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Thierry LECOMBLE

PERPIGNAN

En résumé

Bonjour à Tous,

Je suis maintenant retraité.

Lors de mon dernier job, en tant que Grands Comptes, et durant 8 années et demi, je suis intervenu auprès des grands noms du secteur agro-alimentaire, en relation avec la distribution. Ansell est l'un des leaders de la protection individuelle (EPI).

J'ai travaillé auparavant chez Pfizer Santé Animale durant 2 années et demi sur un poste de "Business Consultant".

Encore avant, j'ai occupé la fonction de " Chef de Marché Europe " pour l'activité Santé Animale de 3M durant 11 ans.

Avant cela, j'étais "Ingénieur Commercial ", toujours chez 3M, dans le secteur des Equipements de Protection Individuelle durant 9 années.

J'ai complété ma formation initiale par un Master Spécialisé de Marketing à l'ESSEC en 2005, puis un Master Spécialisé de Practice Management à l'université de PURDUE (Indiana).

Merci pour votre visite.

Entreprises

  • Ansell - Responsable Grands Comptes

    2010 - 2019 * Mes supérieurs : Directeur Commercial France et Directeur Grands Comptes Monde.
    * Vente d'équipements de protection individuelle à destination de grands comptes nationaux agroalimentaires multi-sites.
    * Identification et rencontre des décideurs : achats, qualité, production, sécurité.
    * Audit des usines - Elaboration d'un contrat entre Ansell, le client utilisateur, le distributeur.
    * Organisation et suivi du déploiement contrat avec les responsables commerciaux Ansell en région.
    * Très bien noté par mes Managers.

  • Laboratoires Pfizer Santé Animale - Consultant

    2008 - 2010 * Audit des cliniques vétérinaires : stratégie, relations clients, organisation interne, finances, ressources humaines.
    * Elaboration et mise en place d'un plan d'action - Mesure de son impact au travers d'indicateurs clés.
    * Note de satisfaction de 8,9/10 (suite à enquête réalisée par société extérieure).
    Laboratoires 3M Santé

  • 3M - Chef de Marché Europe

    Cergy Pontoise 1996 - 2007 * Mes supérieurs : Directeur de Division France et Directeur Activités Monde.
    * Négociation commerciale : réseau de distribution + force de vente externe + filiales 3M.
    * Développement de 3 marchés séparés : croissance organique +expansion géographique + produits 3M issus de secteurs d'activité différents.
    * Stratégie : plan marketing pour la division + exploration de nouveaux accès aux marchés.
    * Opérationnel : plan ventes/marketing pour chaque partenaire distributeur - veille concurrentielle.
    * Coordination avec la Division : contrôle de Gestion + juridique + marketing + logistique + règlementaire.
    * Le chiffre d'affaires a progressé de 65%

  • 3M - Ingénieur Commercial

    Cergy Pontoise 1987 - 1996 * Vente d'équipements de protection respiratoire/auditive aux salariés exposés à des risques professionnels.
    * Animation du réseau commercial+ gestion de clients directs + information des prescripteurs + formation des salariés.
    * Toujours dans les 2 premiers vendeurs de l'équipe en termes de croissance.

  • LEPOUTRE FIBERS - Commercial Export

    1984 - 1987 *Commercial Export à Anzegem (Belgique)

    *Filature de fil à tricoter fantaisie. Petite structure (40 salariés). Clients au Royaume Uni, en Allemagne, en Scandinavie, au Benelux et en Italie.

    *Mission :
    Vendre la collection à des Distributeurs/Grands Magasins/VRP multicartes
    Participer à l’élaboration de 2 collections annuelles

  • Ticket Restaurant Accor et La Mondiale - Attaché Commercial

    1982 - 1983 * Vendre la solution ``Ticket Restaurant'' à une clientèle de TPE et PME (Nord de la France)
    * Vendre des contrats retraite et prévoyance à une clientèle d'Indépendants (Nord de la France)

Formations

  • Krannert School Of Management (West Lafayette, In)

    West Lafayette, In 2008 - 2008 Master

  • Essec

    Paris La Défense 2004 - 2005 Master

  • Université Valenciennes (Valenciennes)

    Valenciennes 1979 - 1981 DUT

Réseau

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