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Thierry MOEURS

ATTALENS

En résumé

Professionnel de la vente de produits et solutions techniques, je souhaite évoluer au sein d’une société de technologie ayant des objectifs ambitieux.
Fort de 18 ans d’expérience, j’apprécie les différents aspects de la vente en environnement complexe et privilégie la construction de relations de longs termes; je sais m’intégrer dans une équipe et suis enthousiasmé par la réussite et la concrétisation des efforts collectifs.
Autonome, responsable et intègre, je possède un sens de l’écoute et une sensibilité client/business aiguisés.
J’aime évoluer au sein d’équipes professionnelles et passionnées dans un contexte multinational et multiculturel.


Mes compétences :
Achats
Sport
Vente
Prescriptions
Integrated Circuit
Négociation
Second oeuvre
Export

Entreprises

  • Ville de Lausanne - Responsable Grands Comptes

    2015 - maintenant

  • Schneider Electric - Ingénieur de Vente Building

    Rueil Malmaison 2011 - 2015 Responsable Commercial de la Division Automatisme du Bâtiment (AdB / MCR) pour la Suisse Romande.
    * Développement de nouveaux courants d'affaires (clients, opportunités, bureaux d'ingénieurs, partenaires...).
    * Développement des Partenaires Intégrateurs: accompagnement et support en visites clients, mise en place des formations, suivi des affaires, aide au chiffrage et à l'établissement des offres...
    * Prescriptions auprès des Bureaux d'Ingénieurs.
    * Négociations commerciales.
    * Résolution de problèmes.

    Schneider Electric se positionne comme le spécialiste mondial de la gestion de l'énergie. Schneider Electric est actif dans les bâtiments non résidentiels, les régies et infrastructures, les industries et constructeurs de machines, les centres de données et réseaux, les bâtiments résidentiels.

  • Atmel - Key Account Manager

    Rousset 2006 - 2010 Responsable Commercial Grands Comptes OEM (électronique grand public, identification et contrôle d'accès, cartes bancaires...), en charge d'un courant d'affaires de US$ 20 Mio.
    * Suivi et gestion des clients OEM. ;
    * Développement de nouveaux courants d'affaires (clients, produits, opportunités...). ;
    * Négociations des marchés annuels. ;
    * Synchronisation des actions commerciales au niveau mondial.
    * Négociations et mise en place des contrats d'achats et d'approvisionnements.

    Crée en 1984, ATMEL est un leader mondial dans le développement et la fabrication de circuits intégrés microcontrôleurs, de solutions `Touch' capacitives, de mémoires non-volatiles, de circuits RF, et de logique avancée.

  • Semtech - Sales Manager

    1999 - 2006 Responsable des ventes ASSPs pour la France, l'Allemagne, la Suisse et l'Autriche; développement d'un courant d'affaires de US$ 4 Mio.
    * Développement, suivi et gestion des clients directs. ;
    * Développement d'opportunités et suivi des affaires indirectes: visites clients en support aux distributeurs et représentants...
    * Définition de la stratégie et mise en place du réseau de distribution. Négociations et signatures de nouveaux accords de distribution et représentation en Allemagne, en France, ainsi qu'au Japon et en Corée.
    * Implémentation des règles de travail en distribution (ex: Ship-and-Debit, Design Registration...).
    * Organisation de séminaires marketing et de formations techniques.
    * Suivi des actions de communication.

    Spin off du C.S.E.M., XEMICS (aujourd'hui SEMTECH Wireless & Sensing Products) est un fabricant de semiconducteurs `fabless' spécialisé dans la conception, la production et la livraison de circuits standards (ASSPs) et customs (ASICs) à très faibles consommations. XEMICS maîtrise et combine différentes technologies analogiques, RF et digitales pour proposer sur le marché des circuits RF dans les bandes ISM, Bluetooth™, GPS, des interfaces capteurs, des CODECs audio et autres microcontrôleurs 8 bits...

  • Future Electronics - Technical Account Manager

    1996 - 1999 Acquisition, développement et gestion de comptes clients sur région Sud et Grand Sud Parisien; développement d'un courant d'affaires de US$ 1 Mio.
    * Implantations et homologations de produits au sein des bureaux d'études.
    * Négociations des marchés auprès des responsables achats.
    * Implantations de solutions logistiques. ;
    * Interface et soutien de Microchip auprès de la force de vente interne pour le développement des ventes microcontrôleurs: visites clients en support aux vendeurs, qualifications des applications, présentations et formations.

    Société privée d'environ 10'000 collaborateurs, Future Electronic se positionne 3ème distributeur mondial de composants électroniques actifs et passifs.

Formations

  • University Of Minnesota (Minneapolis)

    Minneapolis 1994 - 1995 Echange étudiant. Auditeur libre aux cours de MBA de la "Carlson School of Management", membre actif du MISA (Minnesota International Student Association), autres cours en photographie, anglais, espagnol, etc.

  • Groupe Sup De Co Montpellier Business School

    Montpellier 1993 - 1994 Diplôme Universitaire de Vente Internationale

    et à l’Institut d’Administration d’Entreprises de Montpellier

  • IUT De SCEAUX

    Sceaux 1991 - 1992 Diplôme Technique Universitaire de Technico-Commercial

    aux Instituts Universitaires de Technologie de Cachan et de Sceaux.

  • IUT De Troyes

    Troyes 1988 - 1991 Diplôme Universitaire de Technologie en Génie Electrique et Informatique Industrielle

    option électronique

  • Lycée Les Lombards

    Troyes 1985 - 1988 C.A.P. de Dessinateur Industriel en Constructions Mécaniques

    passé en candidat libre

  • Lycée Les Lombards

    Troyes 1985 - 1988 Baccalauréat F2 avec mention

    et C.A.P. de Dessinateur Industriel en Constructions Mécaniques passé en candidat libre.

Réseau

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