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Thierry RAIMBAULT

paris

En résumé

La diversité de mon parcours professionnel dans l'univers B to B (RHF, industriels, VPC professionnelles) m'a permis d'acquérir une double compétence en marketing opérationnel et commercial (vente et négociation au national).

Aujourd'hui, je souhaite continuer à accompagner mes clients en leur apportant des produits et services, ainsi que les moyens de créer de la valeur par la mise en place d’outils de communication et l’action de leviers d’animation innovants, simples et personnalisés. Dans ce cadre de mission, je souhaite renforcer mes premières expériences de management par l'encadrement hiérarchique d’un ou plusieurs collaborateurs.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Analyse de Marchés
Commercial
Commercial grands comptes
Développement
Développement des ventes
Foodservice
Formation
Formation des équipes
Grands comptes
Management
Manager
Marketing
Marketing opérationnel
Prospection
RHF
ventes
Vente

Entreprises

  • C10 - Centrale Européenne de Distribution - Responsbale Clients Nationaux

    paris 2012 - maintenant En Charge des enseignes nationales de Restauration Commerciale (portefeuille de 31 ms€)

  • PROVEN - ORAPI - Responsable Grands Comptes

    VENISSIEUX 2011 - 2012 Mission : développement de gamme des clients existants ; négociation des accords annuels ; conception, négociation de plans Trade Marketing clients (budget 900 k€) ; développement de nouveaux canaux de distribution (cibles industrielles et médicales) ; accompagnement des clients par la formation de leurs équipes de vente.

  • Maison du Café Coffee Systems (Groupe Sara Lee) - Responsable grands comptes (CA de 3,2 ms€ / +18% en 3 ans)

    2008 - 2011 Mission : conception, négociation et analyse des plans Trade Marketing clients (budget 400 k€) ; optimisation de la politique commerciale ; participation à la mise en œuvre d’accords internationaux ; négociation des achats de produits de négoce ; étude de nouveaux canaux de commercialisation

    Principales réalisations :
    - développement des ventes par la réalisation d’un plan marketing Category Captain => résultats : croissance marge brute : +16% - visibilité produits doublée – croissance part d’assortiment : +35%
    - Optimisation des budgets d'investissements
    - Participation à la création de partenariats commerciaux internationaux

  • Petit Forestier Meubles (Groupe Petit Forestier) - Responsable grands comptes (CA de 7 ms€ / +35% en 1,5 an)

    2006 - 2008 Mission : reconquête des clients Industriels perdus ; participation très active à la nouvelle politique commerciale GMS + Industriels ; prescripteur pour le développement de nouveaux produits

    Principales réalisations :
    - Organisation et coordination en interne des campagnes promotionnelles clients
    - Repositionnement tarifiaire et mise en place d'un plan spécifique de reconquête clients

  • Pomona PassionFroid - Chef de secteur (CA / 1,2 ms€ / + 93% en 2 ans)

    Antony 2004 - 2006 Mission : développement commercial ; relai régional compte national Louvre-Hôtel et formateur expert produits (famille produits laitiers)

    Principales réalisations :
    - Reconstruction d’un portefeuille
    - Management commercial

  • Pomona PassionFroid - Responsable Marketing Produits Laitiers (budget 200 k€)

    Antony 2001 - 2004 Mission : en charge du plan d’actions marketing de l’activité Produits Laitiers (C.A : 72 Ms €) ; encadrement : animation d’un groupe de travail de 10 personnes (cadres commerciaux et acheteurs) + une assistante à temps partagé

    Principales réalisations :
    - Mise en place de la communication nationale et de la politique promotionnelle
    - Conception d’un module de formation produits pour les équipes de vente
    - Réalisation de stimulations force de vente

  • Démosthène - Responsable Grands-comptes

    Dijon 2000 - 2001 Responsable grands-comptes
    - Conception des outils marketing des campagnes commerciales
    - Analyse de l’efficacité des campagnes, synthèse des résultats et recommandations
    - Suivi commercial des clients (respect des modalités des contrats + relationnel quotidien)
    - Expérience annexe : réalisation de formations commerciales en GMS au national pour le compte de la marque Rowenta (groupe SEB)

  • Amora-Maille (Groupe Unilever) - Interface marketing / commercial

    1999 - 2000 Interface marketing / commercial
    - Gestion de la promotion des ventes Amora-Maille en magasin
    - Actualisations des applications informatiques d’aide à la vente
    - Mise en place et suivi des opérations de stimulation des équipes commerciales

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