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Thierry POITEVIN

SUCÉ SUR ERDRE

En résumé

L'Enjeu de nos entreprises , c'est vendre , satisfaire nos clients , être profitable , et nos résultats sont directement liés à notre pilotage et à notre performance commerciale.
Accompagner les dirigeants dans l'atteinte de leurs objectifs et les soutenir dans leur développement est aujourd'hui mon ambition après de nombreuses années en tant que cadre dirigeant dans l'univers des Entreprises de Services Numériques .

Mes compétences :
Management commercial
P&L management
Management opérationnel
Relations clients
Gestion des ressources humaines

Entreprises

  • TPConsulting - Consultant- Manager

    2016 - maintenant * Conseil en Organisation, Management et Pilotage d'activités
    Accompagnement des dirigeants d'entreprise ( TPE) en tant que Conseiller Rivalis
    Aide au Développement Commercial & Marketing
    * Management de transition
    Consultant auprès d'une startup dans le métier du transport de vins aux
    particuliers dans le monde entier.
    * Développement commercial sur la région Loire : mise en œuvre et structuration
    de la base contacts, mise en place du CRM , prospection des acteurs de la filière
    implantation d'un réseau de points de ventes pour distribution du service ( BTB,
    BTBTC)

  • Kerensen Consulting - Senior Business Manager

    Paris 2014 - 2015 Développer le business de Kerensen sur Nord-Ouest : définition d'un Business
    Plan, déploiement des plans « GoTo Market secteurs CPG ,Automotive , Energies et
    Utilities , Finances » associés , segmentation clients , définition de plans de conquête
    territoriale avec Salesforce ( Editeur) , mise en place d'événements.
    Prospection intense , constitution d'un portefeuille de prospects et de projets
    Objectifs de développement exclusivement New Business sur la région ouest.

  • CGI - Directeur Commercial France

    Casablanca 2012 - 2014 Pilotage Commerce France : performance commerciale , définition des objectifs
    (secteurs/offres) ,définition des Sales Incentive Plan (250 acteurs commerciaux)...
    Implantation en France du système de visibilité des ventes CGI (CRM, process...)
    en interaction avec les pays du groupe CGI - projet international

  • CGI - Directeur d'Agence- BU

    Casablanca 1991 - 2012 Directeur d’Unités pour Unilog / Logica France ( IT Services )/ CGI, membre Comité de Direction Région Ouest

    Pilotage et Développement des agences de Nantes, Rennes, Orléans, Caen.
    Développement des affaires sur la Région Ouest (Pays de Loire, Bretagne)

    Secteurs: Finances, Secteur Public, Industrie

    ✓ Business :
    Pilotage du comité commercial, Coordination des commerciaux
    Développement des Ventes complexes auprès des DSI et maîtrises d’ouvrage
    Pilotage des opérations auprès des principaux donneurs d’ordre de la région

    ✓ Management :
    Définition et mise en œuvre des budgets en termes de croissance de CA, Effectifs ,
    Offres, Marge. ( Business Unit de 150 p )

    ✓ Ressources Humaines :
    Recrutement , Evaluation, Formation, Animation des équipes.

Formations

  • ESC Dijon Bourgogne

    Dijon 2002 - 2003 Master en Commerce International

    Master's degree in Business

  • IAE Nantes

    Nantes 1987 - 1988 Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises

    Master's degree in management

  • Ecole Supérieure D'Electronique De L'Ouest

    Angers 1976 - 1981 Diplôme d' Ingénieur en Electronique et Informatique

    Diplôme d' Ingénieur en Electronique et Informatique de l' Ecole Supérieure d'Electonique de l'Ouest , 3-year degree course in Electronic and Information Technology .
Annuaire des membres :