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Thierry MARTIN

Belleville-sur-Vie

En résumé

Double compétence dans la formation commerciale initiale et continue et le commerce de biens et services.

Formation : Identifier les besoins, concevoir les supports, organiser les déploiements, animer les formations, suivre et optimiser les mises en pratique terrain (domaine : communication, techniques de Vente Globale, gestion de conflits, comportemental, prospection physique et téléphonique, Financement)

Commerce : Vendre en B2B et B2C des produits financiers et services associés (domaine: automobile, moto, PL financements, maintenance, assurances financières et physiques )

Mes compétences :
Animation de formations
Financement automobile
Management
Ingénierie de formation
Automobile
Techniques de vente

Entreprises

  • GROUPE DUBREUIL - Responsable Financement et Formation Commercial

    Belleville-sur-Vie 2016 - maintenant Responsable CLARFI (Financement du Pôle Auto du Groupe Dubreuil, Clara (Peugeot), Claro (Opel) et Claris (Citroën & DS)
    Accompagner les populations vente et après vente du Pôle Auto dans le développement du business centré sur la satisfaction client et la vente de solutions de services (Financement, Garantie, Maintenance, Buy-Back, Assurance)
  • Volvo Trucks - Formateur Commercial France

    saint priest 2012 - 2015 Zone géographique : France et DOM-TOM
    Principales Missions : Conception et Animation de formations commerciales à destinations des personnels ventes et après-vente en vue de développer le commerce produits et services (300 personnes formées).
    * Détermination des besoins de formations avec les Directions concernées ;
    * Recensement des besoins de formations avec le réseau ;
    * Conception des modules de formations
    * Présentation des formations aux Directions
    * Animation des TTT (Train The Trainer) ;
    * Elaboration du planning de formations (logistique) ;
    * Animations des formations ;
    * Suivi qualitatif et quantitatif des formations (Présentiel/Evaluations)
    * Accompagnement terrain individuel sur la mise en pratique
    * Proofreading de formations
  • GNFA - Formateur Indépendant

    2009 - 2012 Zone géographique : France
    Principales Missions : Formateur Référent pour 3 écoles de ventes Peugeot (Centre GNFA de Noisy le Sec, Ploufragan, Rouvignies)
    * Formations : Alternance CQP Formateur Référent (3 x Ecole de vente Peugeot), Université Volkswagen S1/S2/S3, Ecole de vente BMW, Citroën Financement Vendeur Confirmé, Groupe CEFODIS CQP Multimarques Financement, Alternance CQP Renault, OPV Peugeot Commerce Box (outil informatique), PDV Citroën Contact (outil informatique), Assistance Commerciale Mercedes (Comportemental)
    * Conception Formation Financement Volkswagen (Technique de Vente)
  • Audi - Responsables de Site/ Chef des Ventes

    Villers Cotterets 2007 - 2009 Audi Concept Motors
    Filiales du Groupe Volkswagen France

    Zone géographique : Compiègne (Audi)
    Principales Missions : gestion du commerce VN, VO et après-vente d'une concession
    * Direction et Organisation de la Concession sur le Commerce et l'Administratif.
    * Ventes de VN / VO / Financements et Assurances Automobiles.
    * Elaboration des budgets. ;
    * Détermination des objectifs et Pay-Plans équipe de vente.
  • Volkswagen - Coordinateur Financement Plaque

    Villers-Cotterets 2004 - 2007 Volkswagen Paris Est
    Filiale du Groupe Volkswagen France

    Coordinateur Financement & Ass
    Zone géographique : Paris (VW)
    Principales Missions : Mise en place d'un processus de ventes des produits périphériques à l'automobile, développer la vente des financements et rendre autonome l'équipe de vente.
    * Vente de financements et Assurances Automobiles. ;
    * Solution de Gestion de Parc LLD VW Bank et Lease Plan (Loc-Action). ;
    * Formation et suivi des équipes de ventes. ;
    * Monitoring sur nouveaux vendeurs et organisation des formations externes
    * Animations quotidiennes sur sites sur les produits financiers
  • Audi Premium - Finance Manager

    Villers Cotterets 2001 - 2002 Groupe PGA Motors
  • PGA Motors - Responsable de Secteur

    2001 - 2004 Zone géographique : IDF (Mercedes VP/VU, Jaguar, Land Rover, Ford VP/VU, Peugeot VP/VU)
    Principales Missions : Développement et accompagnement des concessions dans l'atteinte de leurs objectifs financements
    * Animation des concessions pour le Financement et les Assurances
    * Formation et suivi des Directeurs, chef des ventes et équipes de ventes au financement
    * Monitoring sur nouveaux vendeurs ;
    * Animations quotidiennes sur sites sur les produits financiers et assurances des captives et indépendantes
    * Aide à la détermination des budgets et mise en place des plans d'action pour les atteindre
    * Lancement de l'offre « P-Lease)
  • BNP PARIBAS - Directeur Adjoint d'Agence

    Paris 1997 - 2001 Zone géographique : IDF (VW/Audi, Rover/Land Rover, Mazda, Ford, Suzuki)
    Principales Missions : Aide au développement du CA financement des prescripteurs.
    * Animation, Dynamisation, fidélisation des prescripteurs automobiles et immobiliers en vue du développement des financements. CA : 15 millions d'euros.
    * Formation des vendeurs de nos partenaires aux produits
    * Information des prescripteurs sur leurs réalisations volumes, pénétration et impayés
    * Montage et présentation des dossiers d'encours stock auprès du comité de crédit
  • Cafpi - AGENT COMMERCIAL

    Sainte Geneviève des Bois 1995 - 1997 Courtier en Prêts Immobiliers

    Zone géographique : 91 sud et 77
    * Démarchage des prescripteurs immobiliers (Agences Immobilières, Notaires, Promoteurs, Constructeurs maisons, Défiscalisation)
    * Elaboration, proposition et choix de la solution financement optimum
    * Montage des dossiers de financements ;
    * Présentation et défense des dossiers devant les commissions risques (toutes banques)
  • Yamaha - Responsable de Secteur IDF

    Rellingen 1990 - 1995 MBK ex Motobecane

    MBK-YAMAHA (IDF) Responsable de Secteur
    Zone géographique : 93, 77, 89, 58, 45
    * Suivi commercial et SAV auprès du réseau de distribution sélective ;
    * Détermination et validation des budgets des concessionnaires

Formations

  • MAAF-NEXX

    Niort 2006 - 2006 ACCREDITATION ASSURANCES 150 heures

    ACCREDITATION VENTE ASSURANCE VIE & BIENS
  • EMP / EFAP

    Paris 1988 - 1989 Marketing / Publicité
  • INTS (Paris)

    Paris 1986 - 1988 BTS Action Commerciale
  • Lycée Notre Dame De Sion

    Evry 1982 - 1986 Baccalauréat B

    Baccalauréat B

Réseau