2010 - maintenantL'expertise du cabinet Primeum couvre spécifiquement l'ensemble des processus de rémunération variable dans l'entreprise, de la conception des dispositifs jusqu'à leur mise en œuvre et au suivi de leur fonctionnement.
Notre offre est unique parce qu'elle est le produit d'une réflexion associant approche scientifique et connaissance parfaite des étapes de création de la motivation par la rémunération variable. Cette maîtrise s'appuie sur les différentes expériences professionnelles de nos consultants au sein de larges structures opérationnelles, enrichies par la diversité des missions réalisées auprès de nos clients depuis près de 15 ans.
Enjeu capital pour l’entreprise, les dispositifs de rémunération variable exigent une précision dans leurs effets. Quel que soit leur secteur d’activité, responsables commerciaux et directions des ressources humaines, sont confrontés à la difficulté de traduire simplement des concepts élaborés permettant d’obtenir cette précision.
Chez Primeum, nous pensons que seule une approche rigoureuse enrichie par l’expérience peut conduire à cette efficacité. La démarche Primeum repose donc sur la modélisation de concepts mathématiques novateurs et sur des outils conçus pour répondre spécifiquement à toutes les problématiques de rémunération variable.
Pour vous accompagner dans la résolution de ces questions , quatre pôles d'activités structurent notre offre :
- audit et diagnostic
- conseil et conception de dispositifs
- procédés et instrumentation
- implémentation et pilotage
Sanofi-aventis france
- Directeur SFE
Paris2007 - maintenantDirecteur SFE
Management 12 personnes
Optimisation des réseaux de FDV, définition et mise en place des plans de restructuration.
Politique des systèmes de primes et d’incentives pour la VM et l'officine.
Allocation des ressources de la VM, dimensionnement, sectorisation, affectations.
Pilotage de l’efficacité commerciale des Forces de ventes (activité,
ciblages…)
Administration outils visite médicale et officines
Mise en oeuvre et accompagnement nouvelle organisation. Définition des effectifs, affectations.
Présentation régulière devant les instances syndicales (primes, organisation FDV).
Directeur de programme sur l'adaptation des systèmes d'information dans le cadre d'une nouvelle organisation orientée client.
Sanofi-aventis
- Directeur régional
Paris2004 - 2007Directeur régional, management de 12 VM sur la region Ile de france et Picardie.
Gestion portefeuille médecine interne et cardio.
Sanofi-aventis
- Responsable vision clients CRM
Paris2000 - 2004CRM, stratégie client , mise en place outils ETMS, deploiment de 3000 visiteurs medicaux, mise en oeuvre centre d'appel information médicale.
Déveleppoment approche client, marketing de clientèle, offre de services.
En charge de l'analyse et de la fusion des systèmes clients entre sanofi et aventis.
FDV Concept
- Chef de projet
1997 - 2000Mise en place de projet force de vente dans l'industrie agro-alimentaire et pharmacie
