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Thierry LUP

COURBEVOIE

En résumé

Plus de 20 années de direction, côté fournisseur, (commerciale, générale, présidence) et côté client (achats) dans le secteur des NTIC (matériels, logiciels, services, infogérance)

Mes compétences :
Direction générale
Ventes
Infogérance
Cloud computing
Achats
Informatique
Outsourcing
Commercial
Management

Entreprises

  • ITS OVERLAP - Directeur de Comptes

    2013 - maintenant Gestion Grands Comptes (secteur public et assurances)

  • Groupe Overlap - Support aux Ventes de Services & Infogérance

    2012 - 2013 Fonction transverse auprès d'Ingénieurs d'Affaires en charge des ventes d'Infrastructures (matériels, logiciels)
    Vente de projets complets d'intégration au forfait (matériels, logiciels, services)
    Sourcing et placement de régies

  • Groupe Trigone Informatique - Directeur Commercial

    Paris 2010 - 2011 Développement commercial d'infogérances et services managés

  • The Duquesne Group - Consultant Senior

    2008 - 2009 Lancement de Duquesne Research - Conseil en Achats/ Sourcing High Tech

  • EUROCOM RT / SFR / CEGETEL - DIRIGEANT

    2003 - 2007 Actionnaire unique d’une société commerciale de téléphonie partenaire de SFR/ 9Cegetel (5 agences, 40 personnes, 20 000 mobiles livrés par an)
    CA commissions > 5,5 M € .
    Développement de l’offre Entreprise (1 000 clients, 30 000 abonnements gérés)

  • GROUPE AXA Corporate - DIRECTEUR des ACHATS Informatiques & Télécoms

    2000 - 2002 Cadre dirigeant au siège du Groupe
    Préparation à la création d'AXA Tech.
    Fédération des achats de 32 filiales sur 4 continents.
    Gestion de la Direction des Achats comme un centre de profit
    avec un budget d’investissements annuels de 1,7Mds$.
    Mondialisation des négociations fournisseurs
    Management multiculturel de 35 personnes (5 nationalités) sur 3 sites Paris, NewYork, Singapour
    Membre du Comité Directeur d’étude d’une Place de Marchés dans le cadre du Cigref
    Sélection du logiciel Ariba comme outil d’E-procurement et négociation pour implémentation mondiale

  • SIEMENS / OCE PRINTING SYSTEMS - DIRECTEUR DE DIVISION/ PDG

    1996 - 2000 Membre du Comité de Direction d’Océ France (1 200 personnes),
    Président et DG en charge d’une entité juridique autonome de 150 personnes, 40M € de CA spécialisée dans la commercialisation et l’entretien de solutions d’impression électronique haute vitesse (imprimantes, serveurs, logiciels, périphériques) auprès d'une clientèle Grands Comptes
    Développement du CA et retour de la filiale à l’équilibre financier
    Relation avec les partenaires sociaux, président du Comité d’Entreprise

  • HDS groupe Hitachi - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1989 - 1996 Développement des ventes de mainframes et périphériques de stockage compatibles IBM (CA 45M€) en environnement z/OS
    Management d’une équipe de 15 Ingénieurs de haut niveau dédiés Grands Comptes

  • IBM France - INGENIEUR COMMERCIAL

    Bois-Colombes 1986 - 1988 Gestion de la relation commerciale avec des Grands Comptes bancaires

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