Fabien LUCRON

En résumé

Entreprises

• PRIMEUM - Directeur du développment

  2010 - maintenant L’expertise de Primeum couvre l’ensemble des processus de rémunération variable dans l’entreprise, de la conception des dispositifs jusqu’à leur mise en œuvre et au suivi de leur fonctionnement.
  
  Notre offre associe approche scientifique et connaissance parfaite de toutes les étapes de création de la motivation par la rémunération variable.
  Cette maîtrise s’appuie sur les différentes expériences professionnelles de nos consultants au sein de larges structures opérationnelles, enrichies par la diversité des missions réalisées auprès de nos clients depuis près de 15 ans.
  
  Références Clients :SNCF, SFR Business Team, NOCIBE, ALLIANZ, LA BANQUE POSTALE, AGEAS, MONCEAU ASSURANCES, ETAM, SMCP...

• AXA France - Responsable de la coordination commerciale réseaux

  Nanterre 2009 - 2010 Initier et coordonner le plan d'actions commerciales pour les 4 réseaux
  Développer une stratégie marketing relationnelle multi-canal

• AXA France - Responsable Commercial

  Nanterre 2006 - 2009 Management d'équipes jusqu'à 50 conseillers commerciaux.
  Définition de la stratégie de commercialisation, rationalisation des effectifs et de l'organisation coaching, formation, recrutement, pilotage des objectifs, développement commercial terrain, gestion des portefeuilles clients.
  
  Résultats : CA PU/VL +30% sur 3 ans, taux d'intégration > 50%

• JP Morgan Fleming Asset Management - Manager

  Paris 2004 - 2005 Gestion d'une équipe de 10 consultants financiers juniors et séniors.
  Définition des objectifs, accompagnement terrain, formation technique et commerciale.
  Définition des stratégies de commercialisation produits et mise en place de plan d'action.
  
  Résultats : CA +40% soit 14M€

• JP Morgan Fleming Asset Management - Consultant financier

  Paris 2002 - 2003 Conseils financiers, juridiques et fiscaux au près d'une clientèle privée haut de gamme.
  Prospection et mise en place de stratégies patrimoniales intégrant immobilier, valeurs mobilières dans diverses enveloppes fiscales. Suivi de clientèle et fidélisation.

• SVE Distribution - Responsable Marketing et Commercial

  2001 - 2001 Mise en place d'une politique commerciale : définition des gammes de produits, définition des prix, promotions, négociations fournisseurs.
  Mise en place d'un circuit de distribution : boutiques affiliées
  Définition de la stratégie marketing : plan média et hors média

• DDB - Chef de publicité

  1999 - 1997

• ACAM - Directeur du développement

  1999 - 2000

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1990 - 1994 Diplômé Cesmi - groupe ISG

Réseau

• Alexandre ASTIER

• Elizabeth HERMANT

• Florence BLONDEL-GINANE

• Frank SYLVAIRE

• Jean-Marie AULNETTE

• Marc MEYER

• Pascal D.

• Xavier BERGER

• Yaël BLANC-KLAPERMAN