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Thierry MARULIER

Courbevoie

En résumé

Double compétence commerciale et marketing en BtoB pour accélérer les ventes de Solutions informatiques.
Expérience commerciale en vente directe et en vente indirecte auprès de clients SMB, Grands Comptes et OEM.
Qualité d’écoute et capacité d’analyse des problématiques clients avec aptitude à définir une solution pertinente.
Pouvoir de conviction et capacité à négocier à haut niveau des solutions complexes et à manager leur mise en œuvre. Autonomie, travail en équipe et engagement pour atteinte des objectifs.
Performance commerciale distinguée à de nombreuses reprises

Mes compétences :
Stockage
Informatique
Solutions informatiques
Serveur
Marketing
Négociation commerciale
Business development
Développement commercial
Partenariats
Vente B2B
Logiciel
VMware
ITIL

Entreprises

  • Lenovo - Workstation Sales Manager

    Courbevoie 2016 - maintenant

  • NEC - EMEA Product & Business Manager – Infrastructure Solutions

    Nanterre 2008 - 2014 • Avr 10/Mar 14 : Solutions de Business Continuity
    Serveurs à Tolérance de Panne, Stockage (DAS, NAS, SAN, Librairies) et Logiciels d'Entreprise.
    Lancement d’HydraStor, solution de sauvegarde et d’archivage avec déduplication et cryptage.

    • Juil 09/Mar 10 : Solutions de Communications Unifiées
    Elaboration d’une solution IP de bout en bout. Annonce sur IP Convergence 10/2009.
    Elaboration d’une offre flexible de solutions (hard, soft, service) pour PMEs avec Exchange et OCS 2007.

    • Sep 08/Juin 09 : Solutions ERP et PME-PMI
    ERP : Mise en place d’un partenariat avec SAP pour solution ERP complète ‘Business in a Box’.
    PME-PMI : Promotion d’une solution d’infrastructure complète «FlexPower» intégrant serveurs, SAN, switch et administration.

  • NEC - EMEA Business Development Senior Manager – Infrastructure Solutions

    Nanterre 2004 - 2008 • Périmètre 2007 : NEC (France Nord, Espagne, Portugal, Italie, Maghreb, Brésil, Afrique du Sud) + OEM Bull.
    2007 : Objectif = 23 M€ ; Réalisé = 25,4 M€, dont OEM Bull = 9 M€
    • Développement ventes Marché SMB France : animation Force de Vente (formation et support) :
    - Développement offre SMB : offre spécifique, actions promotionnelles, Communication.
    - Développement réseau de partenaires : programmes de recrutement, certification, fidélisation,
    journées VAR, Tour de France, Extranet.
    • Développement activité OEM Groupe BULL : optimisation propositions, formation Force de Vente.
    Prévision et suivi d’activité : Roadmap meeting, forecast, revue de business.
    • Activités Business Unit : Forecast, définition de l’offre, définition des promotions, suivi d’activité.

  • NEC - Responsable Marketing France : Produits Infrastruture

    Nanterre 1996 - 2004 • Veille technologique, recommandations produits et définition du pricing.
    • Analyse prospective Marché et position NEC, avec mise en place d’un plan marketing.
    Systèmes (10 lancements/an), introductions : Solutions (11/1997), Services (04/1998), Stockage (09/2001)
    Conditions contractuelles partenaires, Propositions objectifs et Incentive pour Force de Vente (IC et ITC).
    • Elaboration, mise en œuvre et suivi des programmes de développement des ventes :
    Charte Serveurs-Stockage, Programmes SMB, Partenariats (APC, SONY, CA), Actions Promotionnelles
    • Définition/implémentation outils d’aide à la vente : Comparatifs, Argumentaires, Internet/Intranet.
    • Animation/formation des forces commerciales internes et externes : Bull, Grossistes, Revendeurs, VARs.
    • Support aux commerciaux : réponse aux appels d’offre, soutenance en clientèle
    • Relations Presse : Dossier de Presse, Communiqués, Bancs comparatifs. => multiples succès
    Durant cette période, la part de marché NEC serveurs est passée de 3,5% à 7% (IDC).

  • ZENITH Data Systems - Coordinateur National Grande Chaine

    1993 - 1996 Coordinateur National ISTA : Début partenariat : Janv 93 - Réal 95 = 146 MF = 22,25 M€ (new business)
    o Elaboration, mise en œuvre et suivi des plans d’actions commerciales et marketing conjoints, en cohérence avec les objectifs de développement ISTA et ZENITH. Budget MarCom = 2,4 MF/an
    Kick off, Incentives (Zenith au portant, Arizona Dream), événements clients finaux.
    o Gestion des relations avec le siège : commercial, marketing, communication, logistique, finances.
    o Animation directe des 16 agences Ile de France, et des 30 agences Province via 9 IC Régions ZENITH

  • ZENITH Data Systems - Conseiller Distributeur

    1990 - 1992 Recrutement et Développement de revendeurs : REM, CSEE, JISTRAL, QUALITE SA
    Obj 92 = 70 MF ; Réal 92 = 78 MF = 11,9 M€

  • ZENITH Data Systems - Responsable National Grands Comptes

    1989 - 1990 Vente indirecte aux Grands Comptes publics, parapublics et privés.
    Equipe de 4 personnes (3 IC + 1 Ass).
    Objectif annuel = 90 MF = 13,7 M€ (avec 60 MF nouvx clients)

  • ZENITH Data Systems - Responsable Secteur Grands Comptes

    1988 - 1989 Vente directe ou indirecte aux Grands Comptes publics, parapublics et privés :
    Défense, Intérieur, Affaires étrangères,... ; EDF-GDF, France Télécom ; Electricité, Mécanique, Matériel de transport.
    Vente directe : Obj 88 = 21 MF - Réal 88 = 25 MF ; Obj 89 = 22 MF - Réal 89 = 35 MF

  • ZENITH Data Systems - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1986 - 1987 Vente directe aux Grands Comptes privés des secteurs :
    Electricité, Mécanique, BTP, Matériel de Transport, Distribution.
    Obj 87 = 18 MF - Réal = 21 MF = 3,2 M€

  • LTA Solutions - Ingénieur Commercial PME-PMI

    1984 - 1986 Vente de solutions micro-informatiques professionnelles complètes (matériels, logiciels, formation, maintenance, location,...) aux PME-PMI de la Région Parisienne.

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