Développement commercial, animation d'équipe
Très bonne connaissance des prescripteurs et des grands comptes Sud Est
Élaboration d’offres en amont, gestion des partenaires, négociation et closing
Entreprises
EXAPROBE Groupe ECONOCOM
- DIRECTEUR D’AGENCE
Villeurbanne2010 - maintenantDémarrage en home office, création de l’agence PACA, prospection pure, ouverture de comptes.
Membre du CIP : (www.cip-paca.org/)
Principales réalisations :
CNAF signature d’un AO visibilité, optimisation des flux.
Bourbon contrat fourniture d’équipements réseaux Cisco pour les bateaux ; supervision, exploitation de l’infrastructure réseau et sécurité.
DCNS contrat de services.
CMA CGM, Naturex, l’Occitane…
Telindus
- DIRECTEUR COMMERCIAL REGION SUD EST
LES ULIS2009 - 2010Gestion des partenaires, montage des projets en amont, suivi en direct des comptes stratégiques, closing.
Signature du premier contrat de services managés dépassant le 1 M€/an en France.
Principale réalisation :
Casino négociation et signature d’un contrat d’exploitation du réseau et de la sécurité sur 3 ans.
Telindus
- DIRECTEUR COMMERCIAL REGION MEDITERRANEE
LES ULIS2000 - 2009Gestion des partenaires, montage des projets en amont, suivi en direct des comptes stratégiques, closing.
Très bonne connaissance des acteurs régionaux, grands comptes, bureaux d’études, intégrateurs, opérateurs.
CA 2000 : 2,2 M€ ; CA 2009 : 19 M€
Principales réalisations :
DCNS : contrat cadre comprenant la fourniture d’équipements Cisco.Contrat d’exploitation du réseau, de la téléphonie et de la sécurité. CA 3 M€/an
Eurocopter : marchés de fournitures, prestations et maintenances pour les équipements réseaux et sécurités. 1 M€/an
CG13, Ville de Marseille, CG06, Ville de Nice.
Alcatel Réseaux d’Entreprise Saint Etienne
- DIRECTEUR D’AGENCE
1996 - 2000Restructuration des agences, externalisation des ressources techniques, suivi des gros projets, animation de l’équipe commerciale.
50 personnes, CA : 7,7 M€
Alcatel Réseaux d’Entreprise Grenoble
- INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTE
1987 - 1996Prospection, développement et suivi clientèle.
CA : 2 M€
HYMELEC
- ANALYSTE-PROGRAMMEUR EN INFORMATIQUE INDUSTRIELLE
1985 - 1987Missions en régie pour : Peugeot, Cegelec, Salomon, Aluminium Péchiney.