la politique commerciale
    Lancement de la marque elliweb pour le groupe cortix
    Lancement de la formation des clients en partenariat avec la société NS Conseil
    Moyenne de 500 contrats par mois (CA : 1 M d'€ / mois)
  • Juillet 2009 Société CORTIX - DIRECTEUR DES VENTES IDF

    2009 - 2011 Management de 2 Directeurs d'agences et de 16 conseillers commerciaux. Meilleure performance : 103 k€ en une journée
  • Cortix - DIRECTEUR D'AGENCE ( CA 2008 : 2 500 K€ )

    MERIGNAC 2007 - 2009 • Directeur de l'agence de Paris d'avril 2007 à juin 2009, plusieurs fois meilleure agence d'Europe.
  • UPC/ Noos/ Numericable - CHEF DES VENTES DIRECTES

    1999 - 2007 Août 1999 - Mars 2007 : UPC / NOOS (TV Numérique, @, VOIP)
    Août 2002 - Déc. 2006 :CHEF DES VENTES ( Executive associate) de la force
    de vente à domicile IDF/Nord

    Production journalière doublée entre 2004 et 2006

    MISSIONS :
    Animer, motiver en direct une équipe d' Animateurs des ventes et de commerciaux.
    Organiser des réunions générales hebdomadaires pour rappel des objectifs et résultats.
    Mettre en place et théâtraliser les challenges. Faire adhérer au projet d'entreprise.

    Recruter et former les Managers et les Conseillers commerciaux. Gérer les RH, résoudre les problèmes sociaux. Analyser les résultats et les indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité à l'aide des reports, expertiser les compétences et appliquer les actions correctives.

    Définir la stratégie et préparer les secteurs de prospection. Prévoir les volumes de ventes et anticiper les besoins logistiques en collaboration avec l'ADV et le service raccordement.Informer ses collaborateurs de l'évolution du marché et de la concurrence. Mettre en place des opérations spéciales de prospection en Province (Le Mans, Le Havre etc...).

    Organiser et présenter personnellement l'entreprise et les produits à des syndics de copropriétés, groupements de locataires ou propriétaires, forums et carrefours des carrières commerciales. Etre l'interlocuteur des collectivités locales.

    Déc. 2000 - Juil. 2002 : Animateur des Ventes
    C.A de 3M€/an, 6 ventes/jour par commercial
    Lancement du câble sur Le Havre ( Dept 76 ) et gestion du centre de profit
    Management de 10 conseillers commerciaux
    Recrutement et formation aux produits et techniques de ventes.

    Août 1999 - Nov. 2000 : Conseiller Commercial
    C.A de 360 K€/an. Vente directe d'abonnements TV, Tél, @ auprès des particuliers
  • Eismann - Animateur des ventes

    CHAMPAGNEY 1995 - 1999 Sept 1995 - Août 1999 : Eismann / Télor (vente à domicile de produits surgelés)

    Sept 1997 - Août 1999 : Animateur des ventes
    C.A de 1M€ et 54000 nouveaux clients / an
    Planification des secteurs et management de 30 conseillers commerciaux
    Recrutement et gestion RH
    Formation aux produits et techniques de ventes

    Fév. 1996 - Sept 1997 : Moniteur de prospection
    C.A de 180 K€ et 12600 nouveaux clients / an.
    Management de 4 conseillers commerciaux
    Prospection sur toute la France (Bordeaux, Lille, IDF etc...)

    Sept 1995 - Fév. 1996 : Conseiller Commercial
    C.A de 90 K€ / an. Entre 250 et 300 ventes / mois
    Vente directe de produits surgelés auprès des particuliers
  • Club Méditerranée - G.O Accueil

    Paris 1994 - 1995 Mai 1995 - Sept 1995 : Club Méditerranée en Espagne

    G.O accueil / Cours d'échecs et parties simultanées

    Juin 1994 - Sept 1994 : Club Méditerranée aux Baléares

    G.O accueil /Cours d'échecs et parties simultanées
  • ARCHES - Représentant technico-commercial

    1994 - 1995 Oct. 1994 - Mai 1995 : Sté ARCHES : Technico-commercial
    Vente auprès des particuliers de produits isolants, doubles-vitrages...

Formations

  • Eastbourne College (Eastbourne Headmaster'S House)

    Eastbourne Headmaster'S House 1994 - 1994 Anglais des affaires
  • UNIVERSIDAD DE LAS ISLAS BALEARES (Palma De Mallorca)

    Palma De Mallorca 1994 - 1994 Assistant Européen (mention assez bien) / Certificat Espagnol

    Commerce International
  • Pitman Examination Institute (London)

    London 1993 - 1993 word processing
  • Lycée Robert Schuman

    Le Havre 1990 - 1990 Bac Sciences économiques et sociales

Réseau