SAINT-MARTIN-DES-CHAMPS
- Spécialiste du Développement Commercial en France et/ou à l'International
- Formation technique et commerciale – bilingue français/anglais
- +20 ans d’expérience
* Sept. 2016-2017: Bolloré - Division Films Plastique (29)
Responsable Commercial France (sauf Est) et Export (Europe du Nord)
* Mars 2015 à septembre 2015: GMT Étiquettes (35) - Étiquettes et solutions d'étiquetage
Responsable Commercial Régional
* 2014 à janvier 2015 (CDD): Groupe PG Industrie (29) - fabricant français d'e-liquides
Responsable Commercial
* 2010-2012: MBO France (91) - groupe MBO (Allemagne) - 600 collaborateurs, leader mondial en technologies post-presse : pliage petits et grands formats, sorties automatiques, thermo-couture, mailing, coupe / découpe, perforation, massicots droits et rotatifs...
Machines industrielles pour les imprimeurs, relieurs, façonniers, fabricants de booklets, notices, affiches
Responsable Commercial Régional Nord-Ouest (16 dépts)
- Prospection et suivi des imprimeurs / façonniers / etc.
- Définition des besoins et essais chez des clients, au showroom ou en Allemagne
Missions réalisées :
- Développement du C.A. : + 7% annuel en moyenne malgré la crise dans le secteur
- Vente et suivi intégral d’un client acheteur d’une ligne de fabrication de booklets pour Chanel
- Réorganisation du service facturation (pliage des factures) de la société Yves Rocher
* 2005-2009 EBUYSHOP S.A.R.L. – Morlaix (29), vente de produits culturels sur Internet.
Vente multi-plateformes (cyber-acheteurs & sociétés de location)
Gérant :
- Etude de Marché puis création de ma société
- Achats, maintenance du site Web, gestion des annonces sur les plateformes ainsi que du stock, surveillance et mise à niveau des prix, préparation, envoi et suivi des commandes
Missions réalisées :
- +30% de ventes en 2008
- Note moyenne attribuée par les milliers d’acheteurs = 4,82/5 (97% de satisfaits)
- Optimisation des frais d’envoi des commandes. Actions marketing (mailings, offres)
* 1989-2003: RELUTEX S.A. – Le Pré-St-Gervais (93), groupe Arjo-Wiggins - Industrie de transformation, d’impression et de négoce : papiers/cartons pour la reliure et l’emballage de luxe - 55 coll. - C.A. 9M€.
Clients: agents papetiers, imprimeurs, relieurs, marques de luxe, éditeurs, fabricants d’albums, d’agendas
Chef de Zone Export :
Zones couvertes : Amérique, Afrique, Océanie, Asie, Extrême / Proche / Moyen-Orient + Grèce & Malte.
- Création puis gestion d’un portefeuille clients: env. 25 clients grands comptes et 100 PME-PMI
- Gestion du transport via les transitaires / transporteurs maritimes et aériens
- Rapports avec banques (Lettres de Crédit, etc.), ambassades / consulats
- Gestion des appels d’offres, des litiges commerciaux et du contentieux
- Animation et formation des agents / clients aux produits et à leurs possibles applications
Missions réalisées :
- Création de marchés. + 15% du CA par an pour atteindre + de 2 M€
- + 2 clients grands comptes en moyenne tous les ans
- Contrats d’exclusivité avec des agents papetiers
- Organisation et/ou participation à des salons professionnels en France et à l’étranger
- + Responsable Informatique en 2002-3
- Formation d’un commercial export (USA / Canada / Russie)
- Mise au point de nouveaux produits et de fabrications spéciales avec le Dir. Technique
- Création sous Excel d’un tarif modulable incluant transport, Incoterms, commissions, etc.
• Diplômé de l’ISAIP en «Action Internationale» - (groupe ESAIP) – Angers (49).
Cours dispensés en anglais
- Anglais, Commerce International (marketing, compta/finance, import/export), Communication
- TOEFL. Note obtenue: 575 sur 677
- Manhattan College de New York (marketing, principes de management, gestion de production et des opérations)
- 1 des 25 « Jeunes Vendeurs Internationaux » retenus parmi 100 candidats, par l’association « Jeunesse et Entreprises » d’Yvon GATTAZ pour une mission export en Afrique du Sud parrainée par Air France
• BTS M.A.I.
• BAC E
Mes compétences :
Informatique
Commerce international
Reliure
Machines et outils industriels
Emballage
Photographie
Arts graphiques
Marketing
Papier et carton
Post presse
Pliage industriel
Espagnol
Anglais
cigarettes électroniques
Etiquettes
e-liquides
Microsoft Office
Internet
Import/Export
Adobe Photoshop
