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Thierry POINT

OCCITANIE

En résumé

Goût du challenge et de la réussite , orienté resultat et retour sur investissement,
suivi ecoute client ( reporting, veille concurrentielle , réponse adaptée aux besoins...),
ouverture d'esprit et d'analyse
Esprit critique et constructif,
réactivité, grande capacité a travailler et collaborer en mode transverse et/ou projet, a mener a terme des missions ambitieuses
Force de proposition
Connaissance de l'environnement pharmaceutique et hospitalier ainsi que de ses mutations/ évolutions
Capacités managériales dans une volonté de faire "grandir" ses collaborateurs, de déléguer et de détecter, pousser, orienter ceux a potentiel.
Anglais basique mais compris et lu , notion d'espagnol
Esprit entrepreneurial

Mes compétences :
Vente
Communication
Management
Goût du challenge/battant
Sens de l'écoute
Industrie pharmaceutique
Santé
Pharmacie
Développement commercial

Entreprises

  • Aude Domicile Aide et Assistance - Dirigeant

    2017 - maintenant - favoriser le maintien à domicile des personnes fragilisées ( âge, maladies invalidantes, handicap , relais et aide aux aidants ...)
    - développer l'emploi et les compétences au sein de l'entreprise
    - faire de la qualité et de la spécialisation le cœur de l'activité
    - porter une offre de services globales intégrants l'ensemble des besoins du bénéficiaire et de ses proches, en synergie avec les autres acteurs de la prise en charge

  • Sanofi - Responsable des Pharmacies hospitalières

    Paris 2011 - maintenant Atteinte des objectifs quanti ( volume , CA...) et quali ( enquêtes, études, veille concurrentielle....)
    En charge de l'ensemble des marchés hospitaliers publics et privés pour toute la gamme des spécialités du laboratoire ( + de 400 références)
    Gestion et préparation des Appels d'offre ,
    Mise en place, suivi et respect de la politique commerciale
    Recueil et suivi des besoins clients ( pharmaciens, décideurs, acheteurs...)
    Gestion des litiges
    Travail en transverse avec l'ensemble des acteurs sièges et terrains inter-agissant avec les structures hospitalières
    Accompagnement et suivi de l'évolution du modèle hospitalier dans ses restructurations et réorganisations
    Lien direct et indirect avec les autorités de santé

  • Laboratoire Sanofi Aventis France - Directeur Régional Hôpital

    2009 - 2011 - activités de management dans la continuité du métier de DR ville.
    - intensification des niveaux de formation pour les collaborateurs (expertises +++ nécessaires),
    - garant des niveaux de connaissance pour chaque collaborateur
    - garant du bon usage des budgets promo ( congrès, dons, subventions....)
    - garant de l'activité ( accord avec les ciblages réalisés, fréquence, choix des services/spécialités....)
    - assurer et développer les ventes à divers niveaux : 1/consommation intra hospitaliere(référencement et protocolisation),2/prescriptions de sortie,3/impact sur les prescriptions de ville(effet source)
    - Travail de transversalité ++++ (partage,coordination,mutualisation....)

  • Laboratoire Sanofi Aventis France - Directeur Régional ville

    2005 - 2009 -faire évoluer le CA de la région,
    -Fédérer une équipe de 10 visiteurs médicaux villes autour des enjeux et des ambitions de la région dans un soucis de performance & dans le respect des valeurs de l'entreprise
    -assurer un management individuel et personnalisé de chaque collaborateur (expertise métier,produits, environnement/culture du R sur I/ autonomie & responsabilité...),
    -identifier et accompagner les collaborateurs à potentiel.
    -suivi activité , performance, bon usage du budget promo pour chaque secteur de prospection.
    -mise en place d'action correctrice à chaque fois que nécessaire.
    -Déploiement & suivi du Plan d'Action Régional
    -force de proposition dans la recherche de nouveaux réservoirs de développement de nos marques
    -travail en transverse avec l'ensemble des acteurs de l'entreprise (market, médical, règlementaire...) et de la région (autres Business unit, pharma, onco, cardio...)

  • Sanofi synthelabo - Visiteur médical , visiteur hospitalier

    Paris 1992 - 2005

  • Expand - Visiteur médical exclusif synthelabo

    1991 - 1992

  • Centre hospitalier henri laborit (86) - Infirmier de secteur psychiatrique

    1984 - 1991

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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