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Thierry LEROY

Élancourt

En résumé

De la gestion du service après-vente autant nationale qu'internationale, au management des équipes commerciales, voilà plus de 20 ans que j'officie dans le développement des marchés de la santé.
Ayant débuté dans le diagnostic, j'ai évolué vers de marché des dispositifs médicaux implantables il y a 10 ans.
Cela me donne une double culture qui renforce mes capacités d'adaptation et d'innovation, dans un marché en perpétuel mouvement.

Mon goût pour les challenges et les résultats en termes de développement, ainsi que mon envie permanente de réussite sont des éléments forts de mon parcours.
Aujourd’hui je me défini comme un développeur de business qui aime la combativité commerciale. Mon objectif est de mettre mon expérience du marché de la santé et mes compétences au service du développement d’une entreprise de dimension internationale.

- Développement commercial
- Négociateur de talent
- Management des hommes
- Aptitude à fédérer
- Capacités relationnelles fortes pour gérer toutes les situations (réussites comme tensions)
- Développement de synergies / partenariats
- Expert Salesforce.com
- Anglais courant

Mes compétences :
Santé
Management
Dispositifs médicaux
Vente
Négociation
Management opérationnel
Développement commercial

Entreprises

  • Covidien France - Directeur Régional

    Élancourt 2005 - maintenant Commercialisation de dispositifs médicaux implantables.

    Directeur Régional France Sud

    management d'une équipe de 6 vendeurs moitié Sud de France. CA 8 M €

    - Définir, mettre en place et contrôler l'application de la stratégie régionale.

    - Identifier les talents des collaborateurs et mettre en place des actions de développement pour faire face aux évolutions de l'entreprise et du marché.

    - Négociation Grand comptes avec les groupements de cliniques et marchés publics

    - Développer et entretenir la relation commerciale en direct auprès des spécialistes influents

    - Identifier et développer un réseau de leaders d'opinion.

    - Assurer la mise en place d'actions de lobbying auprès des autorités, des associations.

  • Horiba ABX - Operation Manager

    Grabels 1999 - 2004 -Distribution d’automates d’analyses médicales: marketing, ventes, après vente des produits et prestations associées.


    -Optimisation de l’organisation des ventes, refonte du système d’information et du commissionnement des commerciaux.

    -Site pilote pour le déploiement des processus internationaux(Etudes, estimations, réalisations, gestions et suivis de projets)

    -Gestion du business en tableau de bord (business balance score card)


    Secteur : Equipement médicaux

  • Siemens Médical Diagnostic - Responsable des opérations

    Saint-Denis 1986 - 1999 Société leader d'équipements et d'automates d'analyse médicale.

    Responsable de l'équipe opérationnelle du Service après vente

    - Equipe de 45 personnes, réparties sur territoire national et DOM’S.
    - Mise en œuvre de stratégies pour la vente des prestations de Service.
    - Réduction des coûts de service pour garantir la marge (consommations internes, stocks, logistique)

    -Adaptation des effectifs pour permettre l’augmentation de productivité au sein du service.

    -Animation et mise en œuvre d’une démarche de changement pour l’ensemble de l’entreprise:

    - Elaboration du programme au Etats-Unis et adaptation au marché français
    - Formation des collaborateurs (5 sessions d’une semaine 20 personnes par sessions)

  • Siemens Médical Diagnostic - Head of Service Centre

    Saint-Denis 1983 - 1986 Management de l'agence de Baghdad en statut d'expatrié. Installation et maintenance des laboratoires d'analyses médicales des hôpitaux irakiens. Gestion en centre de profit, négociation des contrats de prestations en direct avec le ministère de la santé.
    en charge d'une équipe de 4 ingénieurs et techniciens.

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